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    引言：都說物聯網會在未來的10至15年迅速改變我們所認知的世界，如何改變？改變什么？這個改變可能來自產品的創新，服務模式的創新，但或許我們沒有想到，物聯網的創新甚至可能影響到企業內部組織架構、經營方向等方方面面。而這些改變并不會僅僅發生在高科技公司，更可能發生在制造業、零售業、服務業等各行各業，如同前幾年的企業信息化、互聯網化所帶來的沖擊，物聯網也會成為一種常態，加上云計算，大數據分析等，在日常生活中、在商業應用中實現其價值。

    在近期炒的火熱的“物聯網革命”中，不少報道都援引了英國經濟學人智庫的“物聯網商業指數”調查。該調查稱有高達75%的高階企業領袖正積極研究物聯網所帶來的相關商機，有30%的企業領袖認為物聯網將開啟新的營收機會，且有全球75%的高層經營者開始思考其公司是否應該有物聯網相關的產品或服務。于是，在各方產業領導者的大力鼓吹下，“物聯網”一夜之間成為各大企業競相追逐的焦點，成為現階段最受重視也最具有發展潛力的新興產業。

    不過，面對這看似潛力無窮，卻又難以描述的市場動能，究竟有多少物聯網項目真正落地？又有多少企業從物聯網價值中獲利？日前在研華科技“WISE-Cloud物聯網云平臺聯盟發表會暨大數據商機論壇”上，筆者似乎可以窺探到一些如何落地的案例與策略，以及物聯網技術如何為企業所用的切實做法，想拿來分享與探討。

    物聯網思維，等待你的腦洞大開

    如同在“互聯網革命”中，所有人都高喊著要有“互聯網思維”。物聯網的落地也需要“物聯網思維”的支持，來期待各種腦洞大開，從而實施物聯網在不同垂直行業的創新。對于物聯網思維，研華嵌入式運算事業群副總經理張家豪有著獨特的見解：“物聯網思維不僅僅是設計一個產品，一個APP軟件，而是從企業的產業規劃開始，從組織架構開始就考慮做調整，在每個企業自己的立足點上創造價值。”

    當然如果物聯網思維只流于字面解釋，將仍然是一個大而空的概念。讓我們拋磚引玉，在腦洞大開前，先看看研華分享的幾個IoT案例。研華嵌入式運算事業群協理邱柏毓在其演講中分享了通過物聯網思維在各行各業創造價值的案例及其個人對這些案例的研究。

    案例：設備制造商如何通過物聯網創造新價值。

    據邱柏毓介紹，這是一家典型的設備制造企業，主要生產變頻馬達，其盈利模式主要是通過賣設備來賺65%，后期維護服務帶來30%盈利，其所覆蓋的商業范圍基本在亞洲。和許多設備制造商類似，他們面臨的主要營運挑戰來自價格戰和成本。當然，成本除了制造成本，后期維護的人力成本也很關鍵，且這一成本壓力會隨著賣出設備量上升而不斷增加。

    運用物聯網思維后，該公司對其變頻馬達的產品設計做了調整，從一個封閉的設備系統，變為開放、可管理、可集成的設備。一方面，由于變頻馬達是很耗能的產品，可以通過對周圍環境的探測實現智能的變頻來達到節能的效果，這樣該公司可以通過節能使其客戶節省開支達到產品增值。同時也可以通過在設備上安裝維護探測，收集設備運行數據，通過分析來合理解決后期設備是否進行維護和進行怎樣維護的決定，從而實現人員維護成本的降低。

    案例：系統集成商如何通過物聯網創造新價值。

    第二第三個案例是關于系統集成商的分享，對于系統集成商而言，除了設備的獲利，更多的獲利將集中在維護服務和系統的整合上。而低毛利和硬件收入的降低會是持續挑戰。案例中的數據中心也是耗能最多的地方，IT系統設備集成商可以在其數據中心的項目中，通過物聯網實現環境控制、電力系統的協同合作，從而達到節能優化。在數字廣告牌的案例中，系統集成商也可以通過物聯網的跨平臺管理理念，解決其大范圍廣告牌覆蓋后運營成本過高的風險。

    當然這樣的案例更可應用于零售業、交通管理、智能樓宇、生產管理等各行各業，實現跨設備、跨系統、跨應用的協同智能。而其中，能通過物聯網思維來顛覆垂直行業的運營現狀、創造新的商機和價值將是關鍵。

    物聯網落地，物聯網技術如何為企業所用

    有了腦洞大開后的基本概念成型、也有了想要通過調整達成的目標，就能進一步探討如何通過物聯網、云計算、大數據分析等技術來實現價值創造。

    通常在應用物聯網技術中，企業的技術人員或系統開發人員會面臨諸多困境，包括有：技術復雜度、缺乏標準、安全和隱私、成本等諸多方面。

    對此，研華嵌入式運算事業群產品經理張家愷給出了對于架構開發及實物探討的具體建議。在研華提供的WISE-Cloud物聯網平臺中，想要提供給企業一個穩定、快速、整合、模塊化的開發及運行環境。在WISE-Cloud中可提供包含感知數據、數據的無縫搜集與傳送的硬件、智能設備遠程管理、全方位數據、系統及傳輸的安全性防護的軟件平臺，也可以更進一步提供大數據分析服務及機器學習模塊等。

    該平臺中所提供的核心技術包括有SUSIAccess核心引擎、RESTful API界面、大數據與機器學習、基于McAfee與OpenSSL的安全防護等，以此來協助企業攻克其在部署物聯網平臺時可能遇到的上述挑戰。SUSIAccess是全方位的設備管理軟件，主要提供傳感器和設備管理、以開放架構進行大數據分析的云服務，以及物聯網SDK。RESTful架構是一種流行的互聯網軟件架構，其突破平臺與程序語言障礙，能透過Http Request即可從云端服務取得或上傳信息，無論使用任何操作系統或語言開發都能簡易整合。WISE-Cloud預先整合微軟的云計算服務 Azure的IaaS及PaaS服務，提供物聯網的數據運算與大數據分析，同時透過機器學習模塊，直搗核心的分析及預測，可提升產品服務與商務策略。WISE-Cloud也同時整合全球領導防毒防駭的McAfee與OpenSSL，提供系統保護、白名單防護、傳輸安全等工業級的防護機制，可確保服務或系統安全。

    當然對于企業在實際部署初期可能遇到的具體問題，張家愷也給出了其解釋與建議：

    硬件層面：如何整合各類終端，特別是對客戶已有硬件、系統的整合能力？

    “WISE-Cloud是一個全開放性的架構，” 張家愷表示，“完全有能力整合非研華的裝置，不論是第三方的Sensor、節點設備、網關，或是第三方的私有云平臺，甚至是和企業既有的解決方案整合都沒有問題，WISE-Cloud的相關源代碼可以開放給企業做接入。”

    當然，張家愷也坦言，如果是使用研華自己的硬件，整體應用服務功能上的實現會更理想，“因為硬件是研華自己提供的，我們可以更清晰的了解內部構造，如PCB板構造或是某芯片引腳的情況，如果要實現某些具體的應用功能開發或硬件層的監控會更容易實現。當然，如果采用研華預整合的整套方案，開發時間可以節省很多。”

    軟件層面：私有云還是公有云？

    很多企業在體系構架之初也會考慮其系統數據是否需要上傳到云，對此，張家愷的建議是：“很多具體的實施意見需要企業能和研華通過深入到訪來做研究，這也是研華此次在中國大陸地區招募聯盟合作伙伴的初衷。每個企業對云架構的需求都會不同，要根據不同需求做規劃與設計。

    不過總體來說，企業可以根據其遠程管理所需鋪開的面大或者小、數據處理的復雜性、跨地域性、計算量的彈性、儲存空間的彈性、資料重要性和保密程度等進行選擇。”“同時，除了WISE-Cloud目前擁有的遠距離裝置管理、控制與監控、數據采集等能力外，研華的平臺也通過與第三方的合作，如Windows Azure，擁有包括大數據分析與機器學習的能力，這些都可以通過聯盟的形式提供給企業。”

    關于物聯網平臺的標準化問題？

    對于標準化問題，張家愷表示，“研華希望通過此次聯盟招募和合作，在各項物聯網落地的過程中慢慢完善，逐步形成一致性，當然如果有合適的已有標準出現，研華也會納入平臺中。”