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LED漸成主角

其實，如今的LED照明和傳統家居照明是可以實現結合的。早在2010年就有家居照明企業開始嘗試將兩者結合，將家居照明光源部分替換為LED光源，或者在裝飾類的家居照明產品中增加LED裝飾光源。

特別是在2011年“熒光粉”價格一路狂飆的情況下，更多家居照明企業加大了對LED的研發投入，在推出傳統新品的同時也推出了許多LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED筒射燈、LED水晶燈等，加快了LED走進家居照明的步伐。

如今，LED在家居照明產品中不僅僅停留在裝飾和輔助光源階段，已經開始從低調的配角走向前臺。將LED完全融入家居照明系統并充分實現智能化調光，將會成為未來家居照明的發展趨勢。

家居照明是藍海

LED開始在家居照明產品中廣泛應用，市場需求是最重要的“推手”。隨著國家對節能減排、低碳經濟、戰略新興產業的日益重視，LED以其新一代綠色節能光源的特性備受青睞。在國家“十二五”規劃中更是被列為戰略新興產業進行政策性扶持，LED步入發展快車道。

如今，市場消費主體日益年輕化，社會節能環保意識也在不斷增強，更多的消費者選擇照明燈飾產品時傾向于節能的LED照明產品。因而，傳統家居照明企業須對現有的產品結構和營銷策略進行調整，如果不及時進行調整，就會逐漸被市場淘汰。

從去年開始，幾乎所有的傳統家居照明品牌都開始力推LED家居照明產品，如華藝照明、冠華照明、瑪蘭士照明、亮A照明、千泰照明等，市場滿眼盡是LED。不管是簡單的裝飾抑或主光源，還是全系列的LED家居照明產品，如果哪一家企業還沒有推出LED產品，就意味著已落后于競爭對手。

二三線城市成為主戰場

對于經銷商、代理商、物流商、工程商等渠道商來說，自然是選擇能賺錢的產品，因此基本上每個終端商鋪都擺放著LED燈具吸引客戶。不過，各級渠道商對LED照明產品仍存在一些疑慮：該選擇哪種LED家居照明品牌?哪種LED家居照明產品好賣?

中山千泰照明有限公司董事長蔣顯軍告訴記者，二、三線城市青睞二、三線家居照明品牌。過去，雷士、歐普、飛利浦等一線家居照明品牌雄踞中國傳統家居照明市場，在一線城市獨占鰲頭，而二、三線家居照明品牌往往受制于人。

如今，LED家居照明這只“出頭鳥”成了眾多二、三線家居照明品牌快速切入市場的關鍵。去年來，有很多傳統家居照明廠家轉型LED，特別是東南沿海地區發展速度飛快，成為二、三線家居照明品牌“廝殺”的主戰場。

其中，千泰照明就是一個典型例子，作為二、三線的家居照明品牌，從2011年開始嘗試LED家居照明光源產品，期望以LED新成分吸引客戶。事實證明，二、三線家居照明品牌更符合二、三線城市的需求。

不少渠道商表示，當地每家每戶都有銷售LED燈具，但價格混亂，質量參差不齊，只有中檔的二、三線家居照明品牌產品銷售較為理想，偏高檔的LED家居照明產品根本賣不動。而且他們以零售和分銷居多，二、三線家居照明品牌更符合當地市場需求。經銷商普遍認為，LED家居照明價格超過傳統家居照明40%就很難被接受。千泰照明常州運營中心總經理趙志明對記者表示，中檔的LED家居照明產品銷售情況更理想些，市場一直都比較穩定。

終端市場防“忽悠”

在LED家居照明市場逐漸火熱后，很多經銷商已經按捺不住，往往會敦促自己信賴的傳統家居照明廠家盡快轉型LED，或要求合作的LED廠家盡快出新品。

據記者走訪調查，很多終端經銷商表示在選擇LED家居照明品牌時，首先會考慮款式新穎、新品推出快的品牌，因為新品比較好賣。同時，更加偏向于那些質量好，價格適中的家居照明品牌。但目前部分廠家遭遇著這樣一種尷尬情況，LED家居照明產品上市速度跟不上渠道商的需求，導致生產與市場需求脫節。

另一方面，LED家居照明產品入主市場最關鍵的還是質量，其生產工藝決定了新品出廠往往要耗時幾個月。如果LED家居照明企業為迎合市場，致使大量不成熟、不合格產品快速涌入市場，就會損害其在終端市場的品牌形象，最終遭受消費者和經銷商的集體拋棄。

所以說，欲速則不達，在當前LED行業相關標準不成熟的前提下，消費者對產品的需求往往是隨心所欲，不按常理出牌，如果企業一味為討好消費者的奇思妙想，就可能陷入產品研發的泥潭，結果還是會被終端市場所“忽悠”。