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   PLC進入中國市場已經超過了30年的歷史，對于中國用戶來說，PLC是再熟悉不過的自動化產品了。但往往越是熟悉，越是容易走進誤區。關于PLC，有哪些誤區是你所不曾意識到的？有哪些誤區是可以避免的？本期策劃特別邀請了眾多業內PLC廠商，請他們來談一談他們心中用戶對于PLC的誤區，或許會對廣大用戶在選擇PLC時有所幫助。

   Charly Lupart

   我認為中國PLC用戶主要存在三個誤區，但這個誤區的避免需要市場的各個環節共同努力，并不是用戶自己的誤區：

   項目型市場，存在大型化傾向，偏向性能強大乃至奢侈、體積顯著和點數規模大的PLC產品，而實際上高性能化和小型化正是PLC產品發展的兩個同步進行的方向。選擇性能滿足要求、安裝維護靈活集約的產品是更加推薦的方式。中型PLC運用于中小型項目和復雜機器制造，已經成為發達國家的應用主流。

   預算導向在一些傳統行業乃至部分新興行業比較明顯，選用價格低廉、性能指標較低、擴容能力較差的產品。建議用戶在考慮價格的同時，更要關注性能表現對于控制需求的滿足程度，“小馬拉大車“的情況，往往會給生產安全帶來極大的隱患，更不利于未來可能的升級改造需求。

   DCS 與PLC的選擇方面， 尚存在“DCS干大事，PLC干小事”的理念。其實，隨著PLC在復雜控制工藝的不斷應用，和DCS小型化應用趨勢的發展，在絕大多數的數據處理、復雜控制、記錄追蹤、兼容性和開放性等方面，PLC與DCS的差別甚微，甚至在靈活性和拓展性方面更具優勢，完全不必擔心PLC無法承擔DCS在復雜控制領域的角色。

   何舉明

   隨著國內用戶應用水平的大幅提升，在PLC產品的選擇上也越來越理性。不過，很多的客戶過于關注軟硬件一次性投入成本而忽略整個項目生命周期的成本，這可能會導致工程開發成本、后期維護和升級成本大幅增加。因此，我建議客戶在選擇控制器的時候，要更多地了解相關的硬件是否具有自診斷和免維護的的功能，軟件是否可以為工程師提供高效的服務，此外，還要確定備品備件是否具備充分的通用性。

   吳云峰

   現在國內用戶對國產企業和國產PLC產品認識還不夠，認為國產品牌只是價格上有優勢，價格必須要很低，他們才有可能選擇。實際上現在無論是國產PLC還是國外PLC，特別是中小型PLC，在研發、生產等環節上差距并不大，采用的芯片等核心原材料更是使用通用的產品，所以，國產PLC在質量等方面不比國外產品差，反而在一些功能上更貼近國內用戶的需求和使用習慣。

   王廣野

  有很多廠商在項目設計階段沒有考慮不同系統之間的集成。在招標階段，以價格為導向，對設備廠商沒有統一的要求，形成八國聯軍的局面，給后期的管理造成了很大的影響。建議用戶從價格和價值兩方面考慮問題。選擇系統和裝修一樣，不能什么便宜用什么。

   Oliver Mereien

  其實，國內客戶對于PLC產品非常的熟悉并富有經驗。PLC在國內是個非常成熟的市場，有很多品牌可供選擇。而客戶在選擇時，基于自己的應用經驗，往往關注在不同品牌間簡單的價格比較，或者是不同品牌間純粹的性能比較，而忽略了自身的實際應用功能。誠然，在市場上的PLC有各自的特色和優勢，以及應用領域。可謂仁者見仁，智者見智。最重要的是，如何根據實際需求來選擇適合的產品完成預算內的方案和后續的增值服務？ 簡單的價格優先誤區，會忽略產品的諸多增值因素。比如：產品生命周期及周期內的支持和服務。

   鄭京生

   當前中國用戶在選擇PLC產品方面的最大誤區在于從眾心理，別人用什么品牌，我就用什么品牌，別人用什么型號，我就用什么型號，結果我們發現很多用戶的新設備卻依然在使用技術陳舊的PLC系統。造成這一誤區的原因有二，一是觀念問題，二是技術問題。從觀念上講，別人用過的就是成熟的，即使自己用了以后出現問題，也不用擔責任，因為大家都在用；從技術上講，任何新技術新產品的應用，都需要技術人員投入精力學習和積累，許多企業由于各種原因，對新技術的引進重視不夠，造成技術人員無法快速跟進市場上最先進的控制技術。從各大PLC廠商的角度來說，每個品牌的產品都各有所長，并且不斷有新技術涌現，廣大用戶應該根據自身產品的定位，不斷跟蹤適合自己的先進的控制技術，并將其付諸實踐，才能使本企業始終在行業內保持領先，用戶的創新意識反過來也會促進PLC廠商的創新能力，整個市場才會進入一種良性發展的狀態。

   王鐵鋼

   有些用戶堅持認為國外的品牌比國內的品牌做得好，國內產品質量不可靠。其實國內也有很多踏踏實實在做技術的企業，比如騰控科技就是這樣一家公司，我們不做山寨產品，一直在專心做技術，將產品做穩定，功能做強大。國產PLC做好是需要用戶支持的，希望大家能多嘗試使用國產的PLC。

   菲尼克斯電氣控制系統與行業解決方案業務團隊

   中國有些客戶在選擇PLC產品時往往過分關注價格，也過于看重CPU的運算速度、內存等參數指標，而不把對整個系統的實際應用需求和投資回報當做首要考慮的問題，同時對新技術的探索也缺乏足夠的勇氣，大多數客戶還是選擇穩妥， 沿用以前的或者別人的技術，這可能與目前中國制造業的一些產業特點相關（低成本的價格競爭，產品更新速度不快，自主研發欠缺等等）。我們的建議是：客戶應綜合考慮PLC本身在系統中發揮的核心作用，選擇真正滿足系統需求的產品。客戶一定要清楚什么樣的系統是真正能給工廠帶來效率的。比如說某個關鍵技術的突破、質量、穩定性，服務快速，高性能，方案適用性等。PLC往往占整個系統投資的比例是非常小的，但是使用周期是很長的，而作為控制系統的核心，它本身的技術對整個投資回報的拉動作用是被低估的。

   通過對國內外幾家PLC廠商的采訪，雖然普遍存在國產廠家說國產PLC好，外資品牌說用戶不能只注重價格不注重性能的現象，這可能難免有點“自賣自夸”的嫌疑，但不管怎樣，對于中國用戶來說，選擇更多畢竟是件好事情。關鍵是如何選擇？在這里，我們不推薦純粹只關注價格的做法，也不推薦只要經費允許就全部上馬高端高性能產品的行為，所選用的產品是否適合自己的項目設備需要，才是關鍵。

    摘自《自動化博覽》2013年9期