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    2013年，中國第一款自主的主機(jī)系統(tǒng)浪潮天梭K1問世，使中國成為繼美日之后第三個掌握最新主機(jī)技術(shù)的國家。打破技術(shù)壟斷后，再度面對IBM、惠普、甲骨文等美國巨頭的市場壟斷，浪潮集團(tuán)從零開始，逐步建設(shè)自主產(chǎn)業(yè)鏈，從每一個具體的客戶入手，進(jìn)一步打開了多個關(guān)鍵行業(yè)，成功實現(xiàn)了從技術(shù)突破到產(chǎn)業(yè)突破的快速轉(zhuǎn)變

    國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室近日宣布，我國將推出網(wǎng)絡(luò)安全審查制度，關(guān)系國家安全和公共安全利益的系統(tǒng)使用的重要信息技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)安全審查。這對于我國關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，是一個產(chǎn)業(yè)升級的良機(jī)。硬件廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商開始與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一道，共同探索維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全、保障用戶合法利益的途徑。

    填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)配套空白

    全球信息領(lǐng)域競爭正由單一產(chǎn)品或技術(shù)的競爭轉(zhuǎn)向整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，浪潮集團(tuán)于2013年9月主導(dǎo)組建了中國主機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈——國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

    2013年1月，國家“863”計劃重大專項“高端容錯計算機(jī)”項目成果——天梭K1在新疆建設(shè)銀行生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定運行2年多后，浪潮集團(tuán)將該產(chǎn)品正式對外發(fā)布。至此，460名工程師的4年技術(shù)攻關(guān)告一段落，中國成為全球第三個掌握最新主機(jī)核心技術(shù)的國家。

    然而對于主機(jī)，研制成功才剛剛開始。作為一類支撐社會經(jīng)濟(jì)運行的基礎(chǔ)裝備，天梭K1主機(jī)必須實現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用，才能真正解決國家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的問題。在隨后的一年中，浪潮從產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)生態(tài)、行業(yè)突破等多個維度同時布局，一舉打開了國產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)業(yè)化新局面。

    “除了人才問題，我們遇到最大的困難是產(chǎn)業(yè)配套的空白，主機(jī)的復(fù)雜度遠(yuǎn)超出通用服務(wù)器。”高效能服務(wù)器和存儲技術(shù)國家重點實驗室主任王恩東告訴記者，一般多處理器的計算機(jī)板卡不超過5塊，系統(tǒng)布線在5000至7000條，而天梭K1系統(tǒng)板卡數(shù)量超過110塊，布線90000條以上。特別是計算板，“尺寸規(guī)格直接超出了國內(nèi)計算機(jī)板卡制作技術(shù)的上限。”

    浪潮集團(tuán)董事長兼CEO孫丕恕透露，浪潮花費1年多時間才找到PCB（印制線路板）加工合作伙伴，但合作伙伴從國外引入主機(jī)PCB生產(chǎn)設(shè)備后，卻又難以找到配套的技術(shù)員。于是，浪潮工程師和合作伙伴技術(shù)人員一起研究工藝制程，最終繼IBM之后，全球第二個實現(xiàn)了600×500超大尺寸、20層高疊層、0.5%高阻抗控制精度的電路板的加工并穩(wěn)定量產(chǎn)。“最終這件事情還有一個令人意外的驚喜，該合作伙伴在和浪潮合作以后，進(jìn)入了高端PCB制作領(lǐng)域，業(yè)務(wù)快速向高端轉(zhuǎn)移，并得到了資本市場的認(rèn)可，成功上市。”

    為促使國產(chǎn)主機(jī)在整條產(chǎn)業(yè)鏈上“全面開花”，浪潮集團(tuán)于2013年9月主導(dǎo)組建了中國主機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈——國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟首批成員包括浪潮、中標(biāo)軟件、金蝶等16家國內(nèi)主要IT硬件企業(yè)，涉及主機(jī)、芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件等多個領(lǐng)域。

    “全球信息領(lǐng)域競爭正由單一產(chǎn)品或技術(shù)的競爭轉(zhuǎn)向整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，在這一背景下，國內(nèi)IT企業(yè)聯(lián)合起來打造集成產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，將有助于擺脫對美國主導(dǎo)的全球IT產(chǎn)業(yè)鏈的依附，告別以往與美國產(chǎn)品單方面兼容的被動局面，通過企業(yè)間相互支持，協(xié)同壯大，加快國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)在關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域替代國外同類系統(tǒng)的步伐。”國產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽理事長、中國工程院院士倪光南說。

    從每一個具體客戶入手

    沒有需求就沒有市場，抓住用戶是推開國產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)業(yè)化大門的另一把“金鑰匙”

    “主機(jī)是要進(jìn)行大規(guī)模應(yīng)用的，所以在研制的時候，就要把客戶拉進(jìn)來。”王恩東表示，金融是主機(jī)最大的行業(yè)市場，所以我們請建設(shè)銀行在一開始就參與進(jìn)來。他們需要什么產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品還需要做哪些改進(jìn)和提高。

    這種將“長工把地主請到了田間地頭來監(jiān)工”的方式無疑給項目增加了很大難度，但是新疆建行在天梭K1研發(fā)過程中發(fā)揮了不可替代的作用，天梭K1的BIOS、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)等方面都根據(jù)建行的應(yīng)用需求進(jìn)行了大量改進(jìn)，這為后續(xù)天梭K1的產(chǎn)業(yè)化奠定了良好基礎(chǔ)。

    “阻礙天梭K1應(yīng)用的主要阻力來自客戶的疑慮，主機(jī)承擔(dān)的都是客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，系統(tǒng)風(fēng)險很容易轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)損失。用客戶的實際應(yīng)用案例說服客戶，只要在行業(yè)市場打開一個缺口，天梭K1在成本、服務(wù)方面的優(yōu)勢就會發(fā)揮出來。”王恩東坦言。

    正是得益于與客戶間的良性互動，作為剛踏入主機(jī)領(lǐng)域的浪潮能夠公開挑戰(zhàn)占據(jù)中國主機(jī)市場份額99%的IOH這3家廠商，底氣依然十足。在2013年，天梭K1已經(jīng)打開了金融、公安、財稅、電力、石油等十幾個行業(yè)，在中國進(jìn)出口銀行、國家開發(fā)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)部、交通部、北京財政局、國家電網(wǎng)、勝利油田等承載關(guān)鍵應(yīng)用。

    為了吸引用戶，打開市場，浪潮在業(yè)務(wù)模式方面也煞費苦心。在主機(jī)市場，IOH三家企業(yè)技術(shù)都是封閉的，客戶一旦采用某類產(chǎn)品，配套產(chǎn)品和服務(wù)就只有從這家企業(yè)購買。封閉技術(shù)模式壓制了市場競爭，帶來的是高昂的售價和服務(wù)費。

    洛陽銀行便是一個典型代表，其信息科技部總經(jīng)理賈俊彥直接表示“IBM用不起”，不僅硬件采購價格過高，而且配套軟件和后續(xù)服務(wù)更是高得驚人，受制于采購規(guī)模，很難有與國際廠商平等對話的機(jī)會，所以多年以來，洛陽銀行一直進(jìn)行著國產(chǎn)化改造。

    “能用國產(chǎn)設(shè)備的領(lǐng)域基本上全部采用了國產(chǎn)設(shè)備，這次上線的基于天梭主機(jī)的統(tǒng)一數(shù)據(jù)倉庫平臺表現(xiàn)良好。”賈俊彥說，浪潮是本土企業(yè)，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)都是本地化，運作成本更低，靈活性更好，從業(yè)務(wù)模式上對國外壟斷企業(yè)形成了根本性挑戰(zhàn)。