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  沙特公司牢固樹立規(guī)范管理、互利雙贏、扎根沙特、長期發(fā)展的理念，持續(xù)開拓市場(chǎng)，彰顯品牌形象，深化戰(zhàn)略合作，擔(dān)當(dāng)起海外戰(zhàn)略排頭兵重任——

    在素有“國際石油工程奧林匹克賽場(chǎng)”之稱的沙特，聚集了眾多國際一流的石油工程勁旅，其中不乏美國Nabors工業(yè)公司、哈里伯頓、貝克休斯等大型跨國石油公司。

    目前，在沙特127臺(tái)各類鉆機(jī)中，中原鉆井達(dá)到25臺(tái)，僅次于美國Nabors工業(yè)公司。而Nabors工業(yè)公司是全球最大的石油鉆井公司，已在沙特市場(chǎng)經(jīng)營了幾十年。2012年，沙特公司新簽合同額達(dá)到創(chuàng)歷史的3.59億美元，累計(jì)開鉆188口井，進(jìn)尺19.68萬米。從一支起點(diǎn)低、裝備差、不熟悉國際慣例的工程隊(duì)，成長為沙特阿美陸上鉆井第二大承包商、哈里伯頓中東地區(qū)首選鉆井承包商，中原石油工程隊(duì)伍成為國際同行眼中一匹不折不扣的“黑馬”。

    爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績，鍛造開疆拓土硬實(shí)力

    業(yè)績鑄就品牌，實(shí)力贏得市場(chǎng)。在沙特阿美公司組織的鉆井承包商挑戰(zhàn)賽中，以“SINO”打頭的井隊(duì)不斷刷新紀(jì)錄。中國7隊(duì)就曾創(chuàng)下沙特阿美海洋及陸上四大區(qū)塊作業(yè)最高指標(biāo)；中國1隊(duì)則多次在油區(qū)鉆機(jī)評(píng)比中位居榜首；中國22隊(duì)在去年第四季度沙特阿美公司對(duì)所有承包商鉆井隊(duì)的綜合業(yè)績?cè)u(píng)比中，更是以97.34分創(chuàng)造沙特北部地區(qū)鉆井最好成績。

    沙特阿美公司對(duì)石油施工隊(duì)伍的技術(shù)、裝備、人員、安全及環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)要求極高，每季度都要對(duì)所有承包商的井隊(duì)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)效、安全環(huán)保和隊(duì)伍管理等方面的綜合業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)排名。業(yè)績指標(biāo)是甲方招投標(biāo)時(shí)選擇隊(duì)伍的重要依據(jù)。

    沙特從不缺乏鉆井高手，稍有不慎就會(huì)被踢出局。欲取其中，必取其上。沙特公司始終以“爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績”為目標(biāo)，從人員選拔到裝置配備，再到管理制度，不敢有半點(diǎn)馬虎，要求比國際標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，每次都能為甲方交上滿意答卷，創(chuàng)造出屬于中原鉆井隊(duì)的奇跡。

    沙特公司去年新組建的5支鉆井隊(duì)在甲方審核中均一次達(dá)標(biāo)，提前開鉆時(shí)間合計(jì)達(dá)到45天；25支鉆井隊(duì)平均日費(fèi)率達(dá)99.07%，其中有11支隊(duì)伍日費(fèi)率達(dá)99.50％，整體日費(fèi)率、搬遷速度在所有承包商中名列前茅。阿美公司高層領(lǐng)導(dǎo)一次又一次驚嘆于中原鉆井隊(duì)創(chuàng)造的“中國速度”。

    突出特色優(yōu)勢(shì)，提升主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

    中國12隊(duì)完成UTMN-1611井（垂深153.87米）施工，打破中國石化水平井施工垂深最淺紀(jì)錄。中國19隊(duì)在KHRS區(qū)塊年水平進(jìn)尺達(dá)34775.79米，創(chuàng)中國石化單隊(duì)年水平進(jìn)尺最高紀(jì)錄；完成KHRS-699井（水平段長2520米）施工，創(chuàng)油田水平井施工水平段最長紀(jì)錄……中原鉆井隊(duì)在沙特高端高效市場(chǎng)上留下一連串扎實(shí)有力的腳印。

    在高手林立的沙特市場(chǎng)，沙特公司的優(yōu)勢(shì)何在？隨著隊(duì)伍的成熟和競(jìng)爭(zhēng)力的提高，該公司全面審視沙特市場(chǎng)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高運(yùn)行質(zhì)量，積極探索持續(xù)有效發(fā)展的新路子。

    同時(shí)，該公司結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新，培育特色優(yōu)勢(shì)技術(shù)，為進(jìn)軍高端高效市場(chǎng)增添了競(jìng)爭(zhēng)力。

    阿美公司一老牌鉆井承包商的井隊(duì)不慎造成井噴失控著火，Sino-15號(hào)鉆井隊(duì)與其他兩家業(yè)績最好承包商的鉆井隊(duì)負(fù)責(zé)滅火搶險(xiǎn)。他們從3個(gè)不同的方向開窗側(cè)鉆，Sino-15號(hào)鉆井隊(duì)率先中靶，成功實(shí)施壓井作業(yè)，撲滅了燃燒46天的大火。阿美公司副總裁祖海爾親臨現(xiàn)場(chǎng)表示祝賀，對(duì)Sino-15隊(duì)職工說：“中國鉆井好樣的！”阿美公司還專門召開搶險(xiǎn)表彰大會(huì)，兩位副總裁和一位高級(jí)副總裁親自為Sino-15隊(duì)頒發(fā)了獎(jiǎng)牌。

    在沙特，中原鉆井隊(duì)伍以敢打硬仗、能打勝仗著稱，關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子，逐漸贏得阿美公司的信任。每當(dāng)遇到技術(shù)復(fù)雜、地下情況復(fù)雜的“硬骨頭”，阿美公司總是第一個(gè)想到這支“中國奇兵”。

    攜手石油巨擘，搭建共贏發(fā)展大舞臺(tái)

    繼與哈里伯頓公司聯(lián)手獲得3臺(tái)鉆機(jī)5年合同145口井的工作量之后，阿美公司應(yīng)哈里伯頓公司要求，又追加大包項(xiàng)目工作量，新增2臺(tái)鉆機(jī)執(zhí)行3年合同。同時(shí)，貝克休斯公司主動(dòng)尋求合作，一舉簽訂阿美公司Shaybah區(qū)塊大包井開發(fā)項(xiàng)目4部鉆機(jī)的3年合同。

    如今，中原鉆井隊(duì)已成為哈里伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯3家國際知名能源服務(wù)商爭(zhēng)相合作的伙伴。哈里伯頓公司一位副總裁甚至公開表示，已將中國石化隊(duì)伍列為哈里波頓中東地區(qū)首選合作伙伴。

    與國際知名能源公司合作是吸收先進(jìn)理念、擴(kuò)大國際影響、創(chuàng)新體制機(jī)制、建設(shè)世界一流的有利陣地，是開拓高端高效市場(chǎng)的“綠色通道”。在與哈里伯頓公司首次合作中，沙特公司認(rèn)識(shí)到大包項(xiàng)目的廣闊前景，加強(qiáng)與哈里伯頓的配合，與之建立起愉快的工作關(guān)系。

    他們加強(qiáng)生產(chǎn)管理，優(yōu)選鉆頭類型，優(yōu)化鉆井參數(shù)，推廣應(yīng)用先進(jìn)鉆井技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，縮短了鉆井周期。中國1隊(duì)、12隊(duì)、19隊(duì)累計(jì)為甲方節(jié)約鉆井周期80多天。

    沙特公司承擔(dān)的項(xiàng)目成為沙特阿美、哈里伯頓、中國石化三方共贏的項(xiàng)目合作典范。沙特公司極大地提升了中國鉆井在阿美公司和其他承包商中的聲譽(yù)。

    該公司還以大包項(xiàng)目為契機(jī)，趁勢(shì)而上，與哈里伯頓、貝克休斯地區(qū)公司建立了定期交流機(jī)制，并成功促成了這些公司總裁與中原石油工程公司領(lǐng)導(dǎo)層的互訪。各方領(lǐng)導(dǎo)商定開展戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)中東、北非市場(chǎng)。