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　　時隔數(shù)日(即3月12日)，《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的第二份公開信》再掀“波瀾”——第二份公開信明確提出，“懇請沙鋼領(lǐng)導(dǎo)于3月14日前到杭州與經(jīng)銷商面談，協(xié)商解決2月份補差以及后續(xù)合作事宜”。

　　據(jù)悉，目前杭州市場上的20多家沙鋼經(jīng)銷商已經(jīng)“聯(lián)合罷工”，暫時停止沙鋼資源的市場銷售，同時停止對沙鋼鋼廠合同的執(zhí)行和打款。

　　多名資深行業(yè)人士紛紛表示，一家鋼廠被經(jīng)銷商聯(lián)合抵制，這種情況在業(yè)內(nèi)非常罕見。是什么原因，導(dǎo)致中國最大的民營鋼廠——江蘇沙鋼集團，遭遇其經(jīng)銷商如此抵制?廠商關(guān)系、鋼廠定價模式等話題再度成為業(yè)內(nèi)討論的焦點。

　　為此，采編小組獨家專訪了杭州鋼鐵貿(mào)易行業(yè)協(xié)會(下稱：杭州鋼貿(mào)協(xié)會)常務(wù)副會長兼秘書長黃英杰，以及數(shù)名杭州沙鋼的經(jīng)銷商，以期了解最真實的事件進展。

　　第二份公開信再掀“波瀾” 稱“補差不到位”

　　3月12日，《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的第二份公開信》再度引發(fā)了廣泛熱議。此份公開信明確要求沙鋼“對2月份計劃量補差應(yīng)到位”。

　　據(jù)了解，3月11日沙鋼集團出臺的3月中旬出廠價格政策，對螺紋鋼下調(diào)250元/噸，線材、盤螺分別下調(diào)100元/噸，同時，對完成2-3月份計劃量的經(jīng)銷商(螺紋鋼3月份第一期)補差200元/噸。

　　據(jù)市場人士反映，此次沙鋼調(diào)價，對3月第一期的補差基本到位，但是，沙鋼對第一份公開信中經(jīng)銷商提出的“對2月份計劃量繼續(xù)進行追補”，只字未提。對此，第二份公開信表達(dá)了強烈不滿。

　　公開信稱，“春節(jié)前沙鋼單憑對后市的預(yù)期，大幅漲價200元/噸，由于供給大增、庫存積壓、價格大跌，目前沙鋼現(xiàn)貨已跌至3750元/噸，經(jīng)銷商庫存虧損已達(dá)300元/噸。”

　　此外，公開信還明確提出，杭州經(jīng)銷商一直懇請沙鋼領(lǐng)導(dǎo)出面解釋溝通協(xié)商，至今尚未得到回應(yīng)，“懇請沙鋼領(lǐng)導(dǎo)于3月14日前到杭州與經(jīng)銷商面談，協(xié)商解決2月份補差以及后續(xù)合作事宜，以便減少沙鋼與經(jīng)銷商雙方的損失，使市場恢復(fù)正常秩序。”

　　杭州沙鋼經(jīng)銷商聯(lián)合抵制沙鋼集團事件發(fā)展概況：

　　2012年11月28日，杭州鋼貿(mào)協(xié)會組織召開了杭州沙鋼經(jīng)銷商專題會議，會議集中就去年沙鋼經(jīng)銷商普遍反映的虧損問題以及在經(jīng)營中遇到的各種問題，進行了深入探討。

　　2012年12月2日，杭州鋼貿(mào)協(xié)會寄發(fā)了《關(guān)于反映杭州沙鋼經(jīng)銷商意見的函》(下稱：公函)，向沙鋼集團集中反映經(jīng)銷商對沙鋼代理政策的意見和建議。

　　2013年1月7日，杭州沙鋼經(jīng)銷商聯(lián)名發(fā)函，要求沙鋼集團就上述公函中反映的問題進行處理。

　　2013年3月4日，杭州鋼貿(mào)協(xié)會?建材專業(yè)委員會就沙鋼3月1日出臺的出廠價格政策中“2月份補差不到位”的事宜，達(dá)成共識，欲向沙鋼“討個說法”。

　　2013年3月7日，杭州鋼貿(mào)協(xié)會4位副會長陪同建材專業(yè)委員會主任親赴沙鋼、中天、長達(dá)等鋼廠反映情況，要求鋼廠方面對2月補差不到位等問題進行回復(fù)。

　　2013年3月8日，《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開信》發(fā)表。公開信要求沙鋼對2月份計劃量繼續(xù)進行追補;對3月份定價切實做到市場化原則，后續(xù)出廠政策確保經(jīng)銷商合理利潤空間。公開信還提出，希望沙鋼集團領(lǐng)導(dǎo)直接與杭州經(jīng)銷商溝通，聽取意見，并建立鋼廠與市場經(jīng)銷商的長效溝通機制。

　　2013月3月11日，杭州鋼貿(mào)協(xié)會再次組織召開了杭州沙鋼經(jīng)銷商專題會議，針對沙鋼最新一期價格政策(即3月中旬出廠價格)中，未回應(yīng)經(jīng)銷商提出的“2月繼續(xù)補差”等問題做進一步的商討。

　　2013年3月12日，發(fā)出《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的第二份公開信》。再次重申：要求沙鋼對2月份計劃量補差到位;懇請沙鋼領(lǐng)導(dǎo)出面解釋溝通協(xié)商。并明確提出希望沙鋼領(lǐng)導(dǎo)于3月14日前往杭州與經(jīng)銷商面談，協(xié)商解決2月份補差以及后續(xù)合作事宜。

　　截至發(fā)稿(3月13日晚)，據(jù)杭州沙鋼經(jīng)銷商反饋，沙鋼方面依舊未對此事件進行正面回應(yīng)。

　　值得一提的是，隨著上述事件的發(fā)展，也引發(fā)一些連鎖反應(yīng)。據(jù)了解，成都、無錫等地的鋼材貿(mào)易商也“躍躍欲試”。

　　“我4000元從沙鋼拿的螺紋鋼，現(xiàn)在市場上只能賣3750元，最近價格一直是沒有最便宜，只有更便宜。”

　　在江蘇從事了多年鋼貿(mào)生意的老高，是國內(nèi)最大的民營鋼鐵企業(yè)沙鋼的經(jīng)銷商，每年他都會與鋼廠簽下一定的訂貨量，每月從沙鋼拿到固定數(shù)量的鋼材，價格則根據(jù)沙鋼每旬出臺的價格政策變動。

　　能以3750元/噸的價格賣出，已經(jīng)算是幸運，在杭州市場，現(xiàn)貨價格已經(jīng)跌破了3700元/噸，很多從沙鋼進貨的杭州經(jīng)銷商，到手的鋼材成本與市場價嚴(yán)重倒掛，因此開始聯(lián)合抵制，停止對沙鋼鋼廠合同的執(zhí)行和打款，要求沙鋼對此前的訂貨進行補差。

　　三分之一鋼貿(mào)商消亡

　　“以前市場整體不錯時，鋼廠處于強勢地位，出現(xiàn)價格倒掛的情況，很多經(jīng)銷商都會自己承受虧損，而現(xiàn)在市場不景氣，廠商關(guān)系也在發(fā)生變化，經(jīng)銷商不再愿意逆來順受。”業(yè)內(nèi)分析師昨天對《第一財經(jīng)(微博)日報》記者指出，目前，很多經(jīng)銷商也在進行轉(zhuǎn)型，而一些鋼廠也在增加直銷等銷售渠道。

　　上周末，杭州地區(qū)的多家鋼材經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)布了一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開信》，稱今年2月1日，沙鋼在現(xiàn)貨市場已經(jīng)停市的情況下出廠價上調(diào)200元/噸，較停市前實際成交價高出250元以上。而2月底開始至今，鋼材現(xiàn)貨價格一路下滑，但沙鋼3月上旬價格依然維持高位不動，對2月份全月補差也只有100元，致使經(jīng)銷商高位庫存嚴(yán)重虧損近200元/噸。

　　如此公開地聯(lián)合抵制實屬罕見。隨后，沙鋼迅速做出了下調(diào)3月中旬出廠價格的決定，并稱對完成計劃量的經(jīng)銷商，還將補貼3月份上旬螺紋鋼差價200元/噸。

　　面對沙鋼的“妥協(xié)”政策，杭州地區(qū)的經(jīng)銷商并不買賬，并在昨天再次聯(lián)合發(fā)布第二封公開信，稱繼續(xù)停止沙鋼報價，直到對2月份的計劃量補差到位。

　　“如果沙鋼再次做出讓步，這次抵制的意義就非同尋常了，預(yù)示著鋼鐵行業(yè)長期以來的賣方市場，逐漸向買方市場轉(zhuǎn)變。”大宗產(chǎn)品電子商務(wù)平臺金銀島鋼鐵行業(yè)分析師劉佳對本報記者分析，“而且其他的鋼廠也會受到影響，比如今天就已經(jīng)有攀鋼協(xié)議戶給攀鋼上書，就是模仿杭州經(jīng)銷商對沙鋼的抵制。”

　　對大多數(shù)經(jīng)銷商來說，此次的抵制也是無奈之舉。由于普遍看好節(jié)后市場，春節(jié)前很多經(jīng)銷商加大了進貨力度，社會庫存也急劇上升。然而隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的落地以及下游需求恢復(fù)不盡如人意，節(jié)后鋼材價格一路下跌。

　　分析師指出，此次抵制行為的持續(xù)，與市場上經(jīng)銷商的大幅減少也不無關(guān)系。現(xiàn)在，鋼貿(mào)商作為庫存蓄水池的功能在下降，以前很多鋼廠的銷售完全依靠經(jīng)銷商，現(xiàn)在不少鋼廠的代理量都已經(jīng)不足了(即所有經(jīng)銷商的代理量加起來不及鋼廠的產(chǎn)量)。

　　上海一家鋼貿(mào)企業(yè)的老板也告訴本報記者，2012年絕對可以稱為鋼貿(mào)行業(yè)的倒閉年，跑路的、轉(zhuǎn)行的鋼貿(mào)企業(yè)，至少有30%了。

　　鋼廠產(chǎn)一噸虧一噸

　　對鋼廠尤其是生產(chǎn)建筑鋼材的企業(yè)來說，如今的日子也不好過，再次陷入了虧損的尷尬。

　　記者昨天從中鋼協(xié)獲得的內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)就顯示，2013年1月，中鋼協(xié)重點監(jiān)測的80家大中型鋼鐵企業(yè)獲得了盈利，利潤總額為13.38億元。不過，1月的盈利狀況不如去年12月，環(huán)比下降59.8%。

　　正是因為1月和2月的盈利，刺激了鋼廠開足馬力加緊生產(chǎn)的熱情，據(jù)國家統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù)，今年前2個月的日均粗鋼產(chǎn)量為212.63萬噸，創(chuàng)下歷史最高水平。而此時的鋼材市場，卻開始進入了下行通道。

　　“現(xiàn)在我們每生產(chǎn)一噸都要虧150~200元，由于燜爐比經(jīng)營性虧損的損失更大，所以生產(chǎn)還是在繼續(xù)。”唐山一家民營鋼廠的市場部人士對本報記者透露，不過，從市場上購買鋼坯進行軋材生產(chǎn)的企業(yè)已經(jīng)開始陸續(xù)停產(chǎn)。

　　據(jù)記者了解，自昨天(13日)起，河北環(huán)保部門開始對唐山128家重點涉污企業(yè)進行環(huán)保徹查，當(dāng)?shù)馗：ｖ巍Ⅵ握\等多家調(diào)坯軋材廠已經(jīng)停產(chǎn)或限產(chǎn)，部分有多條生產(chǎn)線的調(diào)坯軋材廠開始實行“停一條開一條”、“各條線輪流生產(chǎn)”的策略，不過，當(dāng)?shù)厝鞒啼搹S的高爐生產(chǎn)暫未受到影響。

　　唐山是河北省鋼鐵生產(chǎn)的主要地區(qū)，而河北又是我國最大的鋼鐵生產(chǎn)省，其去年粗鋼產(chǎn)量為1.8億噸，占全國粗鋼總產(chǎn)量的25%。因此，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果此次環(huán)保檢查影響到唐山本地鋼廠的鋼材產(chǎn)量及對外投放量，將對鋼市產(chǎn)生利好。