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       年初，人們對工業(yè)PC市場的關(guān)注，隨著一些新產(chǎn)品的推出而顯得越發(fā)熱烈，尤其是一些國際品牌推出更注重經(jīng)濟(jì)性的工業(yè)PC產(chǎn)品，這樣的嘗試尤其引人關(guān)注。市場的競爭格局會不會發(fā)生變化？工業(yè)PC的發(fā)展將呈現(xiàn)哪些趨勢？這些問題成為了業(yè)界一時間關(guān)注的話題。
 
西門子：宜控激起千層浪
 
       對于自動化廠商而言，產(chǎn)品無疑是市場競爭中最為直接的棋子。而近期一些新產(chǎn)品在工業(yè)PC市場上的“報到”，無疑如市場棋局中的殺招，刺激著人們的注意力。這其中，西門子高調(diào)推出的“宜控”系列工業(yè)PC產(chǎn)品，當(dāng)屬其中的典型。與西門子固有的工業(yè)PC產(chǎn)品有著顯著不同的是，此次的“宜控”產(chǎn)品在保證品質(zhì)的同時，極為注重降低產(chǎn)品的總擁有成本，“德國品質(zhì)+高經(jīng)濟(jì)性”成為了這款產(chǎn)品的主打特點(diǎn)。
 
       西門子自動化系統(tǒng)部產(chǎn)品管理部門經(jīng)理王濤坦承，宜控系列產(chǎn)品的推出，正是為了以更高的性價比來應(yīng)對相當(dāng)一部分國內(nèi)用戶對工業(yè)PC兼顧品質(zhì)與價格的需求，而這樣的一個動作，一下子將西門子工業(yè)PC從“高處不勝寒”的狹窄領(lǐng)域，引入了一個巨大的市場。
 
       王濤談到，盡管在推出宜控之前，西門子工業(yè)對經(jīng)濟(jì)型工業(yè)PC市場已經(jīng)做出了相應(yīng)的評估，但當(dāng)真正進(jìn)入的時候，他們還是感到自己低估了市場的容量。“無論是傳統(tǒng)的冶金、鋼鐵、化工等行業(yè)，還是在一些新興的市場，工業(yè)PC的應(yīng)用都非常可觀，尤其是在電子裝配、質(zhì)量檢測等一些大量應(yīng)用各種板卡、視覺裝置的場合，控制部分幾乎被工業(yè)PC占據(jù)。我們之前知道這些場合都在用工業(yè)PC，但是應(yīng)用的數(shù)量如此之大，一開始真沒有想到。”
 
       從另一個角度來看，市場的廣闊也使大量的廠商進(jìn)入并參與競爭。王濤認(rèn)為，一定程度上講，這也造成了大量中低端客戶對市場和產(chǎn)品的認(rèn)知不夠清晰。

       “真正的工業(yè)級PC產(chǎn)品應(yīng)該達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，很多用戶并不十分清楚，他們甚至?xí)压I(yè)級產(chǎn)品和商用產(chǎn)品相混淆。”王濤談到，“事實(shí)上，不管是主板的結(jié)構(gòu)、CPU的散熱方式、還是電源的選擇，機(jī)箱外殼的鋼板厚度，以及防震防潮等相關(guān)措施，都是工業(yè)PC與商用機(jī)截然不同的地方，這些因素直接影響到機(jī)器的生命周期和應(yīng)用效果。”
 
       正是在這種情況下，西門子工業(yè)下決心以一種兼顧“品質(zhì)優(yōu)勢”和“價格優(yōu)勢”的產(chǎn)品強(qiáng)力進(jìn)入這一市場，高性價比的“宜控”則應(yīng)運(yùn)而生。王濤談到，盡管在品質(zhì)與價格兩者中找到平衡點(diǎn)并不容易，但是受益于此前S7-200CN、Smartline觸摸屏等高性價比產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，西門子工業(yè)仍然在降低宜控采購成本的同時，做到了在最大程度上堅(jiān)持產(chǎn)品的過硬品質(zhì)，尤其是在一些細(xì)節(jié)上，還專門考慮到了中國用戶對可靠性的獨(dú)特需求，采取了專門的設(shè)計。
 
       比如，宜控系列產(chǎn)品采用了ATX一體化主板，防止由于震動導(dǎo)致的CPU脫落；在外殼鋼板的厚度方面，西門子則堅(jiān)持采用了符合德國標(biāo)準(zhǔn)的1.5毫米鋼板；在電磁兼容性方面，西門子也在導(dǎo)線和外殼之間加入了防靜電設(shè)計，這些設(shè)計都使宜控在面對嚴(yán)苛的應(yīng)用條件時保持高可靠性。對此王濤談到，盡管在一些可靠性設(shè)計上的堅(jiān)持為降低成本帶來了難度，但西門子在品質(zhì)方面“不能含糊”。“畢竟我們要的是性價比，而不是單方面的壓低價格。”
 
       在西門子成都工廠實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)之前，宜控產(chǎn)品將全部來源于德國的整機(jī)進(jìn)口，西門子工業(yè)既要在中國建立充足的備件以保證貨期，一方面還要打造本土化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這也使其前期的資源投入相當(dāng)可觀。不過，西門子顯然對長遠(yuǎn)的利益更加重視。
 
       王濤談到，一方面，他注意到中國客戶的認(rèn)知力在不斷提高，越來越多的客戶開始關(guān)注產(chǎn)品在生命周期里的總擁有成本，今后西門子宜控在可靠性、服務(wù)保障等方面的優(yōu)勢必將越來越明顯；另一方面，基于PC的自動化技術(shù)一直在長足發(fā)展，對于如此廣闊的一個領(lǐng)域，西門子也必然要去下力氣探索和爭取。這些因素，共同構(gòu)成了西門子投入如此大精力開發(fā)工業(yè)PC新產(chǎn)品線的動力。王濤表示：“從長遠(yuǎn)來看，我們的信心非常充足。”
 
研華：注重行業(yè)遠(yuǎn)觀未來
 
       研華科技作為世界領(lǐng)先的創(chuàng)新嵌入式產(chǎn)業(yè)電腦和自動化解決方案提供廠商，也是進(jìn)入IPC市場最早的廠商之一。近年來，研華在中國國內(nèi)市場以渠道為主，采取“研華與渠道共贏”的策略，可以說，良好的產(chǎn)品品質(zhì)、及時的當(dāng)?shù)胤?wù)和擁有廣闊資源的渠道商，都是研華深耕國內(nèi)市場的重要因素，尤其是與具有豐富行業(yè)資源的渠道商的緊密合作，更可謂是一種長期“雙贏”的策略。
 
       而面對著“宜控”等經(jīng)濟(jì)型工業(yè)PC產(chǎn)品帶來的競爭，研華之前的這種市場策略是否會受到一定的沖擊呢？研華嵌入式系統(tǒng)事業(yè)群資深產(chǎn)品經(jīng)理陳勇成坦承，在具體的競爭上，研華很難避免國際工業(yè)品牌的競爭對其帶來的影響，但研華以開放的心態(tài)，樂于與市場上的競爭對手相競爭,對于整個工控市場是一種良性循環(huán)的加分作用。