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                          德國威瑯電氣(中國)有限公司總經(jīng)理劉偉

    提到威瑯電氣，也許國內(nèi)的很多用戶并不十分熟悉，但當(dāng)我們翻開其全球發(fā)展歷史，一家有著百年基業(yè)的電氣聯(lián)接企業(yè)便會(huì)躍然紙上。

    威瑯電氣集團(tuán)有限責(zé)任公司成立于1910年，至今已有百年歷史，是電氣接插件技術(shù)領(lǐng)域世界領(lǐng)先的企業(yè)，擁有500多項(xiàng)專利，是全球最早從事電氣聯(lián)接件產(chǎn)品生產(chǎn)的公司之一。曾并購具有百年歷史的斯道克連接件公司和施萊舍電氣公司，組成了今日的威瑯集團(tuán)。威瑯的總部在德國，在全球15個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立廠房、辦事處及銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品年銷售額達(dá)到近3億歐元。

    百年積淀  姍姍來遲

    帶著百年企業(yè)的深厚文化以及對(duì)中國市場(chǎng)的無限渴望，威瑯姍姍來遲，于2004年正式進(jìn)入中國。懷著對(duì)他的好奇與向往，筆者在北京FA/PA展會(huì)上與德國威瑯電氣(中國)有限公司總經(jīng)理劉偉先生（以下簡(jiǎn)稱劉總）進(jìn)行了一席長(zhǎng)談。

    初見劉總，他敏銳的目光中透露出企業(yè)家的深謀遠(yuǎn)慮。本想按部就班的進(jìn)行采訪，可接下來的開場(chǎng)白卻讓筆者始料不及。正當(dāng)筆者準(zhǔn)備發(fā)問時(shí)，劉總卻搶得先機(jī)，先發(fā)制人。“作為媒體，你覺得威瑯在哪些方面還有待提高？”幾個(gè)回合下來，劉總幽默的說：“你們采訪我，我也可以采訪你們。我也希望能夠從媒體那里得到我想要了解的信息”。就是這樣一個(gè)小插曲，將劉總的睿智表露無遺，這樣看來，威瑯在中國市場(chǎng)上一路凱歌也就不足為奇了。

    取長(zhǎng)補(bǔ)短 后來居上

    對(duì)于在中國市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，劉總顯然有著清醒的認(rèn)識(shí)。“威瑯有著很深的文化積淀，有著很好的產(chǎn)品以及很全的產(chǎn)品線，現(xiàn)在重要的是如何將德國的文化與中國本土文化很好的融合在一起。”自進(jìn)入中國之初，威瑯就著重開展本地化建設(shè)的工作。不僅于2005年成立了生產(chǎn)公司，并在上海、廣州、北京成立了貿(mào)易公司。同時(shí)，威瑯在中國的銷售團(tuán)隊(duì)全部是本地化人才。“用本地人才符合中國的國情，并且熟悉中國的文化和市場(chǎng)，能夠更好地為中國客戶貼心服務(wù)、拓展市場(chǎng)和銷售渠道”。

    同時(shí)，雖然威瑯進(jìn)入中國相對(duì)其他電氣聯(lián)接企業(yè)來說比較晚，“但是這并不意味著我們沒有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”這就需要其用更短的時(shí)間去開拓市場(chǎng)，縮小差距。一方面，發(fā)揮威瑯產(chǎn)品性能優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)制定出特定的市場(chǎng)及行業(yè)，有重點(diǎn)的突破，達(dá)到事半功倍的效果。另一方面，要擅于取長(zhǎng)補(bǔ)短，多向同行學(xué)習(xí)和借鑒，將別人的優(yōu)點(diǎn)化為自身的優(yōu)勢(shì)，讓別人的缺點(diǎn)對(duì)自己起到警示的作用。

    事實(shí)證明，這樣的發(fā)展方針的確起到了很好的作用，在金融危機(jī)的沖擊下，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，威瑯卻依然保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。2008年，其在中國的全年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了110%。這樣的增長(zhǎng)速度在金融危機(jī)的大背景下令人折服！ 

    保證品質(zhì) 以人為本

    采訪的過程中，劉總幾次表現(xiàn)出對(duì)威瑯產(chǎn)品的信心。“可以毫不夸張的說，威瑯應(yīng)該是產(chǎn)品線最全的電聯(lián)接公司。” 威瑯產(chǎn)品包括各種標(biāo)準(zhǔn)以及客制式組合式接線端子、印刷電路板接線端子和接插件、工業(yè)用多路連接器、電子模塊、繼電器、I/O接口、電源、防浪涌過電壓保護(hù)和專用工具等產(chǎn)品。所有產(chǎn)品均通過了世界主要質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，如CCC、VDE、UL、CSA等，符合德國電氣標(biāo)準(zhǔn)、歐洲電氣標(biāo)準(zhǔn)、國際IEC標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)能夠滿足中國電氣GB標(biāo)準(zhǔn)。劉總強(qiáng)調(diào)，在建筑安裝領(lǐng)域，威瑯更是插拔式布線系統(tǒng)的發(fā)明者，做為一種快速安全的連接技術(shù)，威瑯的該系列產(chǎn)品GESIS在國內(nèi)的第一個(gè)大型項(xiàng)目就是北京的奧運(yùn)建設(shè)項(xiàng)目。“在未來，威瑯將重點(diǎn)加大在電源、安全繼電器、光伏組件等多種新品的研發(fā)。”

    如果說產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么人才就是企業(yè)向前發(fā)展的保證。“以人為本”是劉總經(jīng)常掛在嘴邊的話。針對(duì)員工的篩選和培訓(xùn)，公司投入了很大力度。威瑯認(rèn)為：一份好的工作能夠給員工帶來成就感并且能夠提供一個(gè)適合其發(fā)展的未來規(guī)劃。所以威瑯不僅從產(chǎn)品知識(shí)，還從銷售技能、管理技能等方面對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃，使其個(gè)人利益與公司利益結(jié)合起來，充分發(fā)揮員工的積極性，以提升公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    短暫的談話，卻給筆者留下了極深的印象。劉總幽默的談吐，清晰的頭腦，冷靜的分析以及敏銳的洞察力都向筆者傳遞著同一個(gè)訊號(hào)：威瑯，這位全球電聯(lián)接市場(chǎng)的先驅(qū)，這頭孕育百年的雄獅，必將揚(yáng)威華夏！