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  《中國高新技術產業導報》，2013年12月2日

   劉海鵬 本報記者 紀愛玲

　　作為國家“十二五”期間物聯網產業發展的十大重點應用領域之一，受到了各地政府的廣泛關注。為促進當地智能電網產業發展，西安高新區創業園發展中心牽頭成立了智能電網設備產業技術創新戰略聯盟。

　　成立一年多來，西安智能電網設備創新產業技術創新戰略聯盟通過多種服務探索，不僅有力促進了當地智能電網企業抱團發展，同時與既有的科技企業孵化器模式相互補充，放大了科技企業孵化器服務的效果和作用。

　　智能電網設備　產業技術創新戰略聯盟成立

　　在我國西部的西安，擁有從事超高壓輸變電設備、智能化電力器件、信息化電網管理及安全控制技術等相關企業超過200家，其中西安高新區創業園就擁有60家，從業人員60多萬人，研究機構超過30家，研發技術人員超過1000人，產值超過200億元。

　　然而，結構不完善、新興企業和產業規模小、技術能力單一、發展投入少等不足制約著西安的智能電網產業的發展。如何幫助企業解決發展中存在的問題，讓企業進一步發展壯大？西安高新區創業園及時開展調研工作，在調研服務企業的過程中，工作人員發現園區智能電網企業希望聯合發展，形成合力，增強產業整體競爭力的呼聲較高，希望形成合力，進而增強產業整體的競爭力。

　　于是在2012年年初，西安高新區創業園與園區內電網設備相關企業溝通，萌生了成立聯盟的思路，得到企業的積極響應。之后，創業園又相繼展開了對西安市和西安高新區電力設備及智能電網相關產業宏觀情況的摸底調查，最終正式發布成立聯盟的倡議書。

　　倡議書一經發出，便得到18家企業的響應。2012年3月20日， 18家智能電網企業機構參與的“聯盟成立籌備會” 召開。2012年5月30日，在西安市科技局、西安高新區管委會的支持和33家企業的積極推動下， 西安智能電網設備產業技術創新戰略聯盟正式成立。

　　“聯盟將為企業搭建三個平臺——信息共享與交流合作的服務平臺、技術創新的平臺、人才集聚的平臺。在三個平臺的基礎上，共同開拓智能電網產業的應用領域與市場，加快產業化、規模化。加強產學研合作，針對智能電網產業涉及的基礎性、戰略性和關鍵共性技術開展聯合攻關。促進智能電網產業海外市場拓展，形成合力共同開拓海外市場。”聯盟理事長、特變電工西安電氣科技有限公司總經理阮少華說。

　　多方位服務企業

　　西安智能電網設備產業技術創新戰略聯盟的成立只是第一步，聯盟如何通過服務幫助成員企業發展壯大成為聯盟工作探索的重點。

　　西安智能電網設備產業技術創新戰略聯盟在與聯盟成員企業溝通中發現，企業反應需解決的問題主要集中在銷售團隊能力提升困難和針對智能電網建設的宏觀方向如何調整企業新產品研發方向上，于是聯盟工作的重點從銷售管理和研發管理兩個方向開展。

　　銷售管理提升上，西安高新區創業園通過高新企業大學的銷售管理培訓機構，選擇了洪杉管理咨詢公司的資深銷售管理策劃專家金元慶老師，與企業開展了銷售管理理念導入的沙龍活動，并計劃將組織聯盟企業負責人層面的銷售理念短訓，結合參觀GE、特變電工等銷售管理先進企業，提升聯盟成員企業銷售管理能力。

　　在2012年對聯盟企業銷售管理能力摸底后，西安智能電網設備產業技術創新戰略聯盟于2013年8月19日舉辦了第二期“聯盟企業營銷管理特訓營”，3天的課程分別圍繞電力企業“銷售目標制定與管控”、“銷售人員激勵與溝通”、“銷售團隊組建與管理實務”展開。通過小班授課，特訓營現場為參加培訓的企業梳理了銷售的管理思路，并積極分析了企業現行銷售管理的得失。通過這樣的梳理，智能電網聯盟使管理者學會宏觀把握公司營銷目標制定的優劣，并能夠對激勵機制的好壞進行客觀評價。

　　2013年以來，聯盟主要服務活動以加強企業交流、建立企業家感情、增強企業間產品認可度為工作重點，形成了聯盟企業互相走訪的機制。聯盟活動堅持每月走進兩家企業，半年來的堅持，聯盟內企業產品配套采購金額超過2.1億元，形成新產品研發項目3個。

　　在研發提升上，西安智能電網設備產業聯盟與西安交大電氣工程學院教授彭宗仁、西安理工大電力電子研究所教授鐘彥儒緊密合作，借助高校與電網運營公司緊密的合作關系，將高校研發方向把握能力傳遞給生產型企業，幫助企業準確把握研發方向。同時，智能電網聯盟還計劃組織聯盟企業與陜西省電力設計院、西北電力設計院建立聯動機制，將企業新產品積極向設計院推薦，以便于第一時間獲得設計單位的認可。

　　在產業融合上，智能電網聯盟加強與西電集團公司合作，爭取在西電集團公司產業合作上為聯盟企業爭取了更多機會。

　　整合產業資源

　　如今，西安智能電網設備產業技術創新戰略聯盟已聯絡發展了首批成員單位45個，涉及發電、輸變電、通信等多家企業。

　　西安智能電網設備產業創新戰略聯盟的成立，為提高行業自律、規范市場、提高素質、會員共謀發展構建了一個以企業為主，機構為輔的服務平臺，整合企業資源優勢，形成優勢互補。

　　除了聘請顧問、提供支持外，聯盟還充分發揮協調職能，處理好聯盟內部與智能電網設備相關的其它分支機構、行業內相關研究院所和骨干企業等各方面關系，構建起政府同企業、企業同用戶之間有序交流的平臺。

　　此外，聯盟將加強產業政策引領作用，充分引導國家、陜西省、西安市、西安高新區相關政策向智能電網相關企業傾斜，依托國家大力發展智能電網、抓住電網的市場機遇，激活原有產業要素，引入外部優勢資源，逐步調整結構，最終統領西安地區電力設備制造產業市場，讓陜西電力設備產業在向國際先進、國內領先的全面轉變過程中發揮帶動作用；同時聯盟還將加快品牌建設，優化產業發展環境，完善地區配套環境建設，組成區域性服務平臺，提升產業品牌優勢；充分發揮優勢企業的龍頭帶動作用，促進產品重組，加大區域配套比重，形成上下游依托關系，做強做大產業；加大自主知識產權扶持和行業引領作用，充分發揮區域企業技術優勢。