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原GE醫(yī)療事業(yè)部大中華區(qū)總裁陳治從GE離職時(shí)，已經(jīng)55歲，他聲稱自己準(zhǔn)備“退休”了。但他的老同事們很快發(fā)現(xiàn)，離開(kāi)GE的陳治，正在成為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。陳治先是自己創(chuàng)業(yè)，成立了世康融公司。今年7月，世康融與TCL集團(tuán)合資成立TCL醫(yī)療集團(tuán)，醫(yī)療正式以子公司的形式存在于集團(tuán)內(nèi)部，出任董事長(zhǎng)的正是陳治。TCL醫(yī)療的主打產(chǎn)品將是大型醫(yī)療影像診斷產(chǎn)品。從此，醫(yī)療影像器械行業(yè)三巨頭GE、飛利浦和西門子(俗稱“GPS”)被定為TCL醫(yī)療追趕的對(duì)象。
一個(gè)陳治并不足懼，但輔佐陳治的是同樣來(lái)自GE的胡海(TCL醫(yī)療總裁)，再加上那個(gè)在國(guó)際化道路上“死過(guò)一回”的李東生，問(wèn)題就復(fù)雜了。要知道，GE、飛利浦和西門子、NEC等巨頭有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是它們均崛起于傳統(tǒng)家電行業(yè)。現(xiàn)在走進(jìn)國(guó)美蘇寧的電器賣場(chǎng)，西門子的電冰箱、飛利浦的音響，依然受到部分中國(guó)消費(fèi)者追捧。李東生顯然是想在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制這一路徑。
這當(dāng)然是一個(gè)艱巨的任務(wù)。八年前，李東生的TCL因兩次著名的海外收購(gòu)而險(xiǎn)些成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的“先烈”。這一次，李東生的TCL醫(yī)療將與“GPS”在中國(guó)本土對(duì)陣，他的新冒險(xiǎn)究竟意欲何為?
從零開(kāi)始
作為國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)電子集團(tuán)之一，2011年TCL集團(tuán)銷售額近600億元，但是仍無(wú)法擺脫利潤(rùn)微薄的困境。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體處于下滑曲線時(shí)，家電制造業(yè)亦不能獨(dú)善其身，其全行業(yè)的微利狀況截至目前并未有明顯改善。以國(guó)內(nèi)家電集團(tuán)旗下上市公司的2012年上半年數(shù)據(jù)為例，幾家主要電子制造企業(yè)的凈利潤(rùn)率分別是：TCL0.95，長(zhǎng)虹0.63，廈華0.65，康佳0.16。這其中，TCL上半年銷售額357億元，凈利潤(rùn)才區(qū)區(qū)2.8億元。
這種困境的出現(xiàn)帶有一定的必然性，消費(fèi)電子的特點(diǎn)是規(guī)模大，受上下游影響大，原材料價(jià)格的波動(dòng)、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的波動(dòng)需求都會(huì)影響利潤(rùn)變化。
與之相反，高科技的大型醫(yī)療設(shè)備因其有較高的技術(shù)附加值，可以獲得高毛利。這使得銅、鐵、稀土等價(jià)格波動(dòng)反映到大型影像器械上已是微乎其微。因此，增加一部分利潤(rùn)更高、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性更強(qiáng)、受原材料和市場(chǎng)波動(dòng)更小的產(chǎn)品，成為TCL集團(tuán)整個(gè)布局的考慮。
在所有可能進(jìn)入的“藍(lán)海”中，醫(yī)療行業(yè)一直是李東生的關(guān)注重點(diǎn)，他很多年前就開(kāi)始關(guān)注醫(yī)療，“醫(yī)療電子領(lǐng)域高速增長(zhǎng)且投資回報(bào)率較高，而且醫(yī)療電子領(lǐng)域與TCL多媒體產(chǎn)業(yè)具有一定的關(guān)聯(lián)性。TCL可依托其顯示技術(shù)方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)進(jìn)入醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)，并將現(xiàn)有資源進(jìn)一步擴(kuò)大，把醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)打造成TCL新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”在談到進(jìn)入醫(yī)療的思路時(shí)，李東生曾經(jīng)對(duì)媒體表示。
2009年，李東生真的出手了。TCL出資5231萬(wàn)元，收購(gòu)北京國(guó)藥恒瑞美聯(lián)公司(以下簡(jiǎn)稱“恒瑞美聯(lián)”)，占股51.8%。在這個(gè)當(dāng)口，李東生找到了郁郁不得志的胡海，他需要一位有跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)操盤。
彼時(shí)，李東生給胡海下了幾個(gè)任務(wù)：調(diào)整戰(zhàn)略、調(diào)整理念、調(diào)整文化、調(diào)整人事。僅以人事為例，胡海接盤時(shí)，恒瑞美聯(lián)的80名員工，在三年過(guò)后僅留下了20名，而整個(gè)TCL醫(yī)療板塊已經(jīng)發(fā)展到160名員工，可謂一次“大換血”。此外，過(guò)去兩年多時(shí)間，胡海帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一共推出了5款產(chǎn)品，這讓很多業(yè)內(nèi)人士感到驚詫。
但是，在一家沒(méi)有醫(yī)療行業(yè)背景的公司從零開(kāi)始，胡海有時(shí)也感覺(jué)到很吃力，“原先是一個(gè)私人創(chuàng)立的公司，后來(lái)又引入了風(fēng)投，然后由于經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，又引入了國(guó)藥，成了私營(yíng)和國(guó)營(yíng)的混合體，理念和戰(zhàn)略方向已經(jīng)有點(diǎn)亂了。”
在GE時(shí)，陳治是胡海的上級(jí)，兩人配合有十年之久，離開(kāi)GE后也經(jīng)常聯(lián)系。彼時(shí)陳治也在創(chuàng)業(yè)，倆人都很懷念過(guò)去并肩戰(zhàn)斗的感覺(jué)，陳治有意邀請(qǐng)胡海加盟，但聽(tīng)說(shuō)胡海正在做的事后，陳治說(shuō)：“你不來(lái)，我可以去。”
在胡的穿針引線下，李東生和陳治見(jiàn)過(guò)4次面，第一次在深圳總部。陳治有備而來(lái)。彼時(shí)，他已經(jīng)與一家PE―浩然資本達(dá)成默契，成立了世康融醫(yī)療投資平臺(tái)。浩然資本合伙人王泓清為陳治老友，在陳治創(chuàng)業(yè)后，這家基金開(kāi)始從資金層面來(lái)幫助他實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建的夢(mèng)想。短短兩年時(shí)間，他們看了100多個(gè)項(xiàng)目，從中去篩選具有市場(chǎng)潛力和提升能力的企業(yè)。
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