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近日，由安徽省科技研究開發中心、安徽省科技成果轉化服務中心、上海科學技術開發交流中心聯合舉辦的２０１５年安徽省技術經紀人培訓班在合肥開班。記者了解到，為完善科技服務體系，推動科技成果的轉化、產業化，今年以來，湖北、浙江、吉林、河北、天津、福建、貴州等地均掀起了培育并發展技術經紀人的活動。與此同時，加快打造一支懂技術、會經營、復合型、高水平、專業化的技術經紀人隊伍也成為各地共同奮斗的目標。

信息不對稱成“絆腳石”

據科技部統計， 我國每年取得的國家級重大科技成果在３萬件以上， 省部級的科研成果更多。而在國家級的３萬余項科技成果中， 只有約２０％左右的成果轉化并批量生產， 其中能形成產業規模的大約只有５％。長期以來，我國科技成果轉化率普遍偏低，究其原因很大程度上是由于高校、科研機構在成果轉化方面存在著科技成果需求雙方信息不對稱、缺乏科學合理的科技成果評估機制、成果轉化鏈各方責權不清晰等。

據湖北省科技廳調研發現，很多科技人員出于怕掉架子、怕浪費時間、怕被騙等諸多原因考慮，一般不主動尋找企業，哪怕成果再好，也是坐等客戶上門。在沒有意向企業對接時，科研工作者只得自己轉化成果。然而，高校、科研機構自己轉化科研成果周期長、速度慢，極有可能導致成果錯失有限的“價值窗口期”。這就造成科研工作者在家里搞科研，雖然“滿腹經綸”，卻因缺乏市場的針對性而無用武之地；而企業因對高校、科研機構的成果缺乏了解，導致手中沒有技術而不得不延遲生產的局面。

“企業雖然對市場、產品具有敏銳眼光，卻缺少技術沉淀，對高校、科研院所的科技成果缺乏鑒別能力；而技術又區別于一般的商品，這種特殊的商品需要懂技術、懂市場的技術經紀人為供需雙方牽線搭橋。”浙江省科技廳產學研合作與成果轉化處處長馬錦躍舉例說，在一般商品交易時，銷售人員會向購買者詳盡介紹商品的性能、材料、用途等。但是科技人員在介紹技術時往往只能“點到為止”，涉及技術秘密的部分在購買者未確定購買之前需要高度保密。“有鑒于此，技術市場在一定意義上講就是技術中介服務的市場，培育技術經紀人就是減少技術供需雙方之間的隔閡。”

打破供需雙方“隔離墻”

２００５年天津大學機械學院王樹新帶領團隊研發出了微創手術機器人系統“妙手”，１０年來“妙手”系統不斷更新換代，到２０１４年已經進階到“妙手Ｓ”版本。“這項既可以讓手術操作更精準，又可以減輕醫生勞動強度的成果，當初卻因找不到理想中的市場而不得不推遲量產和后續研發工作。”王樹新帶著滿肚子的感慨找到了天津大學技術轉移中心的“科技紅娘”。

成立于２０１３年的天津大學技術轉移中心，擁有一支１８人的專職技術經紀人隊伍。他們充分發揮自身優勢，奔赴全國各地開展成果發布會、技術對接會、分中心建立、校企聯合機構的談判等技術轉移工作，通過自身努力促使天津大學多項好項目、好技術落地生根。 

“１８個經紀人中既有天津大學留校的學生，也有從科技企業里跳槽過來的，平均年齡３０出頭，最小的二十七八歲。”天津大學技術轉移中心第一任主任楊明海是這支隊伍的組建者。他說：以前，我們國家的技術轉移機構，大多是高校的行政部門，計劃經濟色彩較濃，對市場敏感度差。近些年，越來越多獨立公司加入進來，行業步伐明顯加快。”

當王樹新團隊聯系到他時，楊明海采取先帶著兩三位技術經紀人把“妙手”系統吃透，再根據科技成果特點篩選與之匹配的企業的做法，幫助項目聯系到了意向企業。今年２月，山東威高醫療裝備集團與天津大學共建微創手術機器人聯合研究中心。王樹新團隊的相關發明專利，以１０００萬元技術轉讓的方式獨家許可威高使用，并獲得３０００萬元研發經費。期間，天津技術轉讓中心也拿到了技術轉讓費的１％，作為服務一年多的回報。

其實不僅科技人員需要技術經紀人，企業同樣需要。喜瑪拉雅光電科技股份有限公司董事長郭桂華是一位執著于技術創新的企業家，先后帶領企業研發團隊研制ＬＥＤ節能燈、顯示屏等新技術，并取得了良好的經濟效益。

燃料電池，能將氫燃料的化學能通過電化學反應直接轉化為電能，而排放物只有水，發電方式環保、高效。５年前，不經意間，郭桂華的注意力被這種新型技術所深深吸引。他認為，一旦技術成熟，燃料電池將會成為新能源汽車工業可持續發展的重要方向。可是，到哪里尋找成熟的燃料電池技術？

兜兜轉轉，在百求無門的情況下，一次科技成果推介會上，一份清華大學的燃料電池宣傳材料讓郭桂華看到了投資的希望。就這樣，他抓住了這個有利時機，三次到清華大學拜訪，最終，于今年１月以上千萬元技術轉讓費獲得清華大學的研究成果。為了保證順利落地，喜瑪拉雅還將投資５０００萬購買相關設備并為中間試驗做準備，目前已經投入２０００多萬元。

高校設立職業科技經紀人

技術經紀人是游走在市場和高校、科研機構之間的“潤滑劑”，肩負著洽談、對接、融資等過程中的參謀、協調和監督作用。但是就整體情況而言，我國的技術經紀業仍處于初級階段，全國獲得科技部頒布的技術經紀人資格證書的人還不到全部從業人員的１０％。

當下，創新驅動發展形成了新的歷史溫度，創新創業的黃金時期已經到來，這無疑為技術經紀人行業的發展提供了良好的基礎和條件。在此基礎上，各地政府部門也紛紛推出了一系列促進技術中介發展的利好政策。２０１４年１０月，為推進在鄂高校科技成果轉化，武漢市確定華中科技大學、武漢理工大學、中國地質大學、江漢大學等４所在武漢高校作為職務科技成果改革試點，并規定試點高校設科技中介和職業科技經紀人。

據湖北省科技廳相關負責人表示，為打破目前高校科技成果轉化制度性束縛，解決發明人評職稱難、權益保護不夠的問題，試點高校將逐步建立教師分類評價機制，突出職務科技成果轉化后形成的產值、利潤和經濟效益的考核權重，不硬性規定教學工作量要求；提高社會服務與推廣型職稱評審占教師職稱評審總數的比例；暢通創新創業科技人員職稱申報、評審渠道，對在技術轉移、科技成果轉化中貢獻突出的科技人員，實行特殊評審或破格申報相應的專業技術職務任職資格。

同時，規定對于技術轉移服務機構面向武漢市內企業開展技術轉移和合作，按照其履行技術開發和技術轉讓合同實際發生技術交易額的１％給予獎勵；對于技術經紀人在武漢市內轉化當地的科技成果，對其促成的非關聯方之間的技術轉讓和技術開發合同，經武漢技術市場管理部門審核認定，按其上年度實現技術交易額（不低于１０萬元）的１％給予獎勵，最高不超過２０萬元；對各高校設立的專業從事技術轉移的服務機構一次性給予３０萬元的獎勵。

與湖北省的做法相似，今年浙江省率先嘗試在高校設置科技經紀人制度，并確定了浙江工業大學、浙江理工大學、浙江農林大學３所高校為建立科技經紀人制度試點高校。目前浙江３所試點高校正著手制訂相關實施細則，組建專職科技經紀人隊伍。“從去年開始，學校先后組織了１０名工作人員參加相關培訓，初步建成由多名專職人員組成的科技經紀人隊伍。”浙江農林大學資產經營公司總經理陳小華說，浙江農林大學已出臺了鼓勵和扶持創業、知識產權作價入股等一系列政策制度，并專門成立了資產經營公司，組建了專門的工作隊伍，形成了投資管理、科技服務、創業孵化園管理、規劃設計、建筑施工等幾大業務板塊，通過更加專業的服務，助力學校科研成果實現產業化的目標。

摘自《中國高新技術產業導報》