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政府鼓勵、政策利好，各種新型創業孵化器如雨后春筍般拔地而起，為創業者提供全方位支持。去年，“互聯網＋”創業如火如荼；今年，高科技創業和內容創業也風生水起。當前，我國創業一線究竟呈現怎樣的圖景？也許可以從近日懸鈴眾創空間等單位主辦的一場創業路演上“窺一斑而知全豹”。

海歸創業“眼尖手快”

咔咔咔，伴隨微信搖一搖此起彼伏的聲音，幾十個人陸續收到了墨軌跡科技有限公司ＣＥＯ王明暉的名片。２０１６創新創業英雄爭霸賽路演現場的這一幕不禁讓人好奇，這是怎么做到的？

“這是基于微信搖一搖模塊開發的一個小功能。首先注冊一個微信開發者賬號，之后，在微信后臺把一個ｉＢｅａｃｏｎ的信息、我的個人頁面地址關聯在一起。這樣，無論我走到哪里，只要開啟隨身攜帶的ｉＢｅａｃｏｎ，開啟廣播信號，就能通過搖一搖的方式讓大家看到我的名片。”王明暉解釋說。

王明暉認為室內定位是“解決地圖導航最后一公里”的超級入口，市場應用前景廣闊。他舉例說，通過定位收集的用戶信息，可用于線下行為分析和精準營銷，比如一個姑娘在商場的專柜前站了五分鐘，就可以給她推送一個化妝品的應用。在醫院，室內定位技術可以對需要看護的患者實時定位、對嬰兒進行追蹤呵護、對貴重醫療設備進行追蹤監控。在“工業４．０”領域，“智能制造”所需的質量追溯系統、倉儲管理系統等也都需要用到室內定位技術。

技術往往走在應用前面。墨軌跡科技的估值已經達到６０００萬元，但目前遇到的難題是大眾的需求還有待開發。“我們需要一個‘殺手級’的產品，讓位置服務流行起來。它可能是一款游戲，也可能是一個簡單的小功能。”王明暉說，路演后，很多投資機構對墨軌跡科技感興趣，融資正在接洽中。

王明暉只是眾多海歸參賽者之一。這群海歸或掌握前沿技術，或借鑒國外先進模式，或對國內外市場趨勢把握更準，在創業大軍中具有“眼尖手快”的優勢。

中國首家留學生海外學習一站式服務平臺英聯幫的創始人呂澤華是位留英海歸。他對留學生群體在學習、就業上面臨的困難感同身受。當前，負責把學生送出國的留學前服務過剩，至于出國后學習怎樣、就業如何少人問津，這其實是留學生及其家長最關心的問題。

“眼尖”的英聯幫發現了這方面的市場空白，打造為留學生提供學業輔導、實習推介、就業推薦等服務的平臺，通過課后指導、考前輔導提高學業成績，以及引導留學生參加海外實習、社會實踐、科研項目等提高就業能力。

在路演現場就有投資人看中了英聯幫項目，呂澤華３００萬元的融資目標有望達成。北京朗瑪峰創業投資管理有限公司的投資經理要振中表示，英聯幫的市場切入點、服務內容、市場空間以及創始人對這份事業的執著熱愛吸引了他。

“技術”與“模式”共舞

中籌資本創始人朱宏軍表示，中國目前基于商業模式的創新比較多，其中有技術含量的項目更有吸引力，尤其是經過一段時間驗證的技術。

然而，技術創新還存在落地轉化的難題。“值得投資的技術應該具備這樣的特點：存在市場需求或能創造出新需求；技術相對成熟，比已有技術更領先，可復制推廣，出錯率在可容忍范圍。”朱宏軍表示。

在能源產業，鋁燃料電池就比鋰電池更具優勢。“每單位質量的電極材料放出的實際電能，鋁燃料電池是鋰電池的６．６７倍，還能反復使用。它作為冷電源，不怕水和火，無污染，更安全，同時具有移動性高、可聯網的優勢。依托鋁燃料電池，發展電動汽車、電動航船制造業，市場廣闊。”北京中經智合能源科技發展有限公司創始人趙繼斌介紹，“根據不同用途，鋁能源的形式也多種多樣，有鋁燃料電堆、鋁燃料發電方艙、鋁燃料車載移動電站、鋁片等。鋁燃料電堆容量大、重量和體積小，可以作成隨車快速安裝的‘汽車充電寶’，替代‘加油’體系。相比固定充電樁，移動電樁的投資更節省，同時節省了充電時間，對于電動汽車服務體系的完善也意義重大”。

“鋁燃料電池目前還未批量化生產，我們需要在鋁燃料電池的工廠投建、批量生產和市場占有率等方面加速進程。”趙繼斌滿懷信心帶著項目參加路演，希望獲得融資，盡快將鋁能源產業化，計劃３年后上市。

商業模式創新也帶來勃勃生機。“我們的理念是讓每個人擁有自己的服裝設計師。”眨眼網的首席營銷官徐元說，只要和設計師有關，眨眼網都能一站式解決，不管是成衣還是原創定制、按需定做都可以。眨眼網已完成１５００萬元的ｐｒｅ－Ａ輪融資，此次路演融資目標是３０００萬元。

投資人漸趨理性

“面過”數不清創業項目的朱宏軍有個切實感觸，那就是以前的創業者寫個計劃書就想融資，現在的創業者更理性，項目也更靠譜。他們有很多不錯的想法，能考慮創業的各種問題和困難，也知道如何宣傳自己，有一定的經驗積累。

朱宏軍表示：“其實創業需要面臨很多困難，第一是團隊，要能找到方向、想法一致的初創團隊；第二是缺乏某方面的經驗，例如做技術的ＣＥＯ對市場銷售經驗不足，即使有了團隊，找了銷售，ＣＥＯ也需要懂市場才能站在全局考慮技術和市場之間的矛盾，哪個優先，如何調節；第三才是資金。”

創業項目能否融資成功，關鍵還在于投資人買不買賬。不同類型的投資人篩選投資項目有不同的標準。朱宏軍表示，選擇投資項目第一得看行業，投資管理人不熟悉的行業不投；第二得看項目和企業所處的發展階段，天使類的基金不會投上市前的公司。在這兩個基礎上，還得看三點：項目發展潛力和競爭優勢好不好，創業者靠不靠譜，投資時機對不對。當然，投資價格也是關鍵因素。

今年，在內容創業領域，一些優質微信公眾號估值動輒幾千萬元、上億元。朱宏軍表示，個人投資人相比機構投資人，在研究市場趨勢上比較弱勢，有不少個人投資人被大潮裹挾，什么熱投什么，風險很大。“有些機構投資人早就開始投資類似項目，越早投資收益越大。行業火爆的時候，投資者就要瞪大眼睛，仔細挑選，控制風險。”朱宏軍說。

摘自《中國高新技術產業導報》