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在紅海惡戰(zhàn)中，何以取勝？高性價比不只是消費者選擇產品的首要條件，更成為LED企業(yè)決勝的法寶。

不做價格屠夫要做就做價格定義者

當前，從消費者角度來看，LED照明產品最大的市場障礙在于價格。因而，業(yè)內人士分析認為，LED照明要想有更大的市場就是將價格降到最低。

比如格蘭仕，就是家電行業(yè)出了名的價格屠夫，但是它把微波爐的價格拉到全球最低之后，好像也沒有死掉，反而成了微波爐全球賣得最好的企業(yè)。在其拓展市場攻城掠地的過程中，價格戰(zhàn)一度是屢建奇功的殺手锏。

“現(xiàn)在國內市場，哪些產品之間的市場廝殺最后的落腳點不是價格競爭？”木林森股份有限公司董事長孫清煥表示，在電視業(yè)，如TCL、康佳、長虹各大電視產品價格競爭就非常激烈。在同一具有可比性的一類產品的競爭，最后都會轉向價格上的競爭，價格能夠成為企業(yè)的優(yōu)勢。不過，像蘋果手機，由于其他品牌手機與蘋果手機之間可比性小，自然價格上的競爭優(yōu)勢不明顯。

帶著敏銳的眼光，木林森率先發(fā)起了LED燈平價革命，對部分LED球泡和LEDT8光管進行大幅調價，調價幅度超過40%，LED高端光源將邁入1美元時代，令業(yè)界震撼不已。而木林森的3W的LED球泡燈給經銷商的價格是8元，經銷商在終端銷售的價格差不多14元左右，木林森3W球泡燈的價格已經非常接近市面上5W節(jié)能燈的價格。其對5W節(jié)能燈已構成威脅，并迅速占領了照明市場。

洗衣機的價格不可能跌到白菜的價格，汽車的價格不可能跌到筷子的價格，從某種角度上來說，什么東西都會有一個價格。“我們木林森就是要生產性價比高的產品，我們追求量大、標準化等，力求做LED產品價格上的引領者。”木林森股份有限公司董事長孫清煥胸有成竹地說。

以前，歐普通過定義吸頂燈，雷士通過定義燈杯和變壓器，三雄通過定義鎮(zhèn)流器，從而進入大眾視野。還有熒光管、T8燈管，實際上是由佛山照明、飛利浦等照明企業(yè)去重新定義的，飛利浦定義高端價格線，佛山照明定義中低端價格線從而開始普及T8燈管及熒光管。從傳統(tǒng)照明行業(yè)發(fā)展規(guī)律看，未來1-2年內，一定會有LED照明企業(yè)或者傳統(tǒng)照明企業(yè)去定義某一領域的LED產品品類，從而開始普及LED照明。毫無疑問，木林森是想通過樹立球泡燈品牌，定義LED產品價格，以進入大眾視野。要做就做第一個，敢于以價格優(yōu)勢自居者，恐怕非木林森莫屬。

不做三無產品要做就做首選產品

由于目前LED產業(yè)方興未艾，利潤比傳統(tǒng)照明產品稍多，尤其在國內渠道終端方面，加上沒有全國統(tǒng)一的標準規(guī)范和相關機構來監(jiān)督，導致大量作坊型的小企業(yè)在產業(yè)集群基地中如雨后春筍般茁長。但這些作坊式的LED產品毫無品質可言。

此外，一些企業(yè)為了以價格戰(zhàn)贏得市場，甚至不惜降低產品質量。今年LED質量門事件頻頻爆出，廣東省質監(jiān)局此前公布的廣東省自鎮(zhèn)流LED燈產品質量省級專項監(jiān)督抽查結果顯示，在抽查的23批次自鎮(zhèn)流LED中，檢驗不合格17批次，不合格率高達73.9%。

“一味追求價格，很容易將質量完全忽略掉，等于做的都是三無產品。但我們木林森重在打造高性價比產品，我們要在相同的產品品質條件下，做到我們的產品是第一選擇、是消費者的首選產品。”木林森股份有限公司董事長孫清煥堅毅地表示。

那么，如何在保證產品品質的同時，降低產品生產成本？“木林森主要加強水平整合和垂直整合，著力以規(guī)模化優(yōu)勢來降低成本。首先，木林森在封裝等材料方面自制能力非常高，其次我們從材料、產品設計、生產工藝等方面，每一個環(huán)節(jié)都投入非常大的精力去做。憑借著木林森LED光源全球制造基地，它能夠在保證產品品質的前提下，通過規(guī)模化優(yōu)勢來將產品成本做到極致，來為消費者提供最具性價比的LED優(yōu)質光源產品。木林森高層自始至終一貫的主張和理念就是：用最好的設備、最貴的人工(工資)、最合理的配置，生產出最具性價比的產品，造福于普通百姓。”木林森股份有限公司照明與顯示事業(yè)部總經理林紀良表示。

大浪淘沙始見金，在LED紅海惡戰(zhàn)中，擁有高性價比產品的LED企業(yè)終將會走得更遠。