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希望森蘭科技股份有限公司應(yīng)用推廣專員 羅深

2015年開年以來，在投資緊縮、需求低迷、出口下滑等諸多不利因素影響下，中國(guó)變頻器市場(chǎng)持續(xù)在低位徘徊，主要市場(chǎng)參與者均面臨不同程度的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)的壓力。變頻器經(jīng)歷多年的穩(wěn)定增長(zhǎng)之后，2014年開始呈現(xiàn)出市場(chǎng)衰退的前兆，2015年中國(guó)變頻器市場(chǎng)繼續(xù)下行，萎縮幅度進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于變頻器廠商而言無異于過一個(gè)寒冷的冬天。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)面前，國(guó)內(nèi)大部分變頻器廠商業(yè)績(jī)明顯下滑，但是，也有少數(shù)的變頻器廠商的業(yè)績(jī)不但沒有下降，反而有所增長(zhǎng)。希望森蘭科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱森蘭）便是其中之一。本期記者特別采訪了希望森蘭科技股份有限公司應(yīng)用推廣專員羅深，請(qǐng)他來談一談森蘭對(duì)于我國(guó)變頻器市場(chǎng)的解讀。

憑借優(yōu)勢(shì) 逆勢(shì)而上

《自動(dòng)化博覽》：2015年變頻器行業(yè)壓力重重，在這樣的背景下，森蘭的變頻器業(yè)務(wù)發(fā)展如何？取得了哪些亮點(diǎn)或遇到了哪些挑戰(zhàn)？

羅深：在過去的幾年，森蘭業(yè)績(jī)一直保持著20%以上的增幅。2015年森蘭在銷售渠道調(diào)整上投入了較大精力。多年來森蘭銷售以直銷為主，目前正在調(diào)整為大項(xiàng)目、大客戶以直銷為主，同時(shí)通過渠道商加大銷售的廣度和深度。2015年森蘭的高壓變頻器項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，在超大功率變頻器應(yīng)用上取得了巨大的突破，比如25公里皮帶機(jī)上的成功應(yīng)用和6300kW的給水泵系統(tǒng)成功改造等。

《自動(dòng)化博覽》：競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率降低是當(dāng)前變頻器行業(yè)的普遍現(xiàn)象，甚至有業(yè)內(nèi)人士用“惡劣”一詞來形容變頻器當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)此，您怎么看？在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)該如何突圍？

羅深：變頻器作為自動(dòng)化系統(tǒng)中最重要的產(chǎn)品構(gòu)成之一，經(jīng)歷多年的穩(wěn)定增長(zhǎng)之后，自2014年開始呈現(xiàn)出市場(chǎng)衰退的前兆。據(jù)了解，2014年中國(guó)通用低壓變頻器市場(chǎng)（不包含風(fēng)電類產(chǎn)品）同比萎縮2.2%。而這一數(shù)字在2015年又再次被刷新，變頻器市場(chǎng)同比萎縮幅度超過5%。在數(shù)字的背后，各變頻器廠家正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，森蘭也不能例外。但這既是挑戰(zhàn)，也是一個(gè)逆勢(shì)而上的機(jī)遇。

作為國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)知名品牌，森蘭有著自己獨(dú)到的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：擁有由幾十項(xiàng)專利、專有技術(shù)構(gòu)成的自主知識(shí)產(chǎn)品體系，掌握了高性能矢量控制變頻技術(shù)，憑借領(lǐng)先的研發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)。（2）品牌優(yōu)勢(shì)：公司從成立伊始就堅(jiān)持“科技立業(yè)”的理念，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將自己定位于“國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者和國(guó)際品牌的追趕者”，走出了一條“科技創(chuàng)品牌、質(zhì)量鑄品牌、服務(wù)揚(yáng)品牌”的品牌之路。（3）市場(chǎng)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)：近20年的變頻產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的積累，為森蘭的差異化定制服務(wù)提供了保障。公司從技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新兩方面來推動(dòng)市場(chǎng)，充分考慮用戶的個(gè)性化需求，不斷推陳出新，避免“產(chǎn)品同質(zhì)化”。針對(duì)礦業(yè)生產(chǎn)的特殊環(huán)境和安全上的特殊要求，森蘭公司逐步把有針對(duì)性的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。（4）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：依照“森蘭就是服務(wù)”的精細(xì)化服務(wù)理念，實(shí)行營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“兩網(wǎng)重疊”，依托片區(qū)管理子公司，以十二個(gè)子公司和技術(shù)服務(wù)中心為核心（含一家海外公司），建立起由數(shù)十個(gè)辦事處和經(jīng)銷商組成的，輻射中國(guó)大陸、歐洲、亞洲、美洲的強(qiáng)力營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布局到全國(guó)二級(jí)城市及以下網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到了廣大用戶的認(rèn)可。

充分利用森蘭自身的優(yōu)勢(shì)，研發(fā)專業(yè)化的變頻器產(chǎn)品。近年來在IP54高防護(hù)等級(jí)（或更高防護(hù)等級(jí)）變頻器、防塵變頻器、EPS、低壓大功率（2500kW）變頻器、低壓大功率四象限變頻器、高壓大功率變頻器（10000kVA）、高壓四象限變頻器等已成功投放市場(chǎng)，為2015年銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)，毫無疑問也將在2016年的銷售業(yè)績(jī)占據(jù)更大的份額。

積極布局 實(shí)現(xiàn)智能轉(zhuǎn)型

《自動(dòng)化博覽》：“工業(yè)4.0”、智能制造等新概念是否也對(duì)變頻器產(chǎn)品的研發(fā)、應(yīng)用、服務(wù)方面提出了新的挑戰(zhàn)？這些挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在哪些方面？對(duì)此，森蘭做出了哪些積極布局？

羅深：“工業(yè)4.0”和智能制造時(shí)代的到來，對(duì)變頻器產(chǎn)品的系統(tǒng)化研發(fā)、智能化應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)等方面提出了新的要求，意味著制造業(yè)的巨大轉(zhuǎn)型契機(jī)。隨著勞動(dòng)力成本的上升，傳統(tǒng)的重工業(yè)過度依靠低成本的競(jìng)爭(zhēng)方式已不再可持續(xù)，變頻器行業(yè)受其影響，也正處在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的十字路口。

面對(duì)“工業(yè)4.0”和智能制造帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)變頻器廠家不僅需要努力跟蹤、研發(fā)和運(yùn)用智能硬件與數(shù)字化信息系統(tǒng)，而且更需要著眼于在新的時(shí)代提升“軟實(shí)力”；博采全球變頻器行業(yè)眾長(zhǎng)，打開思路創(chuàng)新商業(yè)模式，在努力掌握變頻核心技術(shù)的同時(shí)，讓新的生產(chǎn)方式與新的服務(wù)模式更好地結(jié)合，立足新的起點(diǎn)，在砥礪中不斷前行，開拓新的市場(chǎng)。

為了積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，森蘭做出了以下幾點(diǎn)布局：

• 從單純的提供產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛脩籼峁┫到y(tǒng)化的解決方案；

• 根據(jù)巨大的自動(dòng)化存量市場(chǎng)以及用戶需求的變化，將服務(wù)看作是產(chǎn)品的延續(xù)，企業(yè)提供的附加價(jià)值，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升工業(yè)服務(wù)質(zhì)量；

• 根據(jù)變頻器產(chǎn)品的特點(diǎn)以及中國(guó)用戶使用變頻器的習(xí)慣，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)開發(fā)了專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)；

• 著手建立客戶設(shè)備大數(shù)據(jù)檔案，通過3G/4G遠(yuǎn)程通訊技術(shù)，在手機(jī)APP上就可以隨時(shí)隨地查看到設(shè)備的運(yùn)行數(shù)據(jù)；

• 加速升級(jí)，迎接智能時(shí)代——與國(guó)際知名電氣集團(tuán)合作，計(jì)劃建造一條國(guó)內(nèi)自動(dòng)化水平最高的變頻器生產(chǎn)線；

• 建立以解決客戶的問題為主的商業(yè)模式，走“智能制造+個(gè)性化定制”道路。

《自動(dòng)化博覽》：您認(rèn)為，變頻器行業(yè)在《中國(guó)制造2025》的浪潮中會(huì)迎來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

羅深：《中國(guó)制造2025》指出，當(dāng)前和未來一個(gè)時(shí)期，我國(guó)仍將面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境和艱巨繁重的國(guó)內(nèi)改革發(fā)展任務(wù)，制造業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境也呈現(xiàn)出不同于以往的重要變化。隨著全球制造業(yè)格局面臨重大調(diào)整，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境發(fā)生重大變化，我國(guó)制造業(yè)發(fā)展必須緊緊抓住歷史機(jī)遇，積極穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)內(nèi)外部挑戰(zhàn)。

（1）新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合，將促進(jìn)變頻器制造模式、生產(chǎn)組織方式和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)的深刻變革，智能化服務(wù)為變頻器行業(yè)發(fā)展帶來重要機(jī)遇。

• 虛擬化技術(shù)、3D打印、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)將重構(gòu)變頻器行業(yè)的技術(shù)體系，使變頻器的功能更加豐富，性能發(fā)生質(zhì)的改變；

• 在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等泛在信息的強(qiáng)力支持下，變頻器小批量定制化生產(chǎn)將逐步取代大批量流水線生產(chǎn)；

• 智能工廠將成為變頻器未來制造的主要形式，重復(fù)和一般技能勞動(dòng)將不斷被智能制造所替代；

• 網(wǎng)絡(luò)眾籌、異地協(xié)同設(shè)計(jì)、大規(guī)模個(gè)性化定制、精準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理等正在構(gòu)建變頻器行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

• 產(chǎn)品全生命周期管理、工業(yè)控制集成總包、渠道策略、營(yíng)銷手段等加速重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈新體系。

（2）“我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在向形態(tài)更高級(jí)、分工更復(fù)雜、結(jié)構(gòu)更合理的階段演化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。”——變頻器行業(yè)發(fā)展已不再是總量擴(kuò)張的過程，而主要是結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程。

• 人均資源能源占有量低、長(zhǎng)期積累的環(huán)境矛盾正集中顯現(xiàn)、人口紅利消失和要素成本的全面上升等問題嚴(yán)重制約傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展，變頻器行業(yè)也屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，需要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐；

• 如今歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的變頻器技術(shù)、產(chǎn)業(yè)在“工業(yè)4.0”和智能制造的影響下，更是突飛猛進(jìn)，雖然國(guó)產(chǎn)品牌逐步興起，但是由于國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)本身起步晚，短時(shí)間難以改變國(guó)外品牌占據(jù)大部分國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)份額的局面；

• 隨著變頻技術(shù)門檻逐步降低，越南、印度等一些東南亞國(guó)家依靠資源、勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，或?qū)⒁查_始在變頻器的中低端市場(chǎng)上給國(guó)產(chǎn)品牌造成壓力；

• 變頻器行業(yè)的利潤(rùn)持續(xù)下滑，行業(yè)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道策略、營(yíng)銷布局等多種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

雖然《中國(guó)制造2025》只是一個(gè)綱領(lǐng)性文件，但它決定了未來經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展方向。未來十年我國(guó)制造業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)巨大，機(jī)遇也前所未有，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

依然看好未來變頻器市場(chǎng)

《自動(dòng)化博覽》：有人說，當(dāng)前的變頻器市場(chǎng)“形雖峻，勢(shì)向好”，您如何看待這句話？您如何預(yù)測(cè)“十三五”期間變頻器市場(chǎng)的發(fā)展？森蘭在變頻器業(yè)務(wù)未來的發(fā)展上都制定了哪些計(jì)劃？

羅深：（1）2015年，除市政、公共設(shè)施以及少數(shù)民生相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)保持穩(wěn)定，低壓變頻器主要下游應(yīng)用行業(yè)均呈現(xiàn)不同程度萎縮，低壓變頻器產(chǎn)品供應(yīng)商正面臨新變化和挑戰(zhàn)；而中高壓變頻器市場(chǎng)萎縮幅度同比進(jìn)一步加大，市場(chǎng)進(jìn)入后成熟期。

隨著“工業(yè)4.0”和智能制造時(shí)代的到來，變頻器行業(yè)正在從以往單純提供產(chǎn)品，向?yàn)橛脩籼峁┫到y(tǒng)化解決方案轉(zhuǎn)變，并加快推進(jìn)高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來各個(gè)行業(yè)對(duì)于變頻器的需求，將會(huì)引導(dǎo)出一個(gè)完全不同的變頻器市場(chǎng)。

（2）目前變頻器主要應(yīng)用在電力、冶金、水泥、石化和建材等行業(yè)。預(yù)計(jì)未來十年內(nèi)，變頻器行業(yè)平均增長(zhǎng)速度將保持在20%以上。

• 制造業(yè)下游需求逐漸回暖，高端智造領(lǐng)域占比的提升，以及節(jié)能政策的推廣實(shí)行，將帶動(dòng)未來三年我國(guó)中低壓、高壓變頻器市場(chǎng)的發(fā)展；

• 我國(guó)新一輪城鎮(zhèn)化建設(shè)將帶來公共服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的持續(xù)擴(kuò)大，使電梯行業(yè)保持高速增長(zhǎng)，變頻器作為電梯產(chǎn)品的心臟，市場(chǎng)前景良好；

• 電能質(zhì)量市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大，而風(fēng)電與光伏等新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也是電能質(zhì)量綜合治理設(shè)備發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一；

• 新能源汽車的持續(xù)發(fā)展，及其配套設(shè)施的完善也將促進(jìn)變頻器市場(chǎng)的發(fā)展。

（3）隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和用戶端需求的多樣化，森蘭的變頻器產(chǎn)品功能也在不斷完善和提升，集成度和系統(tǒng)化水平越來越高。森蘭在變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展方向上也有自己的規(guī)劃：

• 逐步從提供單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛脩籼峁┫到y(tǒng)化的解決方案；

• 制定新型變頻器偏重專用化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展方向，從而更好地發(fā)揮變頻調(diào)速控制技術(shù)的獨(dú)特功能；

• 利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)建立客戶設(shè)備的數(shù)據(jù)檔案，并通過3G/4G遠(yuǎn)程通訊技術(shù)直接為客戶提供服務(wù)；

• 加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)，迎接智能時(shí)代，提高變頻器自動(dòng)化生產(chǎn)線水平；

• 為大客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行“私人定制”，并提供智能管家服務(wù)。

變頻器的發(fā)展趨勢(shì)

《自動(dòng)化博覽》：對(duì)于變頻器產(chǎn)品和技術(shù)的未來發(fā)展趨勢(shì)，您有何見解？

羅深：（1）小型化。隨著電力電子器件制造技術(shù)的發(fā)展，支撐部件的實(shí)裝技術(shù)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)的大規(guī)模集成化，功率器件發(fā)熱的改善和冷卻技術(shù)的發(fā)展，使變頻器小型化成為可能，這樣使用更簡(jiǎn)單，安裝更方便，且安全可靠。

（2）專用化。生產(chǎn)專用型產(chǎn)品的目的是更好地發(fā)揮變頻器的獨(dú)特功能并盡可能的方便用戶。現(xiàn)在市面上專用型變頻器比比皆是，如拉絲機(jī)、注塑機(jī)、起重機(jī)、電梯、恒壓供水、機(jī)械主軸傳動(dòng)、電源再生、紡織、機(jī)車牽引等專用性變頻器。隨著變頻器應(yīng)用的深入，還將有更多的專用變頻器誕生。

（3）網(wǎng)絡(luò)化。在變頻器的應(yīng)用中通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行控制是普遍的做法，這樣具有通訊速率高，穩(wěn)定可靠，接線簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。在模擬量控制時(shí)，輸出端經(jīng)過一個(gè)數(shù)模轉(zhuǎn)換器，經(jīng)過導(dǎo)線，進(jìn)入輸入端（變頻器）又經(jīng)過一個(gè)模數(shù)轉(zhuǎn)換器才能參與控制。兩個(gè)轉(zhuǎn)換器位數(shù)不同和導(dǎo)線損耗都可能造成一定誤差，而通訊傳遞直接是數(shù)字量，不需要轉(zhuǎn)換，沒有誤差，在傳輸過程中不會(huì)造成損耗，而且響應(yīng)速度率也會(huì)很高，因此網(wǎng)絡(luò)化能為用戶提供最佳的控制系統(tǒng)。

目前變頻器的網(wǎng)絡(luò)化配置主要基于三個(gè)層面：設(shè)備層、控制層和信息層。其中變頻器作為執(zhí)行器，可以配接最基本的RS232/RS485串行通訊協(xié)議、PROFIBUS、Interbus、DeviceNet、CANOpen和Modbus Plus等的現(xiàn)場(chǎng)總線協(xié)議以及Internet局域網(wǎng)協(xié)議。針對(duì)不同的控制系統(tǒng)和不同的用戶要求，可配置和選用不同的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。

變頻器常被用于系統(tǒng)復(fù)雜、工作環(huán)境惡劣、高負(fù)荷、長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行的工況中，如無人值守泵站、油田磕頭機(jī)等。變頻器故障率在這種環(huán)境中自然比較高，一般都采取事后維修的方式進(jìn)行，隨著電子技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的維修方式將變?yōu)楣收项A(yù)報(bào)和整機(jī)在線維修。有必要對(duì)其實(shí)現(xiàn)在線工作狀態(tài)的監(jiān)測(cè)以及常規(guī)故障機(jī)理的綜合分析研究，以便對(duì)其故障的事先診斷分析。目前大功率變頻器的故障診斷、遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)及智能控制方面取得了較大進(jìn)展，并已經(jīng)投入實(shí)際運(yùn)行。因此可以預(yù)見今后遠(yuǎn)程智能監(jiān)控、故障預(yù)報(bào)和整機(jī)在線維修功能是大功率變頻器必需具備的。

（4）低電磁噪音化。今后的變頻器都要求在抗干擾和抑制次諧波方面符合EMC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，目前主要做法是在變頻器輸入側(cè)加交流電抗器（濾波器或電抗器+濾波器）或有源前端，使輸入端的電流總諧波畸變率分別為THID≤35%；THID≤20%；THID≤10%；對(duì)于變頻器的輸出端，現(xiàn)在普遍的做法是安裝輸出電抗器（濾波器或電抗器+濾波器）。

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年4月刊