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研華科技行業發展經理 張亦誠
自2016年1月，研華科技正式并購美國B+B SmartWorx之后，研華科技在工業通訊領域發展迅速。此次并購發揮了“1+1＞2”的效益，助力研華科技拉大與競爭對手的實力差距，為研華科技成為中國工業網通市場領導者奠定了基礎。
依托豐富產品服務用戶
B+B Smartworx自1981年成立以來，深耕北美與歐洲市場，為客戶提供M2M及IoT物聯網的智能網通解決方案，尤其擅長嚴苛環境下的網絡應用。其光纖轉換器、3G/4G無線路由器（Cellular router）以及Wzzard系列智能無線感測裝置等因性能穩定而備受用戶肯定、信賴。
對此，研華科技行業開發經理張亦誠表示，研華科技非常看重B+B Smartworx在產品方面的優勢。過去研華科技一直在工業以太網交換機上持續耕耘，兩者結合后，研華科技成為市場上少數同時擁有局域網與廣域網產品的廠商，完善的產品線和優異的產品性能使研華科技成為工業通訊領域的有力競爭者。
隨著智能制造的深入發展，越來越多的用戶認識到設備、系統“兼容”帶來的好處和必要性。張亦誠告訴記者：“現在用戶特別重視系統中各設備之間的連接。研華科技所提供的工業通訊解決方案，不管是無線或是有線，都能有效地與用戶上下端系統進行良好的兼容，這正是研華科技能帶給客戶的最大優勢之一。”
2016年，研華科技的工業通訊產品在交通、智能工廠、風電、光伏等諸多行業成功應用。張亦誠興奮地談道：“尤其在交通行業，研華科技的工業通訊產品在國內外隧道項目中成功應用，如挪威的隧道監控。此外，對于工業路由器產品，2016年研華B+B在智能通訊市場，也取得不錯的成績，除了銷售量持續上升之外，研華科技開始與中東部分國家進行城市安全監控的超大型項目合作。”
據張亦誠透露：“2016年僅在中國市場，研華B+B的市場銷量額增長就高達40%。并已簽約了多家代理商，將陸續在國內各類工程項目中廣泛應用。”
應對工業通訊挑戰走向智能通訊
2016年， 研華科技針對國內市場新推出的Smartstart系列路由器，是一款針對國內用戶應用需求所設計的產品，支持國內三大電信運營商網絡，提供以太網口、RS232串口、I/O接口，并且支持兩張SIM卡接入，讓客戶不用擔心信號不好而產生聯機中斷。研華B+B的工業路由器或稱蜂窩路由器，允許用戶通過手機信號，把數據直接傳至公網，即廣域網。
隨著物聯網與智慧城市時代來臨，越來越多數據需要直接傳輸至廣域網，而且除了上傳數據這一基礎的功能之外，用戶更關心數據傳輸的穩定性與安全性，以及如何通過云端來進行遠程管理等。
張亦誠介紹：“研華B+B Smartworx推出的這款Smartstart 4G路由器，支持防火墻與VPN，能確保所有數據安全傳輸。標準工業規范設計，可以滿足各種嚴苛環境使用。更重要的是，這款產品支持用戶根據自己的實際需求進行二次開發，讓用戶自行將開發的程序接入，達到真正符合客戶應用的目的。此外，Smartstart系列在性價比方面也頗具優勢。”
談及工業通訊產品未來的市場發展，張亦誠表示：“目前，有線產品的市場應用正慢慢趨于平穩，再有爆發性增長的可能性非常小，但是無線產品則不一樣，正處于快速的市場擴張期。”
研華B+B針對市場應用，推出了一個新的解決方案Smartswam, 這是一種網關，屬于工業物聯網解決方案的一環。張亦誠告訴記者：“我們將可視化的概念放進了研華科技的無線網關，使用者可以直接透過研華科技內建的軟件，了解目前所有向下相連接的無線模塊數據采集狀況。”
針對無線產品容易受干擾，容易丟包現象，張亦誠補充道：“研華科技會提供技術支持，指導客戶在現場布建設備，從最基礎的安裝位置開始，避免通訊不好的問題。而針對一些容易受到干擾的特殊環境，研華提供的無線產品，具備抗干擾的特別設計，抗干擾強度比普通商用機更強，通訊范圍更廣。除了基本的應用802.11技術的Wi-Fi之外，我們還提供包括2.4 G MESH、LORA、3G/4G路由器等產品，讓客戶能夠針對自己的環境與應用去選擇。”
“未來智能化工廠發展，將會推動整個工業通訊產業的提升，用戶對于產品質量的要求會越來越高，這對工業通訊與無線技術市場來說是一件好事。”張亦誠表示：“無線市場的成長是可以預期的，但是如何整合與兼容，卻是未來重點需要面對的。對此，研華科技早已提前進行布局，在無線部分，將推出更多的產品與解決方案；在有線部分，除了持續加強產品的研發外，將繼續擴大市場占有率。更重要的是，會跟用戶進行戰略合作，從連接、傳輸到云端等層面，加強彼此之間的緊密連結，引領中國的制造企業走向智能通訊。”
摘自《自動化博覽》2017年3月刊
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號