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　　15年前，魏德米勒從遙遠的德國來到中國，致力為中國帶來全球最頂尖的電聯(lián)接技術。15年間，滄海桑田，風云變幻，魏德米勒始終以客戶為本，不斷為中國客戶提供滿足其需求的產(chǎn)品和解決方案。15年后的今天，魏德米勒成功鋪開了一條鵬程萬里的中國之路！

　　15年，彈指一揮間。魏德米勒體驗了怎樣的碰撞與沖擊？收獲了怎樣的豐收與成就？經(jīng)歷了怎樣的成長故事？今天，筆者帶您一同解讀魏德米勒在中國發(fā)展15年的點點滴滴。

　　初見魏德米勒電聯(lián)接國際貿易（上海）有限公司總經(jīng)理宛晨先生，虛懷若谷中不乏睿智激情，溫文爾雅中不失大將之風的他卻是出乎意料的年輕，這更激起了我們探索魏德米勒近年來迅速發(fā)展之迷的好奇心。談話的最初，宛總為筆者簡單回顧了魏德米勒在中國發(fā)展的幾個重要轉折點。

　　三大轉機  步步為營

　　2001年，魏德米勒決定將中國總部移到上海，接管銷售業(yè)務，成立銷售貿易公司。從大部分依靠進口產(chǎn)品到大規(guī)模推進本土化戰(zhàn)略，這無疑是魏德米勒在中國發(fā)展的一個重要轉折點。

　　2003年，在蘇州建立集研發(fā)、工程、制造為一體的制造型企業(yè)——魏德米勒電聯(lián)接（蘇州）有限公司，廠房較之前擴大了10倍之多，這是魏德米勒在中國擴大本土化生產(chǎn)的重大舉措，同時標志著魏德米勒從最初將中國作為一個銷售產(chǎn)品的海外市場到如今將中國市場作為戰(zhàn)略核心的歷史性轉變。目前蘇州工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋了除通訊電子類產(chǎn)品之外的所有產(chǎn)品鏈，并銷往全球市場。

　　2005年，魏德米勒將行業(yè)研究和滲透定為未來發(fā)展的核心步驟。對此，宛總表示：“以前，魏德米勒只強調自己是元器件供應商，其產(chǎn)品可以應用在工控領域的任何一個行業(yè)。但隨著對市場的不斷挖掘，魏德米勒充分意識到了各個行業(yè)對產(chǎn)品的不同需求，于是逐漸轉為推出針對特定行業(yè)的最佳方案。這樣就形成了行業(yè)差異性策略。”

　　看似簡單的三個轉折點，卻折射出了魏德米勒誓將中國市場作為戰(zhàn)略核心的強烈信念，也讓我們感受到了其一路走來步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的跋涉歷程。

　　研發(fā)——量力而行

　　對于工控領域的企業(yè)來說，研發(fā)早已不再是新鮮的話題。當絕大多數(shù)企業(yè)都在宣傳每年投入研發(fā)的百分比時，魏德米勒卻一直本著“量力而行”的原則。對于每年的研發(fā)投入，其并沒有明確的數(shù)字。“研發(fā)是一個很漫長的過程，它會受到很多因素的制約。魏德米勒強調根據(jù)自己的能力做能做的事情。所以我們會根據(jù)公司每年具體的項目及資源配置情況來決定投入研發(fā)的力度。”如此獨到的見解正是魏德米勒謹慎、實事求是的另一種展現(xiàn)。

　　創(chuàng)新——不能盲目

　　創(chuàng)新，無疑是企業(yè)發(fā)展的重要動力。很多企業(yè)更是一味的求新求變，卻往往得不償失。對此，宛總有著清醒的認識。“創(chuàng)新固然重要，卻不可以盲目。在一個新興的行業(yè)，如果研制出獨有的產(chǎn)品，那無疑會占得先機。但魏德米勒目前處在一個相對成熟的市場，創(chuàng)新只能是企業(yè)核心競爭力的來源，卻不是全部。”

　　服務——與客戶一同進步

　　談到服務，宛總侃侃而談。“在為客戶服務的時候，首先，要用心了解客戶的需求所在。換言之，就是要先了解清楚客戶在面對它的客戶時，其核心競爭力在哪里。第二，要不斷問自己能夠為客戶的核心競爭力帶來什么，也就是感知客戶的痛苦所在。只有找到客戶的痛苦點，我們才能有針對性的進行研發(fā)、制造。一旦客戶采購了我們的產(chǎn)品和方案，服務就顯得更加重要。魏德米勒生產(chǎn)元器件，很多人都認為元器件只要會用就可以了。但事實證明，并不是每個人都能用得好。在這里，“會用”和“用得好”是不同的概念，唯有“用得好”才能發(fā)揮產(chǎn)品的最大功能，為客戶實現(xiàn)最大價值。另外，宛總強調，企業(yè)應該更加主動的進行服務。與其等客戶出現(xiàn)問題再去被動的解決，不如主動和客戶對潛在的問題研究探討，最終為客戶提出最佳方案。在為客戶服務的過程中，與客戶一同進步，是魏德米勒始終堅持的理念。

　　創(chuàng)新來源于研發(fā)，但創(chuàng)新并不僅僅指產(chǎn)品的創(chuàng)新，它還應該包括研發(fā)的創(chuàng)新和服務的創(chuàng)新。而無論是研發(fā)還是技術都是服務的一部分。只有將創(chuàng)新、研發(fā)、服務這三者有機的結合起來，才能體現(xiàn)出魏德米勒最核心的競爭力。

　　不一樣的“專注”

　　任何一個行業(yè)都會有兩類公司發(fā)展的相對成功。第一類，即產(chǎn)品線豐富的公司。以某一個產(chǎn)品為核心，展開橫向或縱向的延伸。例如電聯(lián)接公司就可以延伸為自動化或者系統(tǒng)公司，如此可以為用戶提供整套方案，從而使元器件的銷售也更加暢通。但它也會帶來瓶頸。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，如何定位自己就顯得尤為重要。第二類公司則始終專注做某一類產(chǎn)品，并將這類產(chǎn)品做得專且精，樹立在同行中不能撼動的地位。對于這樣的企業(yè)有一個關鍵點在于，必須保持住這類產(chǎn)品在同行中的先進性，才能有發(fā)展的空間。兩條路無所謂對與錯，只要定位正確，都能打出一片天地。

　　面對魏德米勒未來的發(fā)展方向，宛總表示：“一定會將‘專注’進行到底。但是這里的‘專注’并不表示我們只研究產(chǎn)品，不做其它。魏德米勒強調的是在走專業(yè)發(fā)展道路的同時，不斷研究各個應用系統(tǒng)。我們在為客戶提供產(chǎn)品時，會站在比較中立的角度，客觀的看待客戶的方案，并為其提供建設性的意見，幫助其選擇最優(yōu)的產(chǎn)品。事實證明，經(jīng)過不斷的溝通與互動，魏德米勒與客戶之間建立了充分的信任。只有讓客戶感受到你所帶來的長遠價值才能與客戶進行長期的合作。”

　　抓住機會修“內功”

　　談到2008年魏德米勒的發(fā)展情況，宛總肯定的說，從業(yè)績來看，2008年是魏德米勒歷史上發(fā)展最成功的一年。前三年魏德米勒一直保持35%的速度發(fā)展，而今年將超過這個數(shù)字。究其原因，宛總認為，這是一個厚積薄發(fā)的過程。前些年魏德米勒對行業(yè)的持續(xù)滲透在今年取得了不俗的效果。尤其是，今年魏德米勒分別中標了中國最大的兩個石化項目，撫順煉油以及惠州煉油。僅石化行業(yè)，魏德米勒今年的增幅就超過了70%。

　　然而不可否認，今年全球經(jīng)濟遭遇了嚴重的危機，眾多企業(yè)正面臨著前所未有的的嚴峻考驗。魏德米勒也不例外。對此，宛總卻顯得極為平靜。首先，魏德米勒前些年的深厚積累已經(jīng)為明年的發(fā)展打下了堅實的基礎。另一方面，明年魏德米勒將更加注重修煉“內功”。“在高速奔跑的過程中，一定會留下很多問題，這個時候如果能有一個契機讓我們放慢腳步，對整個公司的發(fā)展反而是件好事。在這樣一個困難的時刻，如果能夠認真反思并解決前進路上存在的問題，這將是一件非常有益的事情。”采訪的最后，宛總透露，2009年魏德米勒將會有很多新產(chǎn)品面世，同時2009年也是其密集研發(fā)的年份，所以2010年及2011年將會有更加大批革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　短暫的訪談結束了，宛總年輕的外表下卻絲毫掩飾不住其成熟、冷靜、平和的內心。“淡泊以明志，寧靜而致遠”用來形容宛總也許并不為過。專注專業(yè)方可獨領風騷，永不止步定能厚積薄發(fā)！相信走“專注”之路卻絕不僅僅只做“專注”的魏德米勒在宛總的領導下定能開創(chuàng)更加美好的未來！