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                            施邁賽工業(yè)開(kāi)關(guān)制造（上海）有限公司亞太區(qū)域經(jīng)理 徐建偉

    施邁賽集團(tuán)開(kāi)發(fā)和制造有大約2萬(wàn)種不同的開(kāi)關(guān)和控制產(chǎn)品，是全球最大的安全開(kāi)關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商之一。產(chǎn)品范圍涵蓋從微動(dòng)開(kāi)關(guān)到傳感技術(shù)基礎(chǔ)解決方案，從安全電子元件到重負(fù)荷開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。

    施邁賽在中國(guó)分為三大業(yè)務(wù)單元：工業(yè)自動(dòng)化、安全產(chǎn)品和電梯。1999年，施邁賽在上海建立了工廠，生產(chǎn)和組裝與歐洲工廠擁有相同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)器、裝置和工具，包括限位開(kāi)關(guān)、安全開(kāi)關(guān)及電梯開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。在過(guò)去幾年里，施邁賽工業(yè)開(kāi)關(guān)創(chuàng)記錄地實(shí)現(xiàn)年銷售增長(zhǎng)超過(guò)100%。

    據(jù)施邁賽工業(yè)開(kāi)關(guān)制造（上海）有限公司亞太區(qū)域經(jīng)理徐建偉介紹，此次展會(huì)推出了全新的AZM300電磁安全鎖，此產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。AZM300的特點(diǎn)之一是采用創(chuàng)新革命性的星型棘輪和旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)軸操作方法，該操作方法的優(yōu)點(diǎn)是安全門在關(guān)閉時(shí)被拉到最底端同時(shí)保持鎖緊狀態(tài)。電磁安全鎖可以當(dāng)作終止擋塊使用，從而省去另外的門擋塊。自帶扣緊力確保在電磁安全鎖后仍保證門處于關(guān)閉狀態(tài)，防護(hù)門不會(huì)自動(dòng)打開(kāi)。扣緊力可方便通過(guò)旋轉(zhuǎn)星型棘輪，實(shí)現(xiàn)從25N增大到50N。其設(shè)計(jì)緊湊，防護(hù)等級(jí)達(dá)IP69K。采用RFID技術(shù)防篡改，具有高安全等級(jí)水平。

    談到RFID技術(shù)，徐建偉告訴記者，這正是施邁賽近幾年著力發(fā)展的技術(shù)，他說(shuō)道：“盡管RFID技術(shù)在很多領(lǐng)域已經(jīng)有了比較成熟的應(yīng)用，但在安全產(chǎn)品方面上，引入RFID技術(shù)的產(chǎn)品還比較少。采用該技術(shù)的優(yōu)勢(shì)是可以保證更高的安全性，我們也希望今后能有更多的產(chǎn)品使用到RFID技術(shù)，從而提高產(chǎn)品的性能。”

    2013年的施邁賽不僅完成了目標(biāo)考核，且表現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展萎靡之時(shí)，施邁賽又是如何保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的？徐建偉回答：“2013年整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率不高，因此我們公司也在銷售策略上進(jìn)行了調(diào)整。我們加大了對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣力度，完善了銷售渠道以及售后服務(wù)。另一方面，安全產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)率，這也是我們發(fā)展的機(jī)遇。”

    正如徐建偉所言，隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視安全領(lǐng)域，采用安全的產(chǎn)品以及解決方案提升自身的實(shí)力，施邁賽也把握住了這一契機(jī)。

                                 
                                            AZM300電磁安全鎖

   2013年的施邁賽面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，選擇為用戶提供量身定制的安全解決方案，徐建偉講道：“施邁賽所提供的解決方案首先要對(duì)用戶進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，之后告訴用戶有哪些不足，最后才涉及到方案中有哪些產(chǎn)品。從零部件生產(chǎn)商到系統(tǒng)解決方案提供商，公司的這種轉(zhuǎn)變也擴(kuò)大了客戶群體，加強(qiáng)了與客戶之間的聯(lián)系。”

    眾所周知，多年來(lái)，中國(guó)的工業(yè)安全領(lǐng)域并沒(méi)有像歐洲一樣頒布明確的法律法規(guī)，由于國(guó)際貿(mào)易的需要，中國(guó)的工廠和機(jī)器必須符合同其他國(guó)家工業(yè)市場(chǎng)一樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。今天的中國(guó)急需工業(yè)安全類的產(chǎn)品，更需要具備執(zhí)行力的安全標(biāo)準(zhǔn)。徐建偉認(rèn)為，中國(guó)的工業(yè)安全產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。過(guò)去的3~5年，施邁賽令更多的企業(yè)關(guān)注安全產(chǎn)品，而近一年，許多用戶已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系施邁賽尋求安全解決方案。

    隨著中國(guó)安全產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮，施邁賽中國(guó)公司計(jì)劃增加投資力度。目前， 上海工廠已擁有DIN EN ISO9001:2000認(rèn)證的質(zhì)量部門，客戶需要的特殊產(chǎn)品也可以在此生產(chǎn)開(kāi)發(fā)。產(chǎn)量將進(jìn)一步擴(kuò)大，以滿足亞洲市場(chǎng)。該工廠將在施邁賽集團(tuán)在亞洲業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展中扮演重要角色。