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柳芳 繪圖

　　中國經濟在經過8年持續高速增長之后，自2007年第四季度開始進入了下行通道。這一輪經濟調整周期正好與由美國次貸危機引發的全球金融危機在時間上相吻合，內部的問題和外部的沖擊疊加在一起，使經濟收縮十分劇烈，GDP增幅逐月急速下滑。明年GDP增幅能否保8%還難以預料，經濟回暖可能要到2010年了。總之，這個經濟的冬天可能很長，也很冷。

　　企業尤其是中小企業，如何度過這個寒冷的冬天？

　　冬天適合練“內功”

　　寒氣來襲，很多企業首先想到的是收縮戰線，也就是削減生產經營規模。

　　辦法無非是三條：一是大幅度削減甚至完全停止上游原材料進貨，以便盡快消化先前的原材料存貨，減少資金占壓；二是主動關停部分生產線或部分經營項目，削減產量或減少經營項目，以便與萎縮了的市場需求相適應；三是想盡辦法出清產品存貨，至少是要把產品存貨降低到最低水平，必要時不惜降價促銷。所有這些辦法的目的只有一個，盡可能增大具有高度流動性的貨幣資金在資本總量中的比例。正所謂，危機時期，現金為王。只要資金鏈不斷，企業就能夠正常活下來。從理論上來分析，危機時期各個企業同時收縮戰線，削減生產經營規模的行為實際上是在相互傷害，因為一個企業支出的削減必定意味著另一個企業產品市場的收縮。但是，在幾乎所有市場都在收縮的情況下，單個企業尤其是中小企業只能順勢而為，跟著收縮，等待市場回暖，沒有別的辦法。

　　同時，經濟危機給企業修煉“內功”提供了時間，在經濟收縮時期，市場需求和生產壓力解除了，企業正好可以有寬松的時間和多余的精力蹲下來回望一下過去，整理內部，夯實基礎。查找修復生產過程中的漏洞，提高生產線的性能，保證其良好運行狀態；檢查影響產品質量穩定和提高的各種因素，把產品質量提升到更高的水平；檢視一下企業的發展戰略和發展思路，以及時糾正偏差，保證企業發展沿著正確的方向前進；在財力許可的情況下進行基礎設施建設，以便擴張生產能力。

　　等到經濟復蘇、市場需求大量增加時，才能有足夠的能力最大限度地滿足市場需求，讓企業獲得更多的利潤發展空間。

　　危機也有新機遇

　　從根本上來說，危機是生產結構與需求結構失衡所造成的。走出危機的辦法也是調整結構，削減某些產品的產能，并根據社會需要進行自主創新，開發新產品，滿足新需要。就一個企業來說也是如此，它若能不固守原有的產品結構，而是根據社會需求開發新的產品，滿足新的需求，那該企業就能很好地生存下來。

　　我們說危機也是機遇，機遇包括兩個方面：一是同一產業內部優勢企業的機遇，一是同一產業在某一地區的低成本區域機遇。當危機來臨時，由于整個產品市場收縮，行業產品就會呈過剩狀態，在這種情況下，同行業的各個企業競爭就會加劇，如果你是優勢企業，當自己產品的傳統市場收縮時，一個基本策略就是向過去不屑于問津的低端市場延伸，以保證經營規模不收縮或不至于大規模收縮。當然，這樣做必然會擠壓原來依靠這一層次市場生存的其他企業。但這正是優勝劣汰的競爭法則，從整個社會利益的角度來說，危機也是將劣質企業淘汰出局，并促成優勢企業發展壯大的最好機制。

　　危機的另一種機遇表現為某些產品在低成本區域落地的機遇。改革開放以來，沿海地區就是借助于勞動密集型產品在當地的生產成本，低于某些發達國家和地區的優勢，依托此類產品發展起來的。但是，隨著沿海地區經濟發展水平的提升，這些產品在當地的生產成本也大幅度提升，此類產品在沿海地區已經沒有了成本優勢，危機到來以后，這些企業之所以紛紛倒閉，一個重要原因就是這些勞動密集型的生產企業已經無法承受當地的高成本了。而交通便利，勞動力豐富，工資成本低，土地也相對廉價的中原地區，卻明顯地成了勞動密集型產業的低成本地區，如果這些產品由河南這樣的低成本地區來替代生產，市場需求或可以保持或恢復。進一步說，國際市場對這些產品需求的大幅度減少也是暫時的，一旦市場復蘇，處于有利地位的一定是在低成本地區的企業生產的產品。所以，河南的中小企業在危機時期應該做的是瞄準沿海地區企業退出的市場，加大勞動密集型產品國際及國內市場開拓的力度。當然也可以主動尋求與沿海內遷企業的合作，促成這些內遷企業在當地落地，與本地企業攜手拓展勞動密集型產品市場。

　　利用擴大內需發展

　　貼緊國家和各級地方政府批準的擴內需項目。為應對危機，擴內需、保增長，中央出臺了規模達4萬億元的支出計劃，各省、市、區政府也都出臺了相應的支出計劃，河南省的內需支出計劃為1.2萬億元。這是歷史上規模最大的擴內需支出計劃，支出的項目涉及基礎設施建設和民生領域，這在今后一個時期內會逐步形成社會的有效需求，從而對眾多產業和企業形成拉動作用。中小企業很難直接成為這些項目的承接者，但是，一來這些項目會衍生出大量輔助的和配套的項目，也會逐級傳遞，給處在下游的各產業鏈條上的企業帶來機遇。所以，中小企業要時刻關注國家和各級政府擴內需項目的動向，緊貼上去，隨時從中尋找商機。

　　在金融危機背景下，中小企業要回歸本源，真正把產品定位于滿足普通民眾實實在在的需求上。商品房市場的問題主要就在這里。這些年來，我們建設了太多高標準、高成本，從而也是高價格的住房，大大超出了有支付能力的人群對此類住房的需要，而只有較低支付能力人群所需要的更低端、更廉價的住房卻沒有提供出來。這最終造成了商品房過剩和房地產市場的停擺。所以，房地產市場的出路就在于重新把建房的目的定位到為真正需要房子的普通民眾造房上來，中小型房地產企業應該率先調整，積極參與政府扶持的廉租房、經濟適用房等保障性住房的建設，也可以自行開發需要普通住房的民眾能夠支付得起的住房項目，這是在危機時期生存和發展的良策。

　　實際上，不只房地產市場，其他很多產品的市場都存在結構失衡和供給與需求錯位的問題，處在這些產業領域的中小企業應該率先意識到這一點，并及時把自己的產品方向調整到與需求結構相一致的水平上。這是絕大多數中小企業在危機時期的生存之道。④5