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去年一季度，工程機械市場曾經(jīng)是最火熱的行業(yè)；但今年以來，整個行業(yè)卻慘淡低迷，雖然，制造商們的新產(chǎn)品一次又一次地生產(chǎn)、下線、交付用戶，可是，新產(chǎn)品、新技術(shù)總是要經(jīng)過市場挑選，總要經(jīng)過買賣平臺的優(yōu)勝劣汰，經(jīng)過風吹雨打、千錘百煉，沉淀下來的才是機械行業(yè)的精華。
　　當新產(chǎn)品從展臺下來、步入殘酷的市場時，縱然先進技術(shù)有無法替代的優(yōu)勢，但是，敢第一個吃螃蟹的人畢竟不是多數(shù)，產(chǎn)品只有經(jīng)過無數(shù)用戶的使用并得到認可，才能在市場占有一席之地。
　　定方向 創(chuàng)新理念成為大趨勢
　　今年以來，隨著工程機械市場的低迷，制造商和代理商都已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，不再打“惡性循環(huán)”的價格戰(zhàn)，大多數(shù)制造企業(yè)都已經(jīng)認識到，如果想讓自己的產(chǎn)品占領(lǐng)更多市場，那么，“作秀”式的宣傳和“小便宜”式的價格戰(zhàn)，根本就沒有任何用處或者短期內(nèi)用處較大，但是長此以往有百害而無一益。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，真正設(shè)身處地地考慮客戶利益、滿足用戶要求，才能獲得更好的銷售量。所謂得客戶之心者，便得工程機械之天下。
　　據(jù)專家介紹，機械制造業(yè)為整個國民經(jīng)濟提供技術(shù)裝備，其發(fā)展水平是國家工業(yè)化程度的主要指標之一。21世紀初，機械制造業(yè)發(fā)展的特點是現(xiàn)代化高新技術(shù)的綜合利用，其趨勢是四化：即柔性化，敏捷化，智能化和信息化。
　　專家表示，前些年，由于我國一些企業(yè)家在不清楚自己的行業(yè)本質(zhì)的情況下就盲目生產(chǎn)擴張，品牌理念意識不強，在機械制造業(yè)中，我國企業(yè)首先要定位成為我國工業(yè)基礎(chǔ)攻堅的排頭兵，要積極樹立自己的品牌，強化品牌效應和危機意識，要有自己的品牌特點和企業(yè)文化理念，發(fā)展靈魂也是決定機械制造業(yè)發(fā)展方向的因素，在這個經(jīng)濟技術(shù)全球化的時代，建立獨特的企業(yè)發(fā)展模式和理念，從技術(shù)中心轉(zhuǎn)向以理念為中心，明確企業(yè)發(fā)展目標。
　　專家強調(diào)，自從福特發(fā)明了流水線的生產(chǎn)方式，全世界的人都以為這種能極大提升生產(chǎn)效率的方法，必然是非智能技術(shù)的頂峰，是不可以再作改進的了，但是，日本佳能相機一改流水線為圓桌生產(chǎn)線，效率大大提高，原來在一張圓桌上，勞動者可以相互合作，發(fā)揮各自聰明才智來完成相機的組裝，輕松的氣氛比死板的流水線更能提高工作效率。在機械制造行業(yè)也是如此，讓各種不同工種的工人參與到流水線的不同位置，以便有利于工作效率的提高。我國企業(yè)應該充分借鑒吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，闖出一條自己獨特的發(fā)展道路。
　　謀未來 你方唱罷我登場
　　近年來，我國工程機械企業(yè)在技術(shù)、市場和用戶服務(wù)上，進行了成功的探索，取得了不錯的成績。今年各大企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略思想，而這些新生的企業(yè)戰(zhàn)略并非是為了緩解低迷的市場壓力，而是求得未來更廣闊的發(fā)展之路。
　　技術(shù)升級產(chǎn)品創(chuàng)新這幾年，各大工程機械企業(yè)紛紛下線新產(chǎn)品，而這些新產(chǎn)品都是在原有產(chǎn)品的技術(shù)上有所升級，進而以不同于普通機械的特點吸引廣大客戶和媒體的眼球。
　　去年9月，中聯(lián)重科融合CIFA技術(shù)自主研發(fā)的80米碳纖維臂架泵車，在演示區(qū)成功矗立并現(xiàn)場作業(yè)表演，采用的是CIFA最新歐洲技術(shù)，并被認為是新的世界紀錄。影響整個行業(yè)的泵車下線，引起了國內(nèi)外行業(yè)人士、媒體和客戶的重視，行業(yè)分析和快速報道使該泵車風靡一時，不僅達到了聚焦中聯(lián)重科的目的，也提升了企業(yè)的品牌效應，讓行內(nèi)人士相信企業(yè)未來的發(fā)展是不可估計的。
　　海外并購開拓市場自從年初三一重工收購普茨邁斯特之后，一股并購潮也在行業(yè)內(nèi)蔓延。據(jù)悉，這次海外并購的跟風并不是隨意的，三一重工之所以能帶動整個行業(yè)的跟風熱潮，是因為這次收購讓更多企業(yè)認識到，歐債危機給中國企業(yè)收購歐洲的知名品牌帶來了機會，是打開國際市場和產(chǎn)品技術(shù)升級的最好手段。雖然收購之路并非易事，但是未來對企業(yè)和整個行業(yè)的發(fā)展是樂觀的。
　　服務(wù)客戶親切關(guān)懷近兩年，企業(yè)的售后服務(wù)成為一種勢不可擋的趨勢，中聯(lián)重科在業(yè)內(nèi)首推“藍色關(guān)愛”服務(wù)品牌，率先將設(shè)備服務(wù)從“被動式維修”升級為“主動式關(guān)懷”，并為客戶提供售前、售中、售后一站式整體服務(wù)解決方案。工程機械的服務(wù)萬里行，也走到了客戶的身邊。如今，制造企業(yè)都將服務(wù)納入到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，而“服務(wù)”作為一個主題，各個企業(yè)都將本公司的服務(wù)理念傳播到大江南北，得到行業(yè)內(nèi)的認可和客戶的信任。專家認為，這種主動式的出擊比被動地等待投訴要理想得多。
　　破難題 工程機械難以一蹴而就
　　全球商業(yè)咨詢公司艾睿鉑（AlixPartners）認為，雖然中國的工程機械制造廠家在收入增長和盈利能力方面，已經(jīng)超過全球行業(yè)平均水平，而且一些民營企業(yè)通過海外并購活動，進一步加強了行業(yè)地位，但是海外并購本身，并不能一蹴而就地解決中國工程機械設(shè)備的技術(shù)和質(zhì)量問題。
　　艾睿鉑的最新研究報告顯示，中國的機械行業(yè)在2006年至2012年期間實現(xiàn)了20%的年度增長之后，2012年到2015年期間，每年的增長預計達到33%。
　　根據(jù)中國統(tǒng)計局《聯(lián)合國展望》的數(shù)據(jù)，處在城市化進程加速期的中國，對于機械工程設(shè)備的需求將進一步增長。艾睿鉑認為，中國勞動力成本的上升正在推動這個行業(yè)的機械化趨勢。
　　目前，中國幾乎占據(jù)了全球機械設(shè)備銷售數(shù)量的六成。中國的民營企業(yè)已經(jīng)進入了國際市場，而中國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，也吸引了國際工程機械企業(yè)加大在中國的業(yè)務(wù)。
　　艾睿鉑全球重型設(shè)備業(yè)務(wù)負責人表示：“一些中國企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了全球規(guī)模，而一些并購活動，比如三一重工收購普茨邁斯特，將有助于這些企業(yè)的全球擴張和產(chǎn)品線的提升。”
　　但是，艾睿鉑的董事吳晶輝指出，國內(nèi)企業(yè)面臨著幾大難題，很難通過海外并購來迅速實現(xiàn)產(chǎn)品的提升。“一個是液壓技術(shù)，這始終是難啃的骨頭，掌握核心技術(shù)的就這么幾家，日本幾家，德國幾家，它們沒有愿望去被收購；第二是精密加工，這并不是通過收購就能馬上獲得的，你可以買來幾個人，買來幾張圖紙，但是你買不到體系化的精密加工能力；第三是制造管理，國內(nèi)的工廠進步很快，但是加工過程中的紀律性、庫存管理、成品率，還是有差距。”
　　吳晶輝建議，國內(nèi)企業(yè)一方面需要開發(fā)培養(yǎng)基礎(chǔ)技術(shù)，另一方面需要通過國際交流和海外招聘，避免走一些彎路。