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     核心提示：繼上一篇《五論之企業(yè)發(fā)展篇》，秦越推出《六論之危機(jī)篇》，志在喚起業(yè)內(nèi)人士冷靜思考，共謀出路。本文系秦越個(gè)人淺見(jiàn)，歡迎板磚！

  一、2014~2016年將是國(guó)產(chǎn)變頻器中小企業(yè)發(fā)展的最后機(jī)遇期
  
              
  上圖為中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)及未來(lái)預(yù)測(cè)，從上圖可以看出，低壓變頻器市場(chǎng)在經(jīng)歷2012年“末日”般打擊后，艱難蘇醒，并逐漸進(jìn)入長(zhǎng)期“冬眠”狀態(tài)，昔日的20~30%的增長(zhǎng)率已經(jīng)很難重現(xiàn)。大冬季已經(jīng)來(lái)臨，有多少企業(yè)做好了過(guò)冬準(zhǔn)備？

  狹路相逢，不進(jìn)則退。縱觀國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)發(fā)展及宏觀經(jīng)濟(jì)走向，若再有兩三個(gè)國(guó)內(nèi)低壓品牌上市成功，將大幅擠壓其他中小企業(yè)生存空間。在高成本、低利率的情況下，唯有保持較大銷售規(guī)模，才能維持公司生存。秦越認(rèn)為，2014年之后的兩三年將是中小企業(yè)增長(zhǎng)的最后機(jī)遇期，如果錯(cuò)過(guò)了，再想依靠傳統(tǒng)方式把企業(yè)做大，已經(jīng)沒(méi)有可能了。

  二、8千萬(wàn)~1.5億銷售額的公司陷入集體迷茫

  秦越通過(guò)走訪多個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)擺脫生存危機(jī)線（8000萬(wàn)）的國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)，在最近幾年普遍陷入發(fā)展停滯，進(jìn)退兩難。不僅僅是宏觀市場(chǎng)的影響，也由于企業(yè)自身產(chǎn)品的單一，客戶可選擇性增加，忠誠(chéng)度的降低，企業(yè)上市的難度加大，成本壓力日益增加等。公司全部人員，卯足勁辛苦一年，結(jié)果勉強(qiáng)和上一年持平，這難免挫敗積極性。

  如果一個(gè)公司長(zhǎng)期處于低速增長(zhǎng)或發(fā)展停滯，很多固有矛盾及新生矛盾會(huì)逐一出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)士氣，人員忠誠(chéng)度，員工及客戶對(duì)企業(yè)的信心等等都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，如果處理不當(dāng)，將會(huì)陷入惡性循環(huán)。

  如何破局，將是這個(gè)級(jí)別的公司要思考的問(wèn)題，非常時(shí)期需用非常之法，無(wú)舍無(wú)得，就看企業(yè)老板自身能否轉(zhuǎn)換思想，是否有破釜沉舟的勇氣和決心！

  三、渠道商利潤(rùn)已經(jīng)觸底

  國(guó)產(chǎn)350個(gè)左右的變頻器品牌，可以說(shuō)，除了極個(gè)別不是特別依賴渠道經(jīng)銷商以外，剩余的都要依靠渠道。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)到了今天，變頻器廠家利潤(rùn)也已經(jīng)接近地板，被迫擠壓渠道商利益，使得渠道商的生存步履維艱，最終將是一些中小經(jīng)銷商首先無(wú)法支撐，一旦大量經(jīng)銷商不想再玩下去時(shí)，哪些依靠經(jīng)銷商而生存的國(guó)內(nèi)公司將何去何從？！

  四、高壓變頻器市場(chǎng)仍是死氣沉沉
  
                 

  從上圖可以看出，最近幾年中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)大幅萎縮，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)高壓變頻器廠家業(yè)績(jī)也是差強(qiáng)人意，從業(yè)人員也都眉頭緊鎖，苦苦支撐。秦越了解到，造成今天高壓變頻器市場(chǎng)低迷的基本因素一直沒(méi)有改變，而且也沒(méi)有改變的跡象，物料成本，生產(chǎn)周期，利潤(rùn)率，客戶群體，回款周期等等問(wèn)題還將繼續(xù)存在，所以秦越認(rèn)為，未來(lái)兩三年，高壓市場(chǎng)也難有起色。

  五、高端變頻器應(yīng)用市場(chǎng)難突破

  或許還有很多人在津津樂(lè)道國(guó)產(chǎn)品牌的分裂和技術(shù)遷徙，從十幾年前的十幾個(gè)品牌，到今天的幾百個(gè)；還有人在看著匯川，英威騰等上市企業(yè)，夢(mèng)想著自己也有那么一天。但我們仔細(xì)看看國(guó)產(chǎn)品牌十幾年來(lái)的戰(zhàn)績(jī)，值得稱贊只是把一些日資品牌趕出了中國(guó)，簡(jiǎn)單的節(jié)能改造型客戶和單機(jī)調(diào)速占絕大多數(shù)，應(yīng)用設(shè)備說(shuō)來(lái)說(shuō)去主要還是風(fēng)機(jī)泵。凡是牽扯到大型國(guó)企的項(xiàng)目建設(shè)及改造，大型生產(chǎn)線的系統(tǒng)化方案，國(guó)產(chǎn)品牌統(tǒng)統(tǒng)靠邊站。

  我們?cè)倏纯此^的蓬勃發(fā)展的國(guó)內(nèi)品牌，有幾個(gè)能提供系統(tǒng)化配套產(chǎn)品？就秦越觀察，唯有匯川勉強(qiáng)可以！更別提系統(tǒng)化解決方案了，有幾個(gè)公司有大量高素質(zhì)的應(yīng)用銷售類工程師團(tuán)隊(duì)？有多少人對(duì)大型應(yīng)用系統(tǒng)的生產(chǎn)工藝、電氣原理和設(shè)備使用要求熟悉？一個(gè)總是等待客戶來(lái)告訴你這個(gè)設(shè)備是怎么運(yùn)行的營(yíng)銷人員，你如何能幫助客戶改進(jìn)方案，提出合理化建議？

  喜歡賺快錢是每個(gè)人的本性，秦越認(rèn)為，當(dāng)下以及未來(lái)，中國(guó)變頻器行業(yè)賺快錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，賺快錢的市場(chǎng)空間已經(jīng)沒(méi)有了！高端是時(shí)間積累起來(lái)的，是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的市場(chǎng)考驗(yàn)的！只有耐下心里，付出更多的時(shí)間和成本，深刻去了解客戶的需求，才能真正與客戶一起成長(zhǎng)，逐漸成長(zhǎng)為偉大的企業(yè)！

  六、國(guó)內(nèi)變頻核心技術(shù)已遇瓶頸，人才培養(yǎng)體系匱乏

  國(guó)內(nèi)變頻器技術(shù)從模仿到自主研發(fā)，雖然已經(jīng)經(jīng)歷了十多年的歷史，但究其產(chǎn)品技術(shù)的本源，還就是普傳，華為艾默生，森蘭，康沃等派系分支，雖然目前有幾百個(gè)牌子，但軟件，硬件都是在原有基礎(chǔ)上縫縫補(bǔ)補(bǔ)，優(yōu)化優(yōu)化，基本上還在啃老本！國(guó)內(nèi)變頻核心技術(shù)的宗師級(jí)人物，如劉宏鑫，廖海平，余功軍，趙大為等以及第二代高手如夏勁雄，李俊田，張科孟，王玉雷等等，他們所參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的技術(shù)也基本上都是五六年前的技術(shù)了，而這些大師們，目前都已經(jīng)走上管理崗位，再無(wú)精力做潛心技術(shù)研發(fā)。如此后續(xù)若干年，國(guó)內(nèi)核心技術(shù)的再次突破將待何人？

  再來(lái)看國(guó)內(nèi)若干企業(yè)是否具有人才培養(yǎng)體系。秦越觀察，沒(méi)有一家具備較為完善的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備計(jì)劃。個(gè)個(gè)都想拿來(lái)現(xiàn)成的人，培養(yǎng)的人又擔(dān)心被挖走，培養(yǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)居高不下，指導(dǎo)老師的匱乏及思想的保守，企業(yè)文化和學(xué)習(xí)環(huán)境的缺失等等，很多應(yīng)屆畢業(yè)生都是抱著在這個(gè)公司學(xué)習(xí)幾年后，趕緊跳槽換個(gè)高薪酬的想法。如此怎么能有更好的技術(shù)誕生？

  七、溫州變頻器企業(yè)轉(zhuǎn)型艱難

  秦越通過(guò)編寫《變頻器大全》電子書，得以對(duì)全國(guó)變頻器行業(yè)信息進(jìn)行全面整理，進(jìn)而了解到中國(guó)變頻器四大生產(chǎn)基地：深圳，北京，上海，溫州。這四個(gè)城市所制造的變頻器無(wú)論是數(shù)量還是市場(chǎng)份額都是超過(guò)國(guó)產(chǎn)整體的80%。

  秦越于2013年9月份，在溫州、樂(lè)清停留十多天，實(shí)地走訪了二十多個(gè)變頻器制造企業(yè)，并且跟很多人交流，進(jìn)而了解到，溫州變頻器企業(yè)并非想象中的那么樂(lè)觀。過(guò)3000萬(wàn)的屈指可數(shù)，其余上百個(gè)牌子有很多就是一年幾百萬(wàn)。談及對(duì)未來(lái)的設(shè)想，基本上都沒(méi)有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，得過(guò)且過(guò)。

  秦越對(duì)溫州變頻器企業(yè)特點(diǎn)概括如下：

1、 投入很少，拿來(lái)主義，只想著低成本，低價(jià)格。

2、 不重視產(chǎn)品品質(zhì)的提升和細(xì)節(jié)的完善，只想著賺快錢。

3、 不重視研發(fā)等技術(shù)人員的引進(jìn)和挽留，忽略產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)換代。

4、 不重視品牌形象的塑造和維護(hù)。

5、 不懂得去做產(chǎn)品的服務(wù)。

  總之，這個(gè)中國(guó)電器之鄉(xiāng)，創(chuàng)造了正泰、德力西等低壓電器的名牌，但是遇到變頻器卻總是玩不好，企業(yè)自上而下沒(méi)有對(duì)變頻器的敬畏之心，把智力密集型的產(chǎn)品當(dāng)做體力密集型來(lái)做，把需要長(zhǎng)期投入的行業(yè)當(dāng)做短平快來(lái)做，急功近利，對(duì)知識(shí)對(duì)技術(shù)對(duì)人才的不尊重，豈有成功之理？

  2014年，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)至關(guān)重要的一年，具有分水嶺，里程碑的意義，秦越希望所有國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)的從業(yè)人員能認(rèn)清形勢(shì)，三思而行，做得好的不能麻痹大意，做得不好的需要深刻反思，希望每一個(gè)業(yè)內(nèi)企業(yè)能為中國(guó)的工控自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)正能量！