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   如何利用科技創新和科技服務，促進東莞市經濟轉型升級？東莞市委中心組會議上強調，東莞要建立服務性經濟。東莞在轉型升級過程中要加快制造業“突圍”，求生存、求發展。在科技型企業轉型升級過程中，科技服務業有很大發展空間，科技服務業不僅是引領服務業的主流產業，還可作為東莞服務經濟的發展方向。

   東莞市加快發展科技服務業的主要任務：一是發展科技咨詢服務機構；二是發展科技研發服務機構；三是發展科技轉化服務機構；四是發展科技資源服務機構；五是發展其他科技服務機構，其中包括科技傳媒機構等。

   最近，廣東省科技服務考察組在考察東莞科技服務業過程中，對東莞市秦川文化傳播有限公司以科技傳媒為主線建設的科技型中小企業成果產業化媒體傳播服務中心給予了肯定，認為該中心服務科技企業取得了較好效果，成為東莞市科技企業上市、品牌塑造、市場推廣的助推器。

   一、東莞市秦川文化傳播有限公司概況

   東莞市秦川文化傳播有限公司是2008年由一批資深媒體人、營銷人、策劃人共同成立的一家集開展科技文化交流、科技項目輔導、品牌營銷策劃為一體的專業公司。2010年，該公司被東莞市授予首批“科技服務機構”，其承建的科技型中小企業成果產業化媒體傳播服務中心獲得了“廣東省產業技術研究與開發資金計劃”立項支持。有關“科技傳媒對企業發展的促進作用”等6篇研究論文已在國內多家知名雜志發表。

   目前，東莞市秦川文化傳播有限公司通過開展跨媒體、跨行業的傳播實踐，聯動全國報紙、電視、網絡、雜志、新媒體等組成了龐大的立體式的媒體傳播網絡平臺，為科技企業提供報紙、雜志、網絡、電視全方位的媒體策劃與傳播服務，在一些科技企業從不出名到知名企業、從知名企業到上市公司的成長中起到積極作用。

   近幾年，該公司為科技主管部門、高新區、高科技企業等策劃論壇、主題研討會、媒體推介會25場次，引起廣泛關注；輔導科技企業產學研對接、科技成果鑒定會60多（次）項。目前，秦川文化傳播公司已經成為勤上光電、宜安科技、永強汽車、康達機電、創維電視、TCL集團、茂碩電源、吉利汽車、皇明太陽能等30多家大型企業的媒體傳播顧問，客戶群由東莞市內向廣東省外延伸。

   二、科技企業在品牌建設方面的現狀

   前不久，東莞市委、市政府主要領導帶領多個部門負責人到廣州、深圳、佛山等地調研，提出一個值得思考的問題：佛山有美的、格蘭仕、深圳有華為、中興，而東莞為什么沒有產值上百億元的企業？

   縱觀東莞市產業發展的脈絡，東莞是一座從農業大縣發展到“三來一補”、依靠加工業起家的城市。最早幫人加工賺錢的模式，讓很多企業忽視了品牌建設。而與東莞相鄰的佛山，卻涌現了美的、科龍、格蘭仕等相當一批在全國叫響的知名品牌。這些企業在組建之初，就十分注重品牌建設。

   一流企業賣品牌，三流企業賣產品。目前，東莞絕大多數企業還處于賣產品的階段。品牌是一種無形的資產，而建立品牌更是一個極為艱辛的過程。2010年，東莞有11家企業擁有的廣東省著名品牌被注銷。前不久，東莞市又有8家企業的著名品牌被注銷。一個企業，沒有品牌做不大；一個城市，沒有品牌叫不響。東莞發展到今天，呼喚科技與產業融合，創新與品牌同行。

   三、科技企業為什么不愿對品牌建設投入更多

   很多科技企業都習慣于埋頭做技術，而沒有學會如何做品牌。其實，好市場永遠需要吆喝，即使再好的專利技術，也需要會宣傳、會推廣，否則還是養在深閨人未識。

   品牌就是價值，是一筆無形資產。可是，在一些企業看來，有品牌是很好，但走品牌之路太難。東莞除了一些房地產企業注重對產品和品牌的宣傳投入之外，其他企業對品牌的投入可謂少之又少。

   一些科技企業為什么不愿意為品牌建設投入更多呢？

   一是各類媒體廣告投放費用過于昂貴。目前各類報刊、電視廣告，動輒幾萬元、幾十萬元。很多企業由于考慮自身盈利不易，因此不愿意在這方面多投入。

   二是企業對品牌帶來的市場效益認知不夠，認為做品牌推廣是面子工程，不能給企業銷售帶來實際好處。

   三是企業缺乏專業的品牌推廣人才。在這個媒體眾多的時代，企業對品牌建設渠道感到無從下手。一些企業習慣把辦企業內部報刊、企業網站建設理解成品牌工作的全部。

   四、秦川文化傳播公司“科技傳媒”服務模式的啟示

   啟示之一：媒體傳播幫助科技企業贏得陌生客戶群

   6年前，秦川文化傳播公司創建人就開始與勤上光電進行合作。此前，勤上主要是加工歐美市場的圣誕燈飾，并沒有更多地注重品牌建設。經過對勤上光電的品牌現狀調研，秦川文化傳播公司制定了詳細的品牌推廣方案，并進行了大范圍推廣。

    一年之后，勤上光電的知名度大幅提升，很多國內外客戶紛紛前往考察，尋求合作。其中，一家新加坡企業成為勤上光電的忠實客戶。近幾年，隨著品牌推廣力度的加大，勤上光電在國內先后中標國慶60周年天安門廣場顯示屏工程、國家大劇院顯示屏工程、深高速130公里路燈示范工程等一大批重點工程。隨著勤上光電市場占有率節節攀升，其對品牌傳播的投入也逐年增加。

   啟示之二：很多人認為企業做品牌傳播是砸錢的事情，事實上品牌傳播做好了，同樣是吸引投資者的關鍵。

   邦臣光電公司也是秦川文化傳播公司品牌傳播的受益者。邦臣光電2004年成立，在產品創新和產學研方面投入力度很大，但由于起步較晚，沒有足夠的資金支撐，發展受到了制約。通過與秦川文化傳播公司合作，邦臣光電的創新發展被廣泛傳播，先后吸引了3000多萬元的風險投資。

   從新浪、搜狐到阿里巴巴，這些飛速發展的互聯網企業，沒有哪一家不是因為吸引了眾多的風險投資而做大的，但企業怎樣才能吸引風險投資的眼球？依靠專業而獨到的媒體傳播，讓企業不斷地贏得市場關注是重要途徑之一。

   秦川文化傳播公司的經驗表明，良好的品牌傳播在為企業獲得市場、贏得投資方面起到了積極作用。

   啟示之三：品牌傳播做好了，同樣可以幫助企業吸引諸多高端人才加盟。

   2010年之前，邦臣光電基本上還是靠徐朝豐兄弟掌舵的家族性企業。2011年，邦臣光電實施了“三三三 ”人才戰略，提出讓高層管理者得到股權的激勵政策。此事經秦川文化傳播公司搭建的科技型中小企業成果產業化媒體傳播服務中心的幫助后，邦臣光電吸引了20多名營銷高手加盟。由此可見，企業的品牌工作做好了，人才也會因品牌傳播的吸引力而來。

   啟示之四：服務公司可以憑著對市場前沿信息的了解，為企業之間實行有效對接。

   秦川文化傳播公司在幫助企業做好品牌傳播，推介企業研發實力、人才戰略、服務戰略、市場策略的同時，利用自身掌握的信息資源，有效地幫助企業之間進行對接，起到科技中介的作用。

   2010年，秦川文化傳播公司在幫助一家企業做品牌時，這家企業的負責人說出了他的苦惱，他一直想做一款新電池，可是技術攻關遲遲解決不了。秦川文化傳播公司在了解到這一情況時，將一個研究電池的專家介紹給企業，促成了企業與專家的合作。這家企業負責人表示：如果沒有秦川文化傳播公司的牽線搭橋，企業可能要走很多彎路。 

   東莞的一家花卉公司的4個股東投資了2000萬元研究一種淤泥處理技術，歷經4年多卻始終沒有取得突破。在一次由秦川文化傳播公司組織的武漢大學產學研考察活動中，這家公司的相關負責人發現，武漢大學在幾年之前就已經研發出了淤泥處理技術。通過接觸，武漢大學方面表示，這個項目研究出來之后也沒有考慮它的市場價值，因此一放就是幾年。之后，雙方達成合作，武漢大學東莞圣茵淤泥工程研究中心誕生。

   啟示之五：品牌傳播為科技企業上市“保駕護航”

   東莞市現有70多家科技企業被推薦為上市后備企業。企業上市，首先要面對的是公眾輿論，任何一家企業上市都要經得起媒體的質疑。秦川文化傳播公司的危機公關能力，能夠及時快速地幫助企業澄清事實，化解危機，為企業樹立良好的媒體形象。

   如今年上市的一家電源公司，即將上市過會的時刻，被一家媒體質疑是“偽科技”。為此，秦川文化傳播公司迅速組織專業力量，幫助該企業組織媒體見面會，介紹該企業所取得的研發專利成果，最終該企業順利登陸A股市場。

   2011年10月，一家光電企業正在籌備上市，并曾與深圳、西安、哈爾濱等地多家風投公司簽定了對賭協議，這件事被當作負面新聞大肆炒作，一時間數百家網站爭相轉載……在這關鍵時刻，秦川文化傳播公司同樣通過媒體傳播服務中心，幫助該企業澄清事實，為該企業化解了危機，并成功登上了上市敲鐘的舞臺。

   五、應加大對企業品牌的扶持

   東莞市一直以來十分重視“科技東莞”的建設。從科技東莞工程到人才東莞工程，東莞對企業自主創新、引進人才給予了很多優惠政策，但對企業的品牌建設支持力度不夠。

   一個城市，品牌企業多了，就會在世界經濟舞臺上擁有更多話語權。青島有海爾、海信、青島啤酒，順德有美的、格蘭仕，那么，東莞的本土企業品牌在哪里？

   針對企業品牌建設，地方政府應把支持科技企業品牌傳播工作作為一項宏觀層面的工作加以引導，讓東莞的科技企業樹立起全球經濟大視野、大思路，告別小富即安、單純產品銷售的傳統模式。同時，有針對性地對一些重點納稅科技企業和上市后備企業開展品牌工作輔導。對那些納稅100強企業，政府可以考慮從稅收經費里撥付一些經費，委托專業的科技服務公司，用于科技企業品牌傳播工程。只要持續地開展這項工作，就會對科技企業品牌有幫助，對其知名度、美譽度、品牌沉淀價值和銷售市場都會有直接的拉動。

   文化就是生產力，關注力就是生產力。新的形勢下，如何運用品牌策劃與傳播的力量，讓“科技東莞”工程更加完善？秦川文化傳播公司輔導科技企業品牌傳播的經驗，由現有的重點企業復制到更多的上市后備企業中，以推動東莞科技服務業的發展，進一步增強科技企業的品牌影響力，讓“科技東莞”走得更遠，更精彩。