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《中國高新技術產業導報》，2014年6月16日

    傳統的軟件交易，往往依靠業務員東奔西跑找銷路；互聯網時代，軟件交易開始“搭車上路”，不僅擁有了專門的線上交易平臺，而且擁有了眾多軟件開發者和用戶共同打造的“線上開源軟件工廠”，集思廣益讓軟件的創新與交易變得更加貼近市場，效率更高，成本更低。近日，在工業和信息化部、國家發改委、科技部、國家外國專家局、北京市政府主辦，北京軟件和信息服務交易所承辦的“２０１４中國軟件交易創新發展論壇”上，業界專家和企業家們就加強開放與開源，促進網絡協作，推進軟件交易創新發展碰撞出思想火花。

    “軟件商城”平臺合作創新

    “經驗表明，一個行業的發展需要整個行業的企業達成共識，北京軟件和信息服務交易所在推進軟件和信息服務市場平臺建設方面起到了積極作用。”中國軟件行業協會副理事長龔懷進表示，預計到２０１５年，我國軟件和信息服務業業務收入將突破４萬億元，占信息產業的比重將達到２５％；軟件和信息服務業出口額將達到６００億美元；業務收入超百億元的企業超過１０ 家。在龔懷進看來，電子商務跟傳統商務的結合離不開軟件，在技術和商業模式背后，核心是軟件。

    北京軟交所為了解決企業和用戶交易過程中所遇到的困難，建設了一個陽光透明的交易市場，將有助于軟件企業降低交易成本，提高交易效率，促進軟件產業發展。同時，北京軟交所采取了一系列創新的思路和措施，解決了市場中存在的工序信息和供求關系不對稱的狀況，加速實現“讓軟件交易更容易”。

    “讓軟件交易更容易，是北京軟交所成立之初的目標。北京軟交所要規范軟件交易市場建設，讓這個平臺上的軟件交易更加可信。”北京軟件和信息服務交易所總裁胡才勇介紹，北京軟交所立志打造３個入口：企業獲得市場的入口、企業獲得資金的入口、企業獲得數據的入口。

    在這一目標引領下，北京軟交所資源聚集的效應越來越明顯。２０１３年年底，北京軟交所會員已超過１０００家，今年有望突破２０００家。２０１３年，北京軟交所實現交易額超過２０億元，收入超過２５００萬元；今年的目標是交易額超過５０億元，收入超過５０００萬元。

    據了解，在交易模式上，２０１３年之前，北京軟交所的交易基本上被認為是一個非標準交易，即Ｏ２Ｏ模式，與軟件產業相關的所有要素都可以在這個平臺交易，主要形成７個分類，即軟件產品、軟件項目、軟件信息服務、軟件人才、企業股權、自有知識產權、企業債權等。２０１３年，北京軟交所開始向標準化交易邁進，首先推出了軟件成本度量標準，服務于平臺定價，目前該標準已經成為行業標準，被北京作為地方標準進行推廣。２０１４年，北京軟交所與多家行業聯盟協會合作，積極推進兩個標準：“產品采購標準”和“產品交付標準”。

    企業變“賣軟件”為“賣服務”

    “互聯網和軟件該怎樣融合，從交易角度來考慮，傳統軟件企業必須改變服務模式，一旦形成了軟件企業做服務的模式，單純靠賣軟件為生的企業就很難長久。”胡才勇認為，軟件業與互聯網業的跨界融合已成趨勢，很多軟件企業在向互聯網擴張，而一些互聯網企業也在向軟件業滲透。

    “消費者其實不需要軟件，需要的是服務。就像谷歌在網民眼里是搜索服務提供商，而不是搜索軟件提供商。”易寶支付首席執行官唐彬表示。

    “過去流行打包辦公軟件，將瀏覽器、播放器、殺毒軟件統統打包提供。但今天的應用軟件已不適合打包在一起，而是放在應用商店由用戶自己下載，有的免費、有的收費，帶來了輕量化的軟件體驗。”中國工程院院士倪光南認為，國產操作系統的問題在于沒有足夠好的應用支撐。他建議國內軟件開發企業盡快成立相關的產業聯盟，建立應用商店，一同為國產操作系統提供應用軟件。當然，籌建如此龐大的應用商店，北京軟交所的平臺就變得至關重要。

    胡才勇舉例說，為了推進北京軟件正版化進程，北京軟交所幫助北京市版權局建設了正版軟件服務工作站，并運用創新的團購模式。與此同時，北京軟交所建立了公信、透明、陽光的入場招投標平臺，為５０多個政府和社會重大信息化項目招標采購提供入場交易服務，交易金額達４．５億元。針對中小軟件企業的營銷現狀，北京軟交所為中關村國家自主創新示范區核心區搭建了創新營銷平臺，形成政府布局、面向企業、市場運營的運行模式。此外，通過搭建首都農業農村信息化聯盟在線平臺，有效推動了北京市農村信息化的發展。

    開放與開源成主導發展模式

    當前，不少企業開始“自立門戶”，通過開放的心態與開源的結構，吸引越來越多的上下游合作伙伴共建軟件創新與交易平臺。

    信息通信技術產業的核心技術和體系正在發生顛覆性的遷移，ＰＣ的芯片和操作系統都在向智能終端進行遷移。近３年來，智能終端年均增長５０％，總量已達到ＰＣ的３倍。

    專家表示，無論是傳統工業與信息化的深度融合，還是電子商務對傳統行業的巨大沖擊，這些與互聯網對軟件業的改變有密不可分的關系。從發展現狀來看，移動互聯網發展過程中開放和開源已經成為主導發展模式，不需要設置過多門檻，因此，互聯網所引發的變革正在引發軟件甚至整個ＩＴ行業的變革與重構。

    “我們事業部叫做京東云，我們想建立最大的電商云生態體系，希望能夠幫助企業實現電子商務領域的開拓。”京東商城電商云事業部總經理任成元說，京東云主要是對京東現有的２０００個系統提供底層的虛擬化擴展、存儲、中間鍵相關的云基礎支持。同時，因為京東自身業務發展需要大量的軟件系統，京東開放平臺上３萬多家商家需要更多電子商務軟件，因此需要通過開放生態的方式引入大量軟件開發企業加盟，這些企業能夠幫助京東和京東線上的商家開發大量的電子商務應用。

    基于開源的云計算對于眾多軟件開發和應用企業來說應該是不錯的選擇。一些企業表示，自由和開源軟件最明顯的優勢是成本，而且銷售自由和開源軟件的企業要依靠向用戶提供優質的技術支持才能獲得收入，而這也確保了其服務質量。