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   要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)

   這句話是馬云好像05年就“忽悠”出來的。不過確實(shí)如此，十年時(shí)間中國電子商務(wù)已是忽如一夜東風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。馬云還放言：“現(xiàn)在的形勢(shì)變了。”這個(gè)變是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和新商務(wù)模式對(duì)傳統(tǒng)吹起的挑戰(zhàn)號(hào)角。因?yàn)椴还苁侵圃焐獭⑦€是渠道商，無論是平臺(tái)，還是媒體，無不應(yīng)時(shí)而動(dòng)，布局互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

  但沉靜下來，我們卻看到雖然消費(fèi)品領(lǐng)域的電子商務(wù)是如火如荼，可工控電子商務(wù)，離工控人最近的特種計(jì)算機(jī)行業(yè)和關(guān)聯(lián)較高的自動(dòng)化行業(yè)，網(wǎng)上在線銷售卻相對(duì)傳統(tǒng)模式規(guī)模和影響都非常小。除了在阿里巴巴活躍著一些合法或非法的代理，主要的制造商都好象沒什么大動(dòng)作。比起消費(fèi)品那廂的熱火勁，這邊簡(jiǎn)直是死水微瀾。那到底是各個(gè)廠商都不看好這個(gè)行業(yè)的電商化，壓根就沒搭上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這趟快車的沖動(dòng)，還是在暗中蓄力，等待時(shí)機(jī)？ 

  工控電子商務(wù) 是遲到還是根本沒醒

   IPC也玩電子商務(wù)，很多人的第一反應(yīng)是不可能。工控機(jī)不是牛肉干，不是連衣裙，是有技術(shù)門檻的東東，用戶群那么窄，怎么適合在電話和網(wǎng)上賣呢？

  這種看法是一葉障目。他們認(rèn)為特種計(jì)算機(jī)的購買者是依托方案購買，選型有難度，需要較多的人際交流。這沒錯(cuò)，但仔細(xì)想想，除了請(qǐng)客吃飯，線上交流有哪些不能實(shí)現(xiàn)？我們現(xiàn)在與客戶的交流很大部分不也是通過網(wǎng)絡(luò)在進(jìn)行？其實(shí)交流也就是一個(gè)信息流動(dòng)的過程，要知道，網(wǎng)絡(luò)就是為此而生，在信息量、覆蓋速度、資源調(diào)用等方面有傳統(tǒng)方式無法企及的先天優(yōu)勢(shì)，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)際的交流手段也在極大地豐富。也許還會(huì)有人說：人是有感情的……我想說：一、絕大多數(shù)交易不是基于面子而是基于需求的，二、誰說在線就不能談感情了，不然，哪有那么多網(wǎng)戀能修成正果。

   如果選配產(chǎn)品的障礙不復(fù)存在，便捷、快速、高效、低成本等電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)將盡顯無余，這點(diǎn)與消費(fèi)品領(lǐng)域并無二致，人人均有體會(huì)。

  帕雷托法則即二八定律向來是商業(yè)界的鐵律。有IPC行業(yè)，大家都盯著那幾個(gè)大客戶。但這個(gè)市場(chǎng)同時(shí)存在著一大批零散的需求不規(guī)律的微小客戶，將他們聚集起來將形成一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。長(zhǎng)尾效應(yīng)認(rèn)為“小利潤(rùn)大市場(chǎng)”， “小客戶大貢獻(xiàn)”。之前他們被忽視，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷要聚合他們成本太高。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將顛覆這一切。而要吸附他們形成足夠長(zhǎng)的長(zhǎng)尾，非借助電子商務(wù)不能完成。

  這大概是理念問題，而不是技術(shù)問題

  IPC電子商務(wù)化目前最大的障礙，不是技術(shù)手段，而是理念問題，是人們的傳統(tǒng)購買習(xí)慣。當(dāng)人們?cè)敢饨邮苓@種購買方式的時(shí)候，那就是IPC行業(yè)電子商務(wù)的春天。這天很快就會(huì)到來，而今天就是那一抹曙光初現(xiàn)前的那一刻。

  無疑這些我們的好多同行都看到了，所以就有了近年來諸多自動(dòng)化廠商的電子商務(wù)的試水之旅。這其中有的加入平臺(tái)，有的是廠商自建的在線商務(wù)。比如ABB除了在阿里巴巴有旗艦店，更是加入了天貓，不但有家裝產(chǎn)品，也開始涉及通用的工業(yè)品。施耐德也是如此，不但加入天貓，還建了自己的網(wǎng)上商城。而9月份英國最大的自動(dòng)化廠商思百吉旗下的品牌OMEGA就在中國高調(diào)上線了他們的在線商城。因此，我們相信2013年會(huì)有更多的廠商在做這些事。

  綜上所述，我們看到IPC廠商的電子商務(wù)不是沒醒，而是瞪大眼睛看著前方。雖然它目前還處于一個(gè)相對(duì)的培育期，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的成熟，必將如脫韁的野馬，勢(shì)不可擋。

  研祥電子商務(wù)啟航，你的工控新世界

  6月，作為國內(nèi)首個(gè)工控品牌電子商城——研祥商城——即將對(duì)外正式推出。網(wǎng)上商城按產(chǎn)品線分類上線研祥在售全線產(chǎn)品，并按網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的習(xí)慣設(shè)熱賣區(qū)、促銷區(qū)、推薦區(qū)、積分區(qū)等分區(qū)。網(wǎng)上商城實(shí)行會(huì)員制購買，會(huì)員實(shí)行等級(jí)制，購買可享積分回饋，積分可用來兌換我們精心設(shè)置的禮品。

  研祥網(wǎng)上商城定位于為目標(biāo)客戶建立一個(gè)便捷購買研祥產(chǎn)品和服務(wù)的一站式平臺(tái)。商城依靠官網(wǎng)，通過和E呼熱線、在線咨詢以及線下其它渠道的合作，電子商務(wù)將形成一個(gè)整合的營(yíng)銷平臺(tái)。

  互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，研祥的網(wǎng)上商城也會(huì)依托公司的品牌戰(zhàn)略，利用各種互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段，進(jìn)行全方位的推廣。作為工控電子商務(wù)的首次嘗試，研祥商城早經(jīng)討論就被推到了公司戰(zhàn)略級(jí)別高度，商城推出后，將有一系列的新品推薦、特惠活動(dòng)以及積分禮品等等活動(dòng)邀請(qǐng)廣大工控客戶參與，掀起一場(chǎng)工控別開生面的《研祥STYLE》~

  你敢不敢也來個(gè)億元巨賭

  去年底，馬云和王健林在CCTV年度經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物頒獎(jiǎng)典禮上，打下一個(gè)億元巨賭，賭十年后電商能否在整個(gè)零售市場(chǎng)占到一半的份額。山中方一日，世上已千年。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，什么都是以幾何級(jí)數(shù)的加速度在實(shí)現(xiàn)。未來，實(shí)體店的交易都將離不開線上的系統(tǒng)，無論是消費(fèi)品還是生產(chǎn)資料，特種計(jì)算機(jī)行業(yè)當(dāng)然也是這樣。其實(shí)，馬王的十年巨賭此刻勝負(fù)已明。只是屆時(shí)線下和線上融合，電商與店商相依，彼此已不可分，這個(gè)賭也就沒有勝負(fù)了。

  一首曾被誤傳為某位高僧所作的詩里說：不管你念 還是不念我 我就在這里 不悲不喜。研祥特種計(jì)算機(jī)的電子商務(wù)不管你看好 還是不看好 它就這么來了，帶著對(duì)未來的美好憧憬來了。2013年將是研祥特種計(jì)算機(jī)電子商務(wù)元年。我也設(shè)一個(gè)賭局，我賭十年后研祥特種計(jì)算機(jī)的電子商務(wù)的份額能占到總銷售額的五成以上。你賭誰贏？賭注嘛——當(dāng)然也是一個(gè)億……如果你賭我贏，那么十年后你一定會(huì)有一個(gè)億。