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    在中國小型PLC市場中，臺達(dá)是一個(gè)不得不提的名字。作為臺資企業(yè)的典型代表，臺達(dá)小型PLC產(chǎn)品廣受紡織、機(jī)床等機(jī)械行業(yè)用戶歡迎。然而，對于在1999年才推出第一款小型PLC的臺達(dá)來講，它只能算是中國PLC市場的“后來者”。 

    從1999年到2013年，臺達(dá)用了十余年的時(shí)間，憑借其產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性能、高經(jīng)濟(jì)適用性不斷擴(kuò)大市場占有率，成為中國小型PLC市場中名副其實(shí)的“黑馬”。自主創(chuàng)新，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，每年都會(huì)推出新產(chǎn)品……這些都已經(jīng)成為了臺達(dá)PLC的標(biāo)簽。

    談到如何在外資品牌壟斷的小型PLC市場獲得一席之地，中達(dá)電通工業(yè)控制系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)處總監(jiān)張紹坤先生很有發(fā)言權(quán)，“臺達(dá)PLC的基本特性主要表現(xiàn)在配置靈活，控制可靠和環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，而且臺達(dá)堅(jiān)持將產(chǎn)品技術(shù)與用戶應(yīng)用工藝相結(jié)合。在臺達(dá)PLC產(chǎn)品上市的十余年來，臺達(dá)始終保持謙虛的態(tài)度向優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)，向用戶學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做用戶需要的產(chǎn)品。”

    其實(shí)從臺達(dá)PLC發(fā)展10余年的歷程來看，記者認(rèn)為，臺達(dá)PLC的成功主要來源于持續(xù)拓展新領(lǐng)域、為用戶提供整合應(yīng)用方案以及價(jià)格與服務(wù)并行的策略。

    持續(xù)拓展新領(lǐng)域

    產(chǎn)業(yè)提升和勞動(dòng)力成本的上漲，都對工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用具有巨大的推動(dòng)作用，臺達(dá)認(rèn)為，在未來很長時(shí)間內(nèi)，PLC市場都將持續(xù)增長，為此臺達(dá)已經(jīng)做足準(zhǔn)備。張紹坤告訴記者，第一，為產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升服務(wù)，臺達(dá)推出以工業(yè)總線產(chǎn)品為核心的中型PLC等產(chǎn)品，協(xié)助產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，在高端機(jī)械自動(dòng)化領(lǐng)域占有一席之地。事實(shí)上，在2012年，臺達(dá)就已經(jīng)推出AH500模塊化中型PLC，正式宣告進(jìn)軍高端市場。據(jù)悉，AH500中型PLC由臺達(dá)集團(tuán)歷時(shí)4年自主研發(fā)制造，并經(jīng)過了1年的應(yīng)用驗(yàn)證，在穩(wěn)定性、多功能、高速響應(yīng)、完整模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化及成熟性等方面表現(xiàn)優(yōu)異。顯然，臺達(dá)對于此次戰(zhàn)略調(diào)整胸有成竹。第二，張紹坤認(rèn)為，機(jī)械手產(chǎn)業(yè)將會(huì)獲得巨大發(fā)展，臺達(dá)將重點(diǎn)發(fā)展多軸控制器，涵蓋高中低端產(chǎn)品，可滿足不同機(jī)械手的需求。

    為用戶提供整合應(yīng)用方案

    隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的不樂觀，自動(dòng)化市場也受到了不小的沖擊。張紹坤坦言，2012年對每一個(gè)自動(dòng)化品牌來說都是極具挑戰(zhàn)的一年，增長速度放緩，低端機(jī)型用量減少，更多用戶開始關(guān)注產(chǎn)品升級，對于自動(dòng)化技術(shù)要求提高，由于人力成本提升和銷量下降，用戶對自動(dòng)化器件的成本要求更高。

    面對這樣的變化，臺達(dá)自有應(yīng)對之道。首先，及時(shí)推出經(jīng)濟(jì)型EC3系列PLC，從10點(diǎn)到60點(diǎn)規(guī)格齊全，除了秉持一貫的品質(zhì)穩(wěn)定性外，與其它系列PLC程序兼容，極具市場競爭力。同時(shí)，為了順應(yīng)用戶設(shè)備自動(dòng)化程度提升的需求，臺達(dá)全面升級各個(gè)系列PLC性能，推出ES2、SS2和EH3系列以更高性能取代ES、SS和EH2系列PLC，協(xié)助用戶提升設(shè)備精度和效率。第三，隆重推出AH500系列中大型PLC，以滿足工程項(xiàng)目和大型OEM設(shè)備自動(dòng)化控制的需要，AH500系列PLC主機(jī)點(diǎn)數(shù)可以達(dá)到4096點(diǎn)，遠(yuǎn)程擴(kuò)展可以達(dá)到12800點(diǎn)，模塊具備熱插拔功能；可實(shí)現(xiàn)144軸同步和凸輪控制，具有G代碼和插補(bǔ)功能；具有以太網(wǎng)，Profibus，DeviceNET工業(yè)總線功能。

    在提供盡可能寬泛的產(chǎn)品線的同時(shí)，臺達(dá)還意識到了用戶對于整體解決方案的渴求。張紹坤告訴記者，通常臺達(dá)技術(shù)人員會(huì)在用戶新產(chǎn)品研發(fā)初期即介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，協(xié)助用戶產(chǎn)品選型，幫助用戶優(yōu)化產(chǎn)品指標(biāo)。臺達(dá)工程技術(shù)人員總是能與用戶打成一片，一起設(shè)計(jì)、編程和調(diào)試，直到用戶產(chǎn)品定型。

    眾所周知，臺達(dá)的優(yōu)勢行業(yè)是紡織、機(jī)床、食品制藥和印刷包裝等行業(yè)。而這些優(yōu)勢行業(yè)也成為了臺達(dá)推廣整體解決方案的“試驗(yàn)田”。在這些行業(yè)，臺達(dá)從推廣PLC、HMI、變頻器和伺服等自動(dòng)化產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向提供行業(yè)整合解決方案。比如臺達(dá)為紡織行業(yè)用戶提供的MES全廠管理信息系統(tǒng)、為橡塑行業(yè)用戶提供的HES注塑機(jī)精密伺服節(jié)能系統(tǒng)等都非常契合國內(nèi)用戶的需求，創(chuàng)造高效、節(jié)能、環(huán)保的自動(dòng)化體驗(yàn)。隨著AH500系列中大型PLC上市，臺達(dá)的服務(wù)范圍向橡塑行業(yè)、建材行業(yè)、風(fēng)電、太陽能、公共工程和樓宇倉儲(chǔ)自動(dòng)化進(jìn)一步深入拓展。這些行業(yè)具備中大型控制系統(tǒng)的應(yīng)用條件，同時(shí)也是與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的重要行業(yè)。

    張紹坤告訴記者，臺達(dá)不僅有性能可靠的PLC，還在HMI、變頻器和伺服控制領(lǐng)域有先進(jìn)的技術(shù)、獨(dú)到的產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)能力。所以，在發(fā)展產(chǎn)品的同時(shí)，臺達(dá)將重點(diǎn)培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)能力，在各行各業(yè)推廣臺達(dá)成熟的行業(yè)整合解決方案。

    價(jià)格與服務(wù)并行

    價(jià)格似乎一直是PLC市場，尤其是小型PLC市場不能回避的問題。對此，張紹坤認(rèn)為，用戶長期從事機(jī)電一體化產(chǎn)品應(yīng)用，對產(chǎn)品更新和市場現(xiàn)況都很了解，用戶橫向和縱向去比較產(chǎn)品性能、價(jià)格和服務(wù)是聰明的產(chǎn)品選型方式。對此，臺達(dá)始終在提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務(wù)水平的同時(shí)，積極回應(yīng)用戶的價(jià)格需求，總是將價(jià)格與服務(wù)結(jié)合起來提供給用戶最有利的方案。他表示，未來臺達(dá)會(huì)更加強(qiáng)化這二者結(jié)合的優(yōu)勢。

    正如張紹坤所言，之所以有越來越多的用戶開始選用臺達(dá)PLC，主要是看重了臺達(dá)的品質(zhì)、整合能力和服務(wù)能力。未來，臺達(dá)將繼續(xù)延續(xù)這三方面的優(yōu)勢，為用戶提供高品質(zhì)、高整合能力、高服務(wù)質(zhì)量的整體解決方案。