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    雷尼紹是一家1973年成立的跨國公司，總部位于英國，專攻制造流程控制、工業(yè)計量和醫(yī)療三大領(lǐng)域。主要提供測量、運動控制、光譜和精密加工等核心技術(shù)。其產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于機床自動化、坐標測量、快速成型制造、比對測量、拉曼光譜分析、機器校準、位置反饋、牙科CAD/CAM、形狀記憶合金、大尺寸范圍測繪、立體定向神經(jīng)外科和醫(yī)學(xué)診斷等領(lǐng)域。雷尼紹還是全球以3D打印為專長的制造企業(yè)之一，2014年，其與一家自行車制造商合作，打造了全球第一款3D打印金屬自行車框架。
 

    多年來，雷尼紹致力于通過不斷開發(fā)產(chǎn)品和制造技術(shù)，獲得穩(wěn)定的增長。其不斷鼓勵創(chuàng)新，提供前沿技術(shù)，以滿足客戶需求。對雷尼紹而言，研發(fā)始終是公司業(yè)務(wù)的核心，每年研發(fā)的投入約占營業(yè)額的18%，確保各種技術(shù)保持領(lǐng)先地位。創(chuàng)新是其經(jīng)營企業(yè)的核心，從產(chǎn)品、產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)采用的工藝到客戶服務(wù)方式，雷尼紹都在不斷創(chuàng)新。

    2015年1月16日，雷尼紹在北京召開媒體溝通會。會上，雷尼紹中國區(qū)總裁Paul Gallagher及商務(wù)運營總經(jīng)理任敏珺與記者分享了雷尼紹在制造業(yè)和航空航天等多個領(lǐng)域中與本土及國際領(lǐng)先企業(yè)合作的成功案例。

    Q：雷尼紹在3D打印業(yè)務(wù)方面發(fā)展如何？3D打印的高成本使一些用戶望而卻步，雷尼紹如何應(yīng)對此問題？

    Paul Gallager：人們提到3D打印大多會想到的是與日常生活相關(guān)的塑料制品，類似玩具等，但雷尼紹在此方面又向前邁進了一步，我們所打印出來的是金屬，主要用于工業(yè)領(lǐng)域。目前，我們已經(jīng)將3D打印技術(shù)應(yīng)用于自行車的制造上，最大的優(yōu)勢就是零部件非常結(jié)實，且重量非常輕，這是傳統(tǒng)制造方式無法比擬的。

    由于3D打印耗材費用較高，導(dǎo)致該技術(shù)多用在產(chǎn)品的研發(fā)階段。但我們深知，研發(fā)成功不代表可以成功投產(chǎn)。2014年，雷尼紹收購了德國一家專門設(shè)計冷卻器特殊模具的公司，我們發(fā)現(xiàn)，客戶愿意支付更多的錢去開發(fā)復(fù)雜的模具。當產(chǎn)品的使用量加大時價格必然會降低，這只是時間的問題。同年10月，雷尼紹也在德國展會上發(fā)布了新產(chǎn)品——3D打印機EVO，其成本遠低于市場上的其他產(chǎn)品，這也預(yù)示著我們的3D打印機將實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。

    Q：如今，中國制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，雷尼紹如何看待智能制造的話題？雷尼紹在中國的智能制造大潮中將扮演怎樣的角色？

    Paul Gallager：二十年前，由于中國人力成本低下，制造業(yè)依賴于人工制造。十年前，中國開始認識到人工制造并不是長久之計。五年前，中國制造業(yè)關(guān)注到單憑人力生產(chǎn)必將阻礙發(fā)展的步伐。今天，中國政府已經(jīng)意識到智能制造發(fā)展的迫切性。熟悉雷尼紹的人都知道，我們最初是一家零件供應(yīng)商，并重點服務(wù)于OEM制造商。然而，隨著中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐不斷加快，我們也更加關(guān)注于最終用戶的需求。在實際銷售過程中，雷尼紹努力傾聽客戶的需求，并將我們的經(jīng)驗融入工程實踐以及為客戶提供的解決方案當中。我們采取體驗式消費的方式，讓客戶試用雷尼紹的產(chǎn)品，讓他們真正體會工業(yè)產(chǎn)品的實際使用效果。我們每一位銷售人員都配備了兩位技術(shù)支持人員，在我們銷售產(chǎn)品的同時，更希望能夠憑借自己的力量培育市場，為中國智能制造的發(fā)展貢獻一份力量。

    Q：雷尼紹未來的發(fā)展重點是什么？

    Paul Gallager：如今，我們正身處變革的時代，“工業(yè)4.0”帶來的這場工業(yè)革命將徹底顛覆制造業(yè)的現(xiàn)狀。無論制造業(yè)如何變革，雷尼紹始終堅持將工程應(yīng)用放在首位，銷售放在第二位。我們希望協(xié)助客戶一步步實現(xiàn)最終目標，當然這是一個不斷進步的過程。雷尼紹承諾可以幫助客戶提高生產(chǎn)效率，減少廢品率，降低總生產(chǎn)成本，最終達到生產(chǎn)的全自動化。這是我們能為客戶做的，也是我們今后將持續(xù)投入和發(fā)展的重點。

    摘自《自動化博覽》3月刊