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    2007年，Lars Kosubek先生來到魏德米勒中國，任電子產品事業部總監。七年來，他和他的團隊把德國制造、國際品質引入中國本土化的產品設計、開發中來。他嚴謹務實、低調溫和、幽默睿智、韌性十足又深諳中國智慧，給魏德米勒電產品事業部帶來助動力。

    魏德米勒的本土化進程

    德國魏德米勒集團公司成立于1948年，是全球電氣聯接技術產品領域的領導廠商。1994年，魏德米德進入中國，先后在成都、蘇州設立制造工廠；成立了上海公司和10多個遍布全國的分公司及辦事處；2006年，蘇州的研發中心組建了電子產品研發技術團隊。中國市場龐大的需求規模、日漸增長的國際競爭力讓魏德米德強化了在中國本地的研發能力，將本地研發與全球業務一體化。2010年，為了更深入了解并快速響應市場，魏德米勒在中國建立了上海卓越中心和蘇州卓越中心，負責研發電子產品和電氣聯接產品。

魏德米勒中國電子產品事業部總監Lars Kosube

    Lars Kosubek先生表示中國電子事業部主要負責產品管理及研發。他的團隊致力于提供全球化的產品、為全球化產品的規劃做市場信息收集、以及實現為中國自動化市場提供本土化產品的解決方案。

    德國品質 本土制造

    在我國工業自動化領域，有一些外資品牌在本土化過程中，為了降低成本，美其名曰“私人定制”，卻不惜采用普通原材料，降低產品質量，與國外產品存在天壤之別，造成有品牌無品質的尷尬局面。那么魏德米勒又是如何理解和解決這個問題的呢？

    “自1948年創建以來，魏德米勒長期堅持以技術和質量占領市場，無論是電子產品還是其他產品，都在全球范圍內統一標準。這樣做也許會失去一些暫時利益，但是從長期來看，我們卻贏得了市場及客戶的尊重與認同。因此，您無論在世界任何一個國家和地區購買魏德米勒的產品，都能獲得品質完全一致的產品。不僅如此，我們還時刻關注客戶對未來的需求，并把他們的需求融入我們的產品設計，不僅保證了質量，還滿足用戶在未來很長時間對功能和性能的需求”。Lars Kosubek先生如是說。

    依靠魏德米勒專屬的產品管理和研發團隊，中國客戶對于電子產品的特殊需求將被增加到本地化產品和解決方案的服務范圍內。魏德米勒所做的這些都在不斷提高客戶的滿意度，使客戶可以選擇最適合他們的產品和工業自動化應用的解決方案，魏德米勒銷售團隊也從手捧一本產品目錄發展到擁有豐富產品和解決方案的專業團隊來為客戶提供咨詢服務。

    制造本土化 服務國際化

    隨著中國本土用戶需求的提升，越來越多的新產品與新技術都基于本土用戶的需求，從“為中國”向“從中國”漸變。從魏德米勒電子產品的研發與創新方面，便可窺見一斑。Lars Kosubek先生表示魏德米勒花了非常大的努力來確定和實現本土化戰略。一方面，總部擔心本地化產品會吞噬全球化產品的銷量，并可能影響魏德米勒作為高級解決方案提供商的品牌名聲。為了實現更好的顧客價值和中國市場需求的快速發展，在這個階段中德雙方之間的溝通是非常重要的。在中德共同的努力下，魏德米勒與中國客戶一起為他們的自動化系統設計了新的電子產品，使這些客戶看到了魏德米勒不僅僅是簡單的零部件供應商，更是能夠提供解決方案的提供商。

    產品的高品質和緊密的顧客定位是魏德米勒獨特的競爭力。無論客戶有對高功能復雜產品的需求或對應用于特定工作零部件的需求，魏德米勒都可以提供給客戶高品質的解決方案。“假如我們的客戶設計了新機器、控制系統或自動化設備，我們也將基于我們先進的聯接和電子產品平臺，為客戶提供量身定做產品。”他分析道。

    與其他國際化企業如西門子、ABB相似，魏德米勒以前在中國應用的產品大多是引進基于已經在國外得到成熟應用的產品來進行局部創新，從而實現本土化的應用。而如今，魏德米勒越來越多新品的誕生是都源于中國本土客戶的實際需求。在這樣的情況下，Lars Kosubek先生和他的團隊擔負了更多的責任，在滿足本土市場需求的同時，也將這些出自于中國本土的產品推向全球市場。

    中國市場 再續輝煌

    過去的三十多年中，中國經濟保持高速發展，取得了舉世矚目的卓越成就。從粗礦到粗細、從單純的經濟增長到關注經濟、環境、民生增長，這是許多發達國家曾經的經歷。而最近兩年來，中國政府調低了經濟增長預期，Lars Kosubek先生認為這是為了走得更遠、更好、更穩打基礎。

    “實際魏德米勒早在2007年便作了長期規劃，已經考慮到經濟增長放緩等因素。過去20年中，魏德米勒不僅見證了在中國工業自動化市場的發展，也經歷了各種不可預知的變化，因此我們會在商業計劃中考慮到不同的經濟方案。有了這樣的準備，我們不需要對我們的業務目標做很大的改變，我的團隊致力于本土化，一定會繼續進一步提升中國客戶對專注設計服務的期望”。

    Lars Kosubek先生七年磨一劍，丹心鑄輝煌。他用實際行動詮釋著對電子事業部、對魏德米勒、對中國市場的熱愛與孜孜不倦的追求。此外，魏德米勒將不斷深入探索新興行業，加深對行業需求的深度挖掘，并通過與新興行業客戶的緊密交流和合作，提供大量可靠、高效、創新的解決方案。隨著工業4.0和智能工廠的逐步推進，能源管理與高效生產受到廣泛關注，魏德米勒將迎來更加寬廣的市場空間。