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化工企業(yè)抱成一團好過冬
  • 點擊數(shù):1491     發(fā)布時間:2008-11-26 15:03:02
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    化工市場提前入冬已是不爭的事實,現(xiàn)在的主要問題是如何挺過這個嚴冬。

  今年這個冬天之所以格外寒冷,主要原因不外有三:一是外部大環(huán)境失衡,國際金融、經(jīng)濟危機和油價下挫的拖累我國化工市場;二是行業(yè)發(fā)展失衡,部分行業(yè)、產(chǎn)品較長時間發(fā)展速度偏快,部分產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品盲目擴張,造成供過于求;三是市場心態(tài)失衡,很多企業(yè)在危機來臨之際自亂陣腳,相互壓價,導致市場快速崩盤。對于第一點,外部環(huán)境的變化不是一個企業(yè)也不是一個行業(yè)所能左右,只能靜觀其變;而第二點,需要通過結構調(diào)整來逐步解決,并非一朝一夕之事;只有第三點較有可為,如果大家都能擺正心態(tài),理性面對困難,多交流溝通,聯(lián)合起來共渡難關,境況就能得到改善。一言以蔽之:抱成一團好過冬。

  其一是要與同行業(yè)企業(yè)抱成一團,防止內(nèi)戰(zhàn)。俗話說同行是冤家,尤其是市場不景氣時,為爭奪市場的而大打價格戰(zhàn)就更是司空見慣的常事。甚至有些強勢企業(yè),還希望借機把競爭對手搞垮。雖然說優(yōu)勝劣汰不可避免,一些技術落后、污染嚴重、規(guī)模小、質(zhì)量差的企業(yè)出局是應該的,但如果骨干企業(yè)也拼個你死我活、兩敗俱傷就是過度競爭了。目前市場正處于僵持階段。一方面外部大環(huán)境未見轉(zhuǎn)機,重拾景氣還有待時日;另一方面經(jīng)過前期的直線跳水,許多產(chǎn)品也已經(jīng)跌到位了,甚至是已經(jīng)超跌了。今后的市場走向,很可能就取決于市場心態(tài)。事實已經(jīng)證明,盲目降價無助于擴大需求,相反會助長買漲不買跌的市場心態(tài),加劇市場的窘境。

  其二是要與上下游搞好合作,抱成一團。在市場需求不濟的時候,有的企業(yè)對下游客戶低聲下氣,不斷讓利,而反過來可勁地壓低上游原料價格。這是很不理智的。要知道,在產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品都是正相關的,一損俱損、一榮俱榮。上游原料價格的穩(wěn)定,對于自己的產(chǎn)品也是成本支撐。如果你的產(chǎn)品上游原料始終是跌勢,你的下游也就不敢大膽進貨,需求也就難啟動。因此需要上下游互相理解合作,大家共同維持產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定發(fā)展。另外,患難之際見真情,如果在上游困難之時施以援手,以后一旦的市場重新變化,貨源緊俏時的才有可能獲得其優(yōu)先關照。

  其三是要與商家搞好關系。目前商家基本是空倉、快進快出的經(jīng)營策略。這是由于商家害怕廠商連續(xù)下調(diào)價格,出現(xiàn)市場價低于進貨價情況。應該看到,目前市場需求不足,但貨源也相應大幅減少,實際上的許多產(chǎn)品的產(chǎn)需應該是平衡的,甚至少部分產(chǎn)品有可能是偏緊的。目前的市場無疑是低位,正是商家備貨的大好時機。如果廠家與商家能夠抱成一團,建立起互信,商家只要恢復合理的庫存,市場格局就將會得到改善。

  總之,各自為戰(zhàn),只能四面受風;抱成一團,相互取暖,就能更有效頂住外來的風寒。信心比黃金更重要。目前當務之急就是,不再盲目降價競爭,從穩(wěn)定市場開始,逐步實現(xiàn)市場的理性回歸。如果各方面能聯(lián)合起來,抱成一團,就能增加信心,實現(xiàn)共贏。這樣,寒冬里也就能過更暖和一點,春天也才有可能早點來臨。

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