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三菱電機自動化（中國）有限公司驅(qū)動產(chǎn)品戰(zhàn)略企劃部部長 申德山

站在2016中國國際工業(yè)博覽會三菱電機自動化的展臺上，手握一臺有著“可愛”黃色手柄的機器人，三菱電機自動化（中國）有限公司驅(qū)動產(chǎn)品戰(zhàn)略企劃部部長申德山笑得無比自豪：“一定為我和這臺機器人合張影，這真的是一款特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，我希望讓更多的人知道它。”

于是，就有了這張照片。照片中的這款機器人是三菱電機MELFA F系列工業(yè)機器人，它主要展示了三菱電機機器人產(chǎn)品的安全監(jiān)視功能及正在開發(fā)中的無傳感器直接示教功能。申德山詳細地為記者介紹：“安全監(jiān)視功能主要指，當你進入指定的范圍內(nèi)時，機器人將改變速度或者停止，以保證安全。甚至當需要人機協(xié)作工作時，操作人員可以通過直接示教功能將機器人推開。”話正說著，申德山便伸手給記者演示。的確如他所說，這款黃色手柄機器人“乖乖的”聽從指揮，申德山一臉得意。

獨辟蹊徑 定位小型機器人

2016年4月，申德山正式回到中國，成為三菱電機自動化（中國）有限公司驅(qū)動產(chǎn)品戰(zhàn)略企劃部部長，在這之前，他已經(jīng)在三菱電機自動化日本總部工作十年，主要負責全球的機器人業(yè)務(wù)。這次被調(diào)回中國，總部的意圖非常明確，即重點推動機器人在中國市場的發(fā)展。

然而，對于廣大的中國用戶而言，與三菱電機自動化幾乎家喻戶曉的PLC、變頻器等產(chǎn)品相比，其機器人產(chǎn)品似乎并沒有那么大的名氣。對此，申德山坦言：“我們的機器人產(chǎn)品在2008年才正式進入中國市場，相較于名氣較大的PLC、變頻器等產(chǎn)品，機器人在中國市場的起點相對較低，但這也給了我們很大的成長空間?！睋?jù)悉，近年來三菱電機自動化機器人產(chǎn)品在中國市場的業(yè)績逐年翻番，這也讓剛剛從日本回到中國的申德山充滿信心。

事實上，三菱電機自動化已經(jīng)擁有了近40年研發(fā)生產(chǎn)機器人的經(jīng)驗。據(jù)申德山介紹，早在1980年，也就是日本機器人“元年”，三菱電機自動化就已經(jīng)開始研制機器人產(chǎn)品。自此，三菱電機就以機器人生產(chǎn)設(shè)備自動化、機器人單元式生產(chǎn)實用化為目標，在日本以及歐美市場都擁有相當高的知名度與市場份額。申德山告訴記者：“三菱電機自動化機器人有一個很大的特點，就是定位于搬運重量20kg以下的垂直多關(guān)節(jié)以及水平多關(guān)節(jié)小型機器人領(lǐng)域。眾所周知，以‘四大家族’為代表的機器人廠商更多關(guān)注在一些大型機器人領(lǐng)域，而三菱電機自動化卻獨辟蹊徑，專注于小型機器人，這也是為什么三菱電機自動化機器人產(chǎn)品可以在大牌云集的歐美市場分得一杯羹?！?/p>

產(chǎn)品+系統(tǒng)集成的綜合實力

“工欲善其事,必先利其器”。在這場喧囂的機器人“大戰(zhàn)”中，定位于小型機器人猶如三菱電機自動化戰(zhàn)術(shù)上的勝利，但若要想取得全面勝利，僅有戰(zhàn)術(shù)顯然不夠，更重要的是“武器”的實力，這里的“武器”即指機器人產(chǎn)品本身。

對于這一點，申德山有著掩飾不住的自信：“我對中國市場充滿信心，不僅因為其市場的巨大潛力和智能制造的剛性需求，更因為三菱電機自動化機器人產(chǎn)品的高端性能，豐富功能以及穩(wěn)定品質(zhì)?！币阅壳爸魍频腇系列機器人為例，其速度更快、精度更高，加上視覺、力覺傳感器的智能化應(yīng)用，可識別空間、體驗觸覺，能更準確高效完成搬運、裝配等工作，朝著類人化的方向發(fā)展。與此同時，F(xiàn)系列機器人擁有從2kg到20kg不等的多種型號機器人，可以滿足客戶的不同需要。目前F系列機器人已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到了汽車零部件、電氣、電子、半導體、食品、藥品、化妝品、機加工、教育等領(lǐng)域。

與此同時，強大的系統(tǒng)集成實力也是三菱電機自動化機器人業(yè)務(wù)在中國市場發(fā)展的一大助力。申德山進一步表示：“一臺機器人并不能完成工作，它需要與很多自動化產(chǎn)品集成在一起，才能發(fā)揮它的價值。三菱電機自動化是提供PLC、人機界面、變頻器、伺服系統(tǒng)、工業(yè)機器人、數(shù)控系統(tǒng)、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品的綜合工業(yè)自動化系統(tǒng)廠商，可將各種產(chǎn)品橫向整合。公司獨有的iQ-Platform平臺，可以直接連接機器人控制器和可編程控制器，對龐大數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一管理。大幅提高了程序控制和機器人控制的協(xié)調(diào)性，使精細控制實現(xiàn)高速化、簡易化。同時，由于把設(shè)備都集成在同一平臺上，也降低了機器人應(yīng)用的系統(tǒng)成本?！?另外，再加上三菱電機的綜合解決方案e-F@ctory實現(xiàn)縱向整合，提供包括工廠整體自動化、信息化、節(jié)能化等在內(nèi)的系統(tǒng)解決方案，這些都是三菱電機自動化的優(yōu)勢所在。

MELFA F系列機器人

適應(yīng)中國市場的“兩面性”

曾經(jīng)負責機器人全球業(yè)務(wù)的申德山認為，歐美機器人市場發(fā)展較成熟，日本雖然現(xiàn)在又再次進入了機器人發(fā)展熱潮，但若想實現(xiàn)中國市場的業(yè)績增長已經(jīng)基本沒有可能，所以，中國市場將是全球機器人廠商的競爭高地?！暗袊袌鱿噍^于其他國家，有著非常獨特的特點——兩面性?！焙螢閮擅嫘?？申德山進一步解釋：“所謂兩面性，即一方面需要的是完成單一作業(yè)或功能的機器人產(chǎn)品，如簡單的搬運，相對低端的機器人即可滿足需求；另一方面，中國擁有大量的電子制造，尤其是手機制造企業(yè)，這些企業(yè)對機器人的性能要求非常高，這就又呈現(xiàn)出了中國機器人市場高端應(yīng)用的一面。一高一低，就要求機器人企業(yè)充分理解市場的需求，研發(fā)出適合不同客戶需要的產(chǎn)品。”而這，也是未來三菱電機自動化機器人業(yè)務(wù)努力的方向?！拔覀円N合客戶的需求，研發(fā)出適合不同市場需要的‘接地氣’產(chǎn)品”，申德山說道。

申德山認為，現(xiàn)在的中國客戶已經(jīng)可以接受機器人的存在，只是他們非常關(guān)注收入產(chǎn)出比問題。“每個人都在算賬，對機器人投入的費用，何時才能收回成本。而我想說的是，客戶在算這筆賬的同時，應(yīng)該注意到替換機器人之前的‘隱性’成本，即由人工操作導致的次品率的增加等，這些都是成本。替換機器人后，這些原來的隱性成本也會隨之消失?！?/p>

法國歷史學家雷蒙·阿隆在敘述當今機器人時代時說：“這些人工智能的建構(gòu)，把之前存儲在人腦中的智能嵌入機器中，這在人類史上是重要的時刻。”

毫無疑問，中國正在跨入這個時刻。而申德山顯然已經(jīng)看到這個時刻的到來。回到中國，他要做的事情還有很多：“要根據(jù)市場需求，提供高性價比的產(chǎn)品；現(xiàn)在已經(jīng)不是‘單打獨斗’的時代了，我要挖掘、培育一批系統(tǒng)集成商，進而推動整體解決方案的銷售……但最重要的，我更希望在中國制造轉(zhuǎn)型升級的澎湃浪潮中，三菱電機自動化可以利用自身積淀的數(shù)十年的機器人以及FA產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗，切實幫助客戶實現(xiàn)自我價值的提升，為‘中國制造2025’宏偉目標的實現(xiàn)貢獻微薄之力。這將是我最希望看到的?！?/p>

摘自《自動化博覽》2017年1月刊