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資訊頻道湖北省的汽車經銷商版圖上，悄然崛起一條新的“大鱷”。1年多前還名不見經傳的湖北恒信德龍實業有限公司（下稱“恒信德龍”）去年悄然超越湖北三環與圣澤集團，成為湖北汽車市場新的霸主。
車市的劇烈動蕩，汽車產業鏈之間已經形成的關系也在發生微妙的變化，延續數十年的汽車廠家（主機廠）與經銷商之爭在當前暗潮洶涌。通過新建、收購迅速擴張的汽車銷售集團公司并非恒信德龍一家。上海永達、冀東物貿、廣物汽貿以及廣匯汽車均未停下擴張的步伐。汽車銷售渠道的“國美”能否噴薄而出，主機廠和經銷商之間的傳統關系能否一舉破局？
誰是恒信德龍？
半年前，當恒信德龍武漢廣州本田店開業時，“恒信德龍”對不少圈內人士而言還是個陌生的字眼。而現在，恒信德龍已經超越圣澤和三環集團，成為湖北汽車銷售市場新的霸主。
恒信德龍成立于2000年，2001年進入汽車行業，2002年投資商業地產，其總部設在湖北省武漢市，是湖北省最大的汽車品牌4S店經銷商。在湖北省業已形成以武漢為中心，以宜昌、襄樊等各地市為支點的戰略布局，形成了湖北省范圍內最大的汽車品牌經銷網絡。目前集團旗下已經開業的4S店有接近30家。不僅如此，恒信德龍還擁有更大的野心。公司一位高管歲海透露，集團的目標是在湖北省做到100家店，占據湖北汽車4S店40%的規模。
對于“得渠道者得天下”的汽車銷售產業來說，恒信德龍如果能夠實現既定目標，則將成為湖北汽車市場真正的霸主。盡管2008年車市遭遇前所未有的沖擊，但全國大汽車銷售集團仍在努力擴張。相對車市繁榮時廠家對經銷商嚴密的控制，動蕩期給了他們更好的機會。
“現在收購的價格肯定比行情好的時候要便宜。”廣東省物資集團汽貿公司副總經理李粵說。廣物汽貿是華南板塊汽車銷售的龍頭企業，也是全國為數不多的大型連鎖汽車銷售集團。就在不久前，廣物汽貿收購了同城一家廣州本田店。李粵介紹，集團2008年擴張了近10家店。
全國范圍內，包括上海永達、廣匯汽車、冀東物貿等在內大型汽車銷售集團也進行了一系列的擴張。有媒體報道稱，上海永達2008年下半年擴張10余家店，并醞釀上市。控制著河北汽車市場的冀東物貿則開始走出河北，將觸手伸向華北、西南和東北。
然而，在競爭日趨激烈的情形下，投資汽車4S店的回報已經大不如前。尤其是2008年車市降溫的情形下，大批經銷商正面臨著倒閉風險。一方面給經銷商大集團逆市擴張的機會，但是另外一方面，前景難測的車市會不會把這些大鱷同樣拖向泥潭？
以恒信德龍為例，這家飛速擴張的經銷商19家4S店都在2007年之后組建，一般來說，這些新店更容易受到車市寒流的沖擊，所幸的是，恒信德龍的渠道擴張都在圍繞二線甚至三線和四線市場展開，這使得它在低迷的2008年下半年也避開了市場的更大沖擊。
爭奪三線市場
從恒信德龍下屬28家店的品牌與地域分布可以看出，東風本田、廣州本田、東風日產、一汽豐田、上海大眾等強勢品牌為其主要客戶，此外便是奔馳、奧迪等地域保護性強的豪華車品牌。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號