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英利“第三次創業”的手段包括轉做服務商、攻堅高端產品和開拓新興市場

“你們不用擔心英利，也不用擔心老苗，更不用擔心光伏行業?！?

近日，英利集團董事長苗連生在河北保定廠區向自己的職工以及前來參加英利第一屆技術創新博覽會的人士說道。一如往常，他身穿英利米色工裝，腳踩黑色布鞋，言語擲地有聲，對這位參加過實戰的退伍老兵來說，面對內外交困的光伏行業窘境，英利的“過冬”之道似乎很簡單：技術創新，開發新興市場，主打“334戰略”。

不過，在自信積極的言語之外，英利的日子像其他企業一樣并不好過。在接待午宴上，苗連生又召集了十幾名員工合唱了《南泥灣》，這似乎也折射出這家國內光伏巨頭的境遇。

日前，美國商務部發布光伏電池案雙反終裁，反傾銷和反補貼稅率剔除重復征收部分后，英利等其他單獨稅率企業適用30.66%的平均稅率。

最近美國CIGS制造商Solyndra公司，在北加州地方法院對英利綠色能源提起反壟斷和不公平貿易行為的訴訟，而之前國內某評級機構也調低了英利的信用評級。

由生產向服務轉型

英利第一屆技術創新博覽會匯集了集團旗下光伏制造、房地產、橄欖油、農畜等板塊，在參觀者看來似乎形式大于內容。

英利集團公關總監梁田更是直白地告訴參觀者，英利旨在借此傳遞一個信號，即英利要依靠技術創新實現轉型升級，堪稱“第三次創業”。

在此十幾天前，英利還專門在保定召開了“轉型升級大會”。會上，集團副總鄭曉強宣讀了轉型升級的主要目標和任務：實施兩個轉型和五個升級。兩個轉型是指：商業模式由單一生產模式向系統與服務轉型。改變過去單純生產并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設計、開發和運營，提供系統的太陽能發電解決方案和服務，增大公司盈利空間，增強抗風險能力。

與此同時，營銷方式由產品營銷向企業營銷轉型?！暗谝淮蝿摌I是與天威合作，實現了啟航。第二次則是在美國紐約證交所上市，使得英利成為一家公眾公司，并且借此進一步理順了公司治理結構，公司運營也由此更加規范?！绷禾锓Q，兩個轉型堪稱“第三次創業”。

梁田特別強調，英利將進行產品升級，在他看來，國內光伏行業同質化競爭蔓延的當下，做行業高端產品似乎更為迫切。

積極開拓新興市場

盡管有著宏大的愿景和理念，如何落實是一個極為重要的問題。對此，梁田表示，在推進企業轉型過程中，英利提出了所謂的“334戰略”。也就是30%的產品走地面建電站，特點在于量大；30%產品，走輕質化道路，結合屋頂發電等方式，效率高；剩下的40%走獨立系統，回款快風險低。

為了促進“334戰略”實施，英利還正在摸索“一站式”模式，也就是采取居民自提產品、自主安裝的銷售方式。據介紹，英利已經在西班牙建立第一個示范中心，消費者可以在中心“一站式”自主選擇各種組件、電纜、逆變器等產品回家安裝。未來公司將會把該模式推至意大利、德國、新加坡等國。

此外，英利還在積極開拓新興市場。較早前，英利綠色能源已經在日本、澳大利亞成立了全資子公司，以開拓當地市場。

隨著《太陽能發電“十二五”規劃》以及《關于申報分布式光伏發電規模化應用示范區的通知》等文件的出臺，國內光伏發電市場的確迎來一波政策利好。