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智能儀表在我們的低壓柜中應用得比較廣泛，可占到全部業務的50%左右，主要應用于五星級賓館、大型辦公樓等智能樓宇中，如寶礦國際大廈、洲際大酒店等工程項目。
目前決定客戶選購智能儀表的因素主要是價格，因為與其他智能產品不同的是，國內和國外品牌的產品在技術水平上差距并不大，通用接口和智能模塊等功能相差不大，產品的質量上也都較為可靠。唯一有較大差別的地方是，國內產品在外觀上不夠注重整體的設計感和后續接線的排列，但國外產品要比同檔次的國內產品貴30%~50%，因此在選擇產品時，看重性價比的客戶會更愿意選擇國內產品。
目前，智能儀表產品還處于一個成長期，隨著各方面技術水平的提高和國家政策的有利導向，它的市場份額將會越來越大。現在已經有越來越多的人開始關心建筑能源管理問題，很多企業推出對舊有建筑進行能源改造的服務，幫助企業達到節能減排的目的，這也從某種程度上拉動了對智能儀表的需求。
我個人認為，在未來的2~3年內，智能儀表能基本上實現普及，因為它能夠減少很多人工現場操作，且可根據企業的用戶高峰期進行電能調配，很大程度地節省了人力成本和能源成本，是未來儀表行業必然的發展趨勢。目前，我們公司還計劃推出成套的自動化開關柜，整體打包銷售，滿足客戶多樣化的需求。
當然，智能儀表屬于儀表行業中的中高端產品，要想進一步打開銷路，一方面需要培養更多的專業性人才，因為智能儀表涉及很多高科技方面的問題，而市場缺乏專業的銷售人員，很多業務人員對儀表的功能了解得并不透徹，無法全面深入地宣傳和介紹產品的功能。由于智能儀表最終還是一個客戶導向的產品，雖然設計院會根據客戶的功能需求推薦產品，但最終的選擇權還是在客戶上，因此生產廠商要在客戶身上下足功夫，相關人員不僅要關注銷售，還要將普及智能儀表的相關知識作為出發點和立足點，充分挖掘客戶資源，進一步提高客戶對智能化儀表的認知度和接受度，從根本上擴大客戶群。
另一方面，還應降低生產成本，提升產品的性價比，國內企業在提高技術研發的同時，更應注重產品的外觀設計和售后服務的跟進。只有結合了高質量的產品和完善的服務體系，才能夠打造令客戶滿意的品牌。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號