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宜科開啟新戰(zhàn)略
  • 作者:宋慧欣
  • 點擊數(shù):2635     發(fā)布時間:2009-05-10 09:24:30
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初春三月,一年一度的中國國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會在羊城廣州拉開帷幕,偌大的展館中宜科(天津)電子有限公司以綠白清新色調(diào)的列車造型呈現(xiàn)的獨特展位吸引了最多參觀者的駐足。
關(guān)鍵詞:

    初春三月,一年一度的中國國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會在羊城廣州拉開帷幕,偌大的展館中宜科(天津)電子有限公司以綠白清新色調(diào)的列車造型呈現(xiàn)的獨特展位吸引了最多參觀者的駐足,更給整個展館憑添一份春的氣息。本刊記者也借此機會專程采訪了宜科(天津)電子有限公司副總經(jīng)理兼市場總監(jiān)李虹女士。

    宜科(天津)電子有限公司成立于2003年,其總部瑞士宜科工業(yè)自動化股份公司(ELCO Industry Automation AG)位于瑞士伯爾尼,該公司在工業(yè)自動化領(lǐng)域有著多年的歷史和經(jīng)驗積累,專注于工業(yè)自動化控制產(chǎn)品(傳感器、編碼器、系統(tǒng)部件、安全柵、物位/物料計、繼電器、數(shù)顯儀表等系列產(chǎn)品)的研發(fā)、制造和銷售。多年來公司一直致力于以精準的市場定位、高度的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)的完美結(jié)合來為廣大工業(yè)自動化應(yīng)用者提供市場化、客戶化的技術(shù)支持、物流支持和產(chǎn)品解決方案。目前,宜科產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于冶金、電機、電梯、起重機械、包裝機械、數(shù)控機床、風(fēng)力發(fā)電、軌道交通等諸多領(lǐng)域。

    宜科自進入中國市場以來,取得了高速的發(fā)展,銷售額以每年30%的速度增長。目前,公司員工總數(shù)已超過250人,分別在北京、上海、廣州、武漢、無錫、杭州、南京、成都和西安等地設(shè)有14個分公司和辦事處,銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。在這一特殊經(jīng)濟時期,在本年度業(yè)內(nèi)首個年度大型展會中,宜科如此強勢亮相,也有著更深遠的戰(zhàn)略意義。李虹女士在采訪中表示:“宜科在2009年對中國市場的戰(zhàn)略進行了重大調(diào)整,將原來的兩大產(chǎn)品系列——編碼器和繼電器擴充到八大系列產(chǎn)品,即增加了傳感器,現(xiàn)場總線,隔離柵,直線位移,物位計和數(shù)顯儀表。更重要的是,宜科在中國市場經(jīng)過了多年的積累之后,市場定位已經(jīng)從單一的工控元器件產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化的解決方案,這八大類產(chǎn)品經(jīng)過組合之后,可以解決大部分的工業(yè)自動化需求。”

    從兩大類到八大類,從單一產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供商,要做到這樣的轉(zhuǎn)變并不是件容易的事,而對于宜科來說這一過渡卻是水到渠成。李虹女士認為兩方面的發(fā)展基礎(chǔ)促成了宜科在市場定位上的戰(zhàn)略調(diào)整。首先在硬件方面,2008年5月,宜科位于天津西青開發(fā)區(qū)占地33000平方米的新工廠建設(shè)完成并投入使用,開啟了宜科在中國發(fā)展的新歷程,為進一步的業(yè)務(wù)拓展提供了全新的平臺。而另一方面,宜科在中國市場多年發(fā)展過程中積累的豐富的客戶基礎(chǔ),建立的獨特的直銷模式,使宜科能夠始終貼近用戶,能夠更了解用戶的需求。正是基于此,宜科希望通過產(chǎn)品線的擴充,在優(yōu)化自身產(chǎn)品組合的同時,能夠給客戶提供更多更好的選擇。“因為客戶的需求就是市場,對于供應(yīng)商來說,以客戶的需求為己任,順應(yīng)市場發(fā)展潮流,是能夠在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。”

    “以客戶需求為己任”,正是對于宜科發(fā)展戰(zhàn)略的最好詮釋。宜科每一大類的產(chǎn)品都可以細分成幾百個甚至上千種型號,涵蓋了從低端市場到高端市場的各種需求。但“大而全”并不是宜科簡單的追求,在滿足客戶普通應(yīng)用的前提下,挖掘特殊行業(yè)的特殊需求,提供針對特殊客戶的專門的定制化服務(wù),也是宜科發(fā)展戰(zhàn)略中的重要方面。如宜科的編碼器產(chǎn)品,具有從小型絕對值編碼器產(chǎn)品到重載型編碼器的完整產(chǎn)品系列,除此之外,宜科還不斷開發(fā)出適合各種惡劣工業(yè)現(xiàn)場環(huán)境的編碼器產(chǎn)品來滿足更多特殊客戶的需求。另一方面,宜科在全國14個辦事處,建立了具有上百名銷售工程師的直銷體系,最大程度地貼近市場,貼近客戶的需求。可針對中國市場和客戶的需求,快速反應(yīng),研制特殊產(chǎn)品和解決方案。 

    在此次采訪最后,談到宜科在2009年對于中國市場的目標,李虹女士以“在2009年實現(xiàn)銷售額1.5億人民幣,達到15%的增長率”兩個數(shù)字最直觀的說明了宜科對于中國市場的信心和決心。明確的目標、全新的戰(zhàn)略,今日之宜科也正如她們所搭載的這列車一樣滿懷信心地駛向未來……

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