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    來源：《經(jīng)濟(jì)日報》

    當(dāng)前推進(jìn)中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本思路是，幫助中小企業(yè)在發(fā)展中找到核心競爭力，找出適合自身特點的可持續(xù)商業(yè)模式

    中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的成敗，取決于創(chuàng)新途徑的正確抉擇。當(dāng)前推進(jìn)中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本思路是，在提高中小企業(yè)對商業(yè)模式創(chuàng)新重要性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，幫助中小企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營和發(fā)展中找到關(guān)鍵的核心競爭力，找出適合自身特點的可持續(xù)商業(yè)模式，以不變應(yīng)萬變，最終實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    首先應(yīng)堅持在企業(yè)能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分市場，推進(jìn)專業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)企業(yè)持久發(fā)展。企業(yè)只有專業(yè)化才能持久發(fā)展。在市場激烈競爭環(huán)境中，只有專業(yè)化，找到核心競爭力，才能有競爭優(yōu)勢，才能持久發(fā)展。應(yīng)該把投資和經(jīng)營分開，投資應(yīng)當(dāng)多元化，但是經(jīng)營應(yīng)當(dāng)專業(yè)化。企業(yè)創(chuàng)立之始應(yīng)該注意專業(yè)化，經(jīng)過一定時期，市場成熟后可以多元化。細(xì)分市場是針對客戶需求差異，從客戶需求、動機(jī)和購買行為的多元性和差異性來劃分市場的。中小企業(yè)專注經(jīng)營市場細(xì)分后的子市場，一是有利于抉擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略，一旦需求發(fā)生變化，迅速改變策略，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力；二是有利于企業(yè)發(fā)掘市場機(jī)會，集中人力物力投入目標(biāo)市場，爭取局部市場的優(yōu)勢，適應(yīng)瞬息萬變的市場和消費者追求個性化、潮流化的要求。隨著市場的成熟，細(xì)分越來越細(xì)，每個企業(yè)營銷能力對整體市場來說都是有限的，中小企業(yè)更應(yīng)發(fā)揮市場細(xì)分優(yōu)勢，抉擇目標(biāo)市場。

    其次，應(yīng)注意培育中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的動力機(jī)制，營造良好的外部環(huán)境。動力機(jī)制來源于企業(yè)家創(chuàng)新精神、戰(zhàn)略執(zhí)行的堅定推進(jìn)和地方政府的政策支持。一是促進(jìn)企業(yè)家精神激發(fā)式的商業(yè)模式創(chuàng)新。通過激發(fā)敢于開拓創(chuàng)新，力求務(wù)實高效的企業(yè)家精神，帶動企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，走出片面爭奪優(yōu)惠政策和扭曲競爭的困境。企業(yè)家導(dǎo)向是戰(zhàn)略管理和企業(yè)家精神兩個領(lǐng)域的重要概念。企業(yè)家導(dǎo)向反映了企業(yè)對機(jī)會的識別和利用能力，是中小企業(yè)成長的重要影響因素。企業(yè)家及企業(yè)家導(dǎo)向戰(zhàn)略在企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新中具有核心作用。企業(yè)家在權(quán)、責(zé)、利上的一致性和自主性會提升中小企業(yè)的企業(yè)家導(dǎo)向；豐富的企業(yè)家經(jīng)驗、充足的金融資源是中小企業(yè)企業(yè)家導(dǎo)向提升的重要推動力；穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境也會強化我國中小企業(yè)的企業(yè)家導(dǎo)向。二是促進(jìn)企業(yè)提高戰(zhàn)略執(zhí)行力，確保商業(yè)模式創(chuàng)新的可行性。企業(yè)競爭彼此主要差別之一就在于執(zhí)行能力。在企業(yè)價值創(chuàng)造的大方向明確的前提下，如何實現(xiàn)以及保障戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)成為重中之重。中小企業(yè)要針對各個層面制定具體的戰(zhàn)略執(zhí)行項目，還要打造高效的戰(zhàn)略執(zhí)行團(tuán)隊，要讓戰(zhàn)略執(zhí)行成為商業(yè)模式創(chuàng)新的有力保障。同時，要在中小企業(yè)營造執(zhí)行力的文化，注重承諾、責(zé)任心，強調(diào)結(jié)果導(dǎo)向。三是加大財稅扶持力度，使中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新具備良性的外部環(huán)境。

    第三，應(yīng)促進(jìn)中小企業(yè)電子商務(wù)向國際化、專業(yè)化與縱深化方向發(fā)展。發(fā)展電子商務(wù)對促進(jìn)中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新意義深遠(yuǎn)。電子商務(wù)時代在為企業(yè)提供無限機(jī)遇的同時，也為企業(yè)商業(yè)模式帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。電子商務(wù)具有全球化、方便快捷、成本低、效率高、選擇性強等優(yōu)點。傳統(tǒng)中小企業(yè)做電子商務(wù)首要面對的問題是戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和戰(zhàn)略決心。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2011年，我國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到5.13億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至38.3%，中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率突破60%。互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展促使中小企業(yè)電子商務(wù)向縱深化方向發(fā)展，面向企業(yè)發(fā)展以特定行業(yè)為依托的“專業(yè)電子商務(wù)平臺”正在成為趨勢。然而，我國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及程度與發(fā)達(dá)國家相比差距還很大。我國中小企業(yè)對電子商務(wù)的功能，僅僅是局限在企業(yè)的庫存以及銷售和客戶關(guān)系維護(hù)、員工的在職培訓(xùn)方面，對電子商務(wù)在企業(yè)的日常生產(chǎn)以及市場的開發(fā)等重要功能方面并沒有給予足夠重視。促進(jìn)中小企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，電子商務(wù)平臺服務(wù)商與企業(yè)間的合作經(jīng)營至關(guān)重要，因此，要促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)自身渠道和品牌優(yōu)勢與電子商務(wù)服務(wù)平臺相結(jié)合，形成優(yōu)勢互補的良性態(tài)勢。

    （作者為江蘇省社會科學(xué)院研究員）