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    隨著全球金融危機向實體經濟的蔓延，眾多企業紛紛收縮戰線，準備過冬。而作為“全球新興電子支柱行業之一”的安防產業，也經歷著年末行業經濟的新變化，資金鏈問題，成本壓力，產品價格等等，種種問題，不同類型的安防從業者也采取了不同的策略來應對問題。本文章挑選了不同區域的安防工程商群體來進行調查分析，通過調查筆者認為：作為安防行業中的大軍，安防工程商更應該通過組建規模化經濟體以拉動整體安防工程產業的經濟格局，抱團取暖，溫暖過冬。

    據相關數據調查顯示：2007年國內安防工程與服務總額在800億元左右。占據整個安防市場的55%左右。其中以安防工程商的數量最大，情況也是最復雜的。安防工程商作為安防行業中的大軍。其生存現狀令人堪憂，一些安防工程商要么是建筑公司或機電安裝公司的弱電系統集成或安裝部門，要么是一些規模較大的安保公司兼營安防工程、報警服務、安防產品經銷。由于多數安防工程商系統集成能力不強，承接了有特殊需求、需要多系統集成或規模較大的項目需要得到能夠提供系統解決方案生產商的技術支持，大家共同采購工程所需的安防產品。有的安防工程商并沒有自己的施工隊伍，在接到項目之后，委托給具有能力的單位承擔施工安裝業務。由于安防工程競爭激烈、拖欠款比較嚴重，每年各地均有安防工程商在年審時放棄資質或轉行的。

    在筆者的尋訪過程中，西北一些工程商坦言，“當前情況下，雖然公司規模不大，可各項成本比較大，贏利能力又不高，在接甲方的工程時，都要先看甲方是什么行業的，房地產行業的工程現在是有單子都不敢接，現在做工程尤其以政府部門的吃香，”這也從一個側面揭示了下游房地產行業拖欠工程款給工程商帶來的惡性循環。

    另據筆者對江浙一帶的安防工程商的調查，他們普遍認為“當前形勢下，工程確實不好做了，人員流動過快，產品進貨價都提高了，整體工程利潤偏低。不過自己在掌握核心技術的前提下，還是要練好內功，打有準備的仗。在市場低迷的時候，抓緊修煉內功，把忙的時候干不了的事情現在都干了。加強內部管理，抓緊開發新產品，市場一好轉，就有機會。如果等市場好轉了再開發新產品，然后在推出，已經慢人家一拍了。反正只要企業不倒，總有機會做大！”。加強技術創新，提升企業自身的競爭力，變被動為主動，這樣才能在經濟洪流中站住腳跟，企業也才能長久發展下去。

    還有一些工程商表示：“目前公司經營困難的很多，工程商其實就是一個服務商，做好安防工程的同時，要以服務為先，積極響應，做好產品品質保證，更要做好售后服務，贏得客戶的信賴，加強客戶的粘滯度，培養一批踏實客戶，擴大影響力，自己的企業肯定會發展壯大的。”

    無獨有偶，近日筆者在網上看到一篇關于安防工程商困擾問題的文章,以一位安防工程商的角度分析了安防工程商的七大困擾的問題,其中最根本的三個問題明確是：解決贏利能力低的問題—成本困擾；解決人員穩定性問題—員工流動性困擾；解決效率低的問題—壓強原則不夠的困擾；并倡議建立安防工程商聯盟以為解決之道,整合中小型安防工程商資源,組成區域性經濟共同體,以規模化經營帶來利潤的最大化，以實體阻抗金融風險的能力，整合模型將通過資源整合形成優勢互補，在其他因素不變的條件下，企業可能完成翻倍的業務量。

    筆者也認為：只有加強企業間的信息化建設，有效集成與共享企業間的信息，才能有助于整個安防行業的整合與再造、業務伙伴關系的建立和維護，從而可以更有效的縮減企業經營成本，同時給企業帶來更大的利潤源，實現企業核心競爭力的快速增長。目前眾多企業的成功也已經驗證了這種觀點的正確性，我國的安防企業也應該有所行動，組建安防航母，享受規模化經營帶來的巨大效益。

    古語有云“以弱為強，猶可自保”，如果不主動進攻，那就只有坐以待斃。安防工程商只有通過資源整合形成優勢互補，在基本因素不變的條件下，加強實力，擴大企業經營業務量，降低運作成本，增加利潤率，以規模化經營帶動利潤的最大化，從而拉動整個安防行業健康有序的向上發展。

    寒冬已至，春天不再遙遠！2008年的大不幸也許孕育了2009年的爆發，奧運會后、世博會之前，在國家4萬億拉動內需的利好政策下，在大舉投資基礎交通建設，以及相關安防建設項目改善下，種種跡象顯示，中國安防業的市場需求增長更加值得期待。安防工程商，2009讓我們拭目以待！！