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    北京，2015年4月30日——在蒙特利爾舉辦的2015思科合作伙伴峰會的第二天里，思科云和托管服務(wù)銷售全球高級副總裁Nick Earle向7,000多名合作伙伴推薦了基于Intercloud和快速IT的數(shù)字化時(shí)代的新角色，并在會后發(fā)布博客，詳細(xì)介紹了合作伙伴可以在當(dāng)前或不遠(yuǎn)的將來為客戶提供的多款不同思科解決方案，包括：

    1.思科云消費(fèi)即服務(wù)：幫助客戶了解真正的云使用情況 – 在企業(yè)競相進(jìn)入多云世界并最終實(shí)現(xiàn)數(shù)字化之前，他們必須了解自己的云使用情況。經(jīng)過分析，首席信息官們往往會發(fā)現(xiàn)他們實(shí)際使用的云服務(wù)數(shù)量是其設(shè)想數(shù)量的五到十倍，這些未被意識到的服務(wù)被稱作“影子IT”或“影子云”。這種狀況使得IT部門無法發(fā)現(xiàn)大量的隱形成本，以及其他嚴(yán)重的安全風(fēng)險(xiǎn)。全新的思科云消費(fèi)即服務(wù)不僅能夠幫助客戶找出他們實(shí)際使用了多少影子IT服務(wù)，還能夠幫助他們發(fā)現(xiàn)正在使用哪些應(yīng)用，存儲在這些應(yīng)用上的數(shù)據(jù)是否被加密，以及企業(yè)為此支出了多少費(fèi)用。

    2.Cisco ONE企業(yè)云套件：構(gòu)建混合云平臺 – 當(dāng)首席信息官們意識到云碎片化的程度后，他們需要采用混合云模式，以便能夠控制這種超大規(guī)模的應(yīng)用和數(shù)據(jù)分布情況。Cisco ONE企業(yè)云套件可幫助客戶建立他們自己的混合私有云和功能（類似于內(nèi)部云存儲），同時(shí)繼續(xù)保證出色的可見性、控制力、安全性、策略管理能力和合規(guī)性。

    3.思科能源管理套件：將IT與OT相聯(lián)接 –思科能源管理套件是Intercloud應(yīng)用的最佳示例，它將IT與OT聯(lián)接在一起，以解決管理問題。這是混合IT的世界，而不僅僅是混合云。該套件能夠幫助發(fā)現(xiàn)客戶的能源使用情況，并對其云、IT和OT資產(chǎn)進(jìn)行衡量。合作伙伴可以使用這一套件盤點(diǎn)自己的專業(yè)服務(wù)，評估客戶的環(huán)境，自動創(chuàng)建和部署策略，以更好地管理客戶在云中的能源使用情況。

    4.Cisco OpenStack私有云捆綁包：銷售私有OpenStack云托管服務(wù) –企業(yè)需要采用新的IT方法來部署云原生應(yīng)用。集中計(jì)算模式無法支持當(dāng)今的許多萬物互聯(lián)解決方案。這些解決方案的時(shí)間敏感特征要求采用本地化分析和處理方法，這種分布式應(yīng)用方法利用智能網(wǎng)絡(luò)作為平臺，將眾多萬物互聯(lián)應(yīng)用部署在距離決策點(diǎn)和數(shù)據(jù)更近的位置，從而使人員和流程能夠采取近乎實(shí)時(shí)的知情舉措。Cisco OpenStack私有云捆綁包是思科通過收購Metacloud推出的產(chǎn)品，合作伙伴可幫助企業(yè)據(jù)此構(gòu)建自己的分布式應(yīng)用云環(huán)境和部署云原生應(yīng)用。這一基于OpenStack的私有云開發(fā)應(yīng)用旨在從根本上簡化企業(yè)的私有云啟動流程，為開發(fā)人員帶來公有云體驗(yàn)，同時(shí)為合作伙伴帶來重復(fù)性訂購收入機(jī)會。此外，它還能夠支持企業(yè)創(chuàng)建、部署和修改這些專為移動、游戲或電子商務(wù)構(gòu)建的云原生應(yīng)用（如“憤怒的小鳥”游戲），成為企業(yè)新的收入來源和客戶分析來源。

    Nick Earle在博客中表示：“毫無疑問，我們當(dāng)前正處于快速IT演進(jìn)的風(fēng)口浪尖。當(dāng)今的開發(fā)人員正在構(gòu)建和運(yùn)行云服務(wù)與下一代應(yīng)用。作為用戶，我們也在定制自己的云服務(wù)以完成工作，并將我們能夠在云中使用的各種事物組合在一起。這意味著，可以接觸IT系統(tǒng)和服務(wù)的用戶與開發(fā)人員將呈指數(shù)級增長。 Intercloud是我們與合作伙伴共同打造的全球互聯(lián)云網(wǎng)絡(luò)，我們相信Intercloud是能夠幫助用戶在不遠(yuǎn)的將來充分利用數(shù)字化和萬物互聯(lián)的最佳混合云平臺。我們的合作伙伴在幫助客戶實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的過程中，將發(fā)揮主要作用。”

    Nick Earle認(rèn)為：“首席信息官們需要解決混合IT問題，而不僅僅是混合云。他們的新責(zé)任將要求他們管理從數(shù)據(jù)中心到云，再到邊緣和移動設(shè)備的一切事物。思科Intercloud是唯一能從根本上解決這一問題，同時(shí)又能充分利用網(wǎng)絡(luò)力量的解決方案。”

    思科云和托管服務(wù)合作伙伴事業(yè)部全球高級副總裁Edison Peres隨后發(fā)表題為“點(diǎn)燃Intercloud合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)”的博客。他說：“IT環(huán)境當(dāng)前充斥著大量完全不同的云孤島。思科的Intercloud戰(zhàn)略將這些孤島聯(lián)接成為一個互聯(lián)的全球云網(wǎng)絡(luò)。而以合作伙伴為中心的云模式，讓聯(lián)系緊密的可信賴合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)能夠提供比任意一個單獨(dú)供應(yīng)商更出色的基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用選擇，更好的行業(yè)的專業(yè)知識及地理覆蓋。”

    Edison Peres 總結(jié)了過去一年里，思科Intercloud合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)從愿景到執(zhí)行再到迅猛發(fā)展的過程。目前已有超過60個Intercloud合作伙伴組成的重要的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，為Intercloud奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)涵蓋50個國家/地區(qū)逾350個數(shù)據(jù)中心。Edison Peres表示：“我們以合作伙伴為中心的云模式為思科和合作伙伴提供了競爭優(yōu)勢。在過去的一年里，我們一道致力于奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并建立強(qiáng)大的發(fā)展動力。現(xiàn)在，是時(shí)候該“點(diǎn)燃動力”了。現(xiàn)在，讓我們大膽行動，抓住Intercloud機(jī)遇，點(diǎn)燃整個思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。”

    思科的戰(zhàn)略是與合作伙伴一同搭建全球最大的云網(wǎng)絡(luò)“Intercloud”。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，思科正在建設(shè)一個涵蓋云構(gòu)建商、云提供商、云經(jīng)銷商和應(yīng)用開發(fā)商的生態(tài)系統(tǒng)。Edison Peres 在博客里詳細(xì)介紹了這些角色以及思科為其提供的解決方案。

    云構(gòu)建商：

    在過去幾年里，對思科合作伙伴而言，構(gòu)建私有云一直是一項(xiàng)利潤豐厚的業(yè)務(wù)。但那也僅僅是重大機(jī)遇中的冰山一角。客戶正在竭力應(yīng)對企業(yè)云的復(fù)雜性。思科將Intercloud Fabric嵌入到所有的集成基礎(chǔ)設(shè)施解決方案中，以實(shí)現(xiàn)混合云。現(xiàn)在，思科正采取各種措施幫助云構(gòu)建商充分利用創(chuàng)新技術(shù)和解決方案，深入挖掘這一迅速發(fā)展的市場。

    思科發(fā)布了Openstake私有云的全新捆綁包，徹底簡化了啟動過程，同時(shí)，創(chuàng)建了簡易訂購和安裝的配置，將硬件、軟件和正在運(yùn)行的服務(wù)結(jié)合起來形成一個OpenStack私有云。Metacloud團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一個托管私有云，能減少管理OpenStack私有云的麻煩。現(xiàn)在，思科希望管理私有云能像創(chuàng)建時(shí)一樣容易。對于合作伙伴，捆綁包能提供傳統(tǒng)的硬件邊際利潤和新的再生收入流，在訂購方面也同時(shí)開啟堆棧上層的新的專業(yè)服務(wù)機(jī)遇。它將以一種簡單、快捷且可預(yù)測的方式提供服務(wù)，就像Meraki模式一樣即插即用，這將在市場上獲得巨大關(guān)注。

    云提供商：

    思科還在擴(kuò)展云和托管服務(wù)計(jì)劃（CMSP），以使云提供商也有機(jī)會參與Intercloud，并成功利用向混合IT的轉(zhuǎn)移。昨天宣布的這項(xiàng)新計(jì)劃更加簡單、靈活，引入了全新的Intercloud合作伙伴角色、更多云架構(gòu)，以及更多Cisco Powered Interloud服務(wù)。

    云經(jīng)銷商：

    隨著行業(yè)向云轉(zhuǎn)型，思科致力于幫助渠道合作伙伴向混合IT業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。由于市場動態(tài)和客戶需求的變化，合作伙伴通過提供高價(jià)值托管服務(wù)和混合云專業(yè)服務(wù)，就可以獲得豐富的持續(xù)性收入。

    全新合作伙伴云專業(yè)服務(wù)：

    為幫助合作伙伴在混合IT時(shí)代蓬勃發(fā)展，并抓住快速增長的200億美元的專業(yè)服務(wù)機(jī)會，思科推出了合作伙伴云專業(yè)服務(wù)計(jì)劃。這將有助于加速合作伙伴的云專業(yè)服務(wù)實(shí)踐，帶動合作伙伴的收入、贏利能力和產(chǎn)品組合差異化。它充分利用了思科及其合作伙伴在部署和管理一些全球大型云方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)。合作伙伴將會獲得隨時(shí)可使用的工具、參與模板、項(xiàng)目藍(lán)圖和可交付樣品。其中的多項(xiàng)服務(wù)都依托于思科智能服務(wù)能力——保證了合作伙伴在整個云生命周期的每個階段都能為客戶提供更好的咨詢服務(wù)。目前，思科向合作伙伴提供了七項(xiàng)新服務(wù)，未來不久還將再推出八項(xiàng)服務(wù)。