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    秦越經過最近一年的走訪和交流，思考和總結，認為當前變頻器行業存在一些觀念上的誤區，而這些誤區很容易造成在變頻器企業戰略戰術制定中的一些偏差和錯誤。本篇文章將一一列舉出來，歡迎廣大讀者交流和板磚。

    “如果方向錯了，停止就是進步。”——易中天

    不要迷戀教授，教授只是個傳說。

    秦越根據自身工作經歷的親身體會和對國內數個變頻器公司的持續觀察，以及跟廣大行業內人士深入交流后，深刻體會到，教授專家無論對企業的技術創新，還是企業的運營發展，作用甚微！

    尤其一些技術實力較弱的公司，特別青睞一些清華、交大、哈工大、理工大等等高校的知名學者和教授，無論舉辦活動、新聞發布會、還是技術研討會，總會看到一個接著一個的張教授，李教授，楊教授（此處姓氏只是舉例，不特指）等等現身說法，侃侃而談。請的人一臉笑容，講的人一臉激動，聽的人一臉迷茫；講起理論頭頭是道，遇到問題囫圇吞棗。更有一些公司邀請某某教授擔任技術顧問、企業顧問等等，而從后來的結果來看，無論是對產品的改進，還是對業績的增長，都沒有想象中的那么管用。

    凡是特別青睞教授頭銜的公司大致有兩個特點：

    （1）企業老板或主要負責人文化程度不高，找個教授出面，顯得自己的企業也有文化，自己也漲了底氣；

    （2）某種作秀的需要，或為了擴大宣傳效果，增加噱頭，給顧客及觀眾一種學校和企業的強強聯合，技術過硬的假象。

    而這些教授專家們當然也樂這一口，月月拿著學校里的那點死工資多沒勁，而到企業里掛著個虛職或到某個活動現場露個臉，隨便也有幾萬塊進賬，如果參與個大型項目工程或企業并購，收入將更加可觀。此類現象長盛不衰，于是乎，企業有了文化氣息，教授有了銅臭味道。

    秦越在此并非刻意攻擊教授的職業性質，而且我本人的很多學識也是當年大學里諸多教授給的，此處的非議，并不降低我對教授職業的尊重。當今變頻器行業里的風云人物，無論是企業負責人還是管理者，技術骨干還是銷售精英，絕大多數都是經歷過教授的教導和授業的。只想說明：教授也有教授的局限性，教書育人、搞好基礎研究沒有問題，做好產品做好企業基本就是胡扯。專家教授設計出來的東東只能叫模型，批量生產的并且被客戶認可的東東才叫產品，二者之間的距離相去甚遠，而且并不是都可以轉換成產品的。企業面對的是客戶，是信譽，是責任，是與客戶共贏，是給客戶帶來效益；不是教授面對的學生，可以不問學得好學不好，也可以不管有沒有用。商場就讓商人來玩，教授們站好自己的講臺就好，教得桃李滿天下，也得身后萬古名。

    不要迷戀艾默生，艾默生的人才不是萬能的。

    自從當年華為將電源及變頻器業務賣給艾默生開始，似乎就已經埋下了國產變頻器技術發展的種子，后來若干變頻器公司的誕生，直到匯川、英威騰的飛速發展，極大的催化了艾默生人才的身價提升，進而引起2008年前后的艾默生人才瘋搶，似乎一夜之間中華大地上，誕生了無數個擁有艾默生技術的變頻器公司，或者舊瓶裝新酒，到處吆喝自己引進了艾默生的人才和技術，秦越在此不對這些公司及行業人才進行評論。

    秦越從數個業內企業引進艾默生人才的結果來看，艾默生人才不是靈丹妙藥，不是救世菩薩。若選用不慎，還會造成重大損失，變成企業發展中的毒藥。想要引進艾默生人才的企業需明白以下幾點：

    （1）艾默生的研發人才需要團隊化的引進才有效果，一兩個人作用不大。

    （2）企業需要有較大的資金投入和較長產品研發時間預算。

    （3）艾默生的銷售及管理人才不適合國內絕大多數民營企業，這些人才習慣于大品牌、大鋪張、大網絡化、流程化的正規作戰，有了飛機坦克才會打仗，換了步槍趕著牛車徹底不行。當前絕大多數民營企業還太草根，經不起折騰，更經不起消耗和等待，盲目引進，將會加速企業的滅亡！而且外來高薪的空降部隊，容易引起原有團隊的渙散和人才流失。

    不要迷戀匯川，匯川的成功不可復制。

    秦越在與行業內眾多人士交流的過程中，匯川總是要被拿來說道說道，掰扯掰扯，或洋洋自得，或東施效顰，或羨慕嫉妒恨，或悔恨失之交臂。

    秦越認為，匯川的成功除了具有時代背景賦予的共同外在優勢外，還有其自身的獨特性，進而形成匯川的不可復制性。此處簡單分析一下：

    （1）房地產的畸形增長，使得電梯、建材等設備急速增加，而匯川的近似孤注一擲式的殲滅戰取得了決定性的勝利，為后來匯川的一路走高奠定了堅實基礎。此謂“方向之明”。

    （2）深圳作為中國經濟改革發展的先遣城市，有著其他城市不可具備的多種優勢：相關配套的基礎產業健全，物流交通便利，優秀年輕人才聚集，創業激情高漲，文化兼容并包，思想開放與接納，創造性的開拓和進取等等，為匯川在深圳的高速發展提供了沃土。此謂“地利之便”。

    （3）主要創業團隊的優勢互補，協同作戰，注重人才的吸納和培養，核心骨干一直得以保全，為匯川的發展提供了優質的人力資源和人才儲備。此謂“人和之優”。

    （4）匯川今天的高速增長是跟其十年來不斷的開拓和積累分不開的，無論產品技術、品牌形象、用戶口碑、人才儲備、市場經驗等等方面都有豐厚的積累，若想學習匯川模式，還需掂量一下自己的優勢資源和各項儲備情況。此謂“資源之積”。

    （5）匯川主要管理及決策層經歷過華為艾默生文化熏陶，綜合素質普遍較高，執行力和判斷決策力較強，善于遠處著眼、近處著手、舉重若輕的謀略，以及對產品及行業的透徹理解是其他絕大多數同行公司不具有的。此謂“領導之略”。

    門檻很低，你能玩，我也能玩。

    中國國內變頻器產業的發展，至今已有20余年，品牌及企業數目從一開始的幾個，到現在的四百多個，而且還有不少人躍躍欲試，揣著幾百萬就當大投入，看著別人撲騰，自己也想濕身。經不住別人忽悠，貿貿然下水，撲騰了兩三年，才知道水深水淺和自己的水性。

    秦越認為，變頻器并非想象和聽說的那么簡單，需有敬畏之心。做出變頻器不是問題，溫州上百家小作坊就可以說明這一點；而要做好變頻器卻是很大問題，當前四百多個國產變頻器品牌，而2012年銷售額超過5000萬的才三十來家。要想持續把企業做大做強是更大的問題，就拿最近這10年來看，起起伏伏，浪奔浪流，多少個曾經的叱咤風云已成往事，只留下塵土下閃亮的名字還掛在墻上，難免不令人慨嘆！

    莫看他人笑春風，高矮胖瘦自思量。冷靜分析對方的優勢和劣勢條件，對照分析自身及行業發展現狀和趨勢，再決定是否來玩，如何來玩。

    十年前我能玩，今天我依然能玩。

    十年彈指一揮間，恍如昨日，多少次激情揮灑，創造了無數個奇跡。今天親自披甲掛帥，以償所愿。

    秦越在與不少行業內資深人士交流過程中發現，很多人都是連續十多年一直在變頻器行業打拼，從先前的打工仔，現在要么已經有自己的公司，要么也是跟其他人合伙成立公司，在談及對變頻器行業的看法時，很多人都在感嘆世易時移，不勝當年。也有一些人，試圖利用昔日的輝煌來證明今天依然可以得心應手。但變頻器行業發展至今，早已今非昔比，必須用發展變化的眼光看待問題。

    （1）過去十年，中國經濟的飛速發展，帶來了各行各業的蓬勃興盛，只要做得不差，都能有較大發展。而未來中國經濟整體趨于平緩，宏觀大勢一去不復返。

    （2）十年前，由于各項成本都比較低廉，一兩百萬就可以成立一個不錯的變頻器公司，而今天，無論廠房租金、人員工資、管理運營、差旅招待、研發投入、物料采購等等各方面成本都在逐年上漲，而產品利潤率卻在逐年下降，如果企業沒有較強綜合實力，很難生存，沒有三四千萬，最好別趟這渾水。

    （3）十年前，中國國內變頻器企業尚處于初級階段，不僅同行競爭較為寬松，市場空白較多，企業數量較少，給早期企業發展的各項積累贏得了時間。而今天的幾百家，競爭白熱化，短兵相接，不是你死，就是我亡。中小企業積累緩慢，只能夾縫中苦苦掙扎。

    （4）十年前，國產變頻器產品較少，而進口產品由于各種原因，使得很多用戶積極尋找性價比更高的國產品牌來替代，即使產品有一時或局部不足，客戶都會用一種較為包容的心態來接納，愿意配合變頻器廠商來改進產品。而今天的客戶，每天被各種牌子騷擾不斷，見得多了，用得也多了，可選擇性更多了，其需求檔次也在不斷升級，對高品質產品、知名品牌的需求欲望逐漸在回歸，一旦一個新興品牌的產品出現一兩次品質問題，客戶就無法容忍，所以后續的中小企業的發展步履艱難，不容有失。

    不要迷戀伺服，伺服沒那么簡單。

    大概是從2008年之后，工控行業逐漸掀起了伺服熱，一兩年間，做變頻器的公司紛紛上馬伺服生產線，唯恐自己在新一輪競爭中慢了半步，也讓不少人產生了伺服要全面替代變頻器的錯覺。于是用了短短四五年時間，走過了變頻器十年走過的歷程，提前進入了小品牌叢生，價格大戰如火如荼，你爭我搶，好不熱鬧。

    國內伺服產業的發展速度已經超越了其固有的規律，造成技術無創新，品質無突破，人才無積累，相應配套產業薄弱等等現象。

    誠然，用戶對設備的控制及加工的精度要求不斷提高，給伺服市場帶來了機遇，但伺服相對于變頻器是個系統工程，不是做好了伺服驅動器就是做伺服產品，還有更重要和更高難度的電機和編碼器。也不是在電流矢量變頻器的基礎上加個位置環就成伺服，還有更高要求的響應速度和控制精度。雖然伺服驅動器和變頻器之間有很大的繼承性和延伸性，但無疑伺服系統具有更高的要求和標準，試想一個連變頻器都做得馬馬虎虎的公司，伺服又怎么能做得好呢？

    最后，秦越希望通過此文能喚起業內人士共同冷靜思考，切勿盲目模仿和跟風，不要用歷史的經驗理論來套當下多變的現實，也要善于發覺更新更好的資源來為自己服務，走出適合自己的路來。