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   如何利用科技創(chuàng)新和科技服務(wù)，促進東莞市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級？東莞市委中心組會議上強調(diào)，東莞要建立服務(wù)性經(jīng)濟。東莞在轉(zhuǎn)型升級過程中要加快制造業(yè)“突圍”，求生存、求發(fā)展。在科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，科技服務(wù)業(yè)有很大發(fā)展空間，科技服務(wù)業(yè)不僅是引領(lǐng)服務(wù)業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)，還可作為東莞服務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展方向。

   東莞市加快發(fā)展科技服務(wù)業(yè)的主要任務(wù)：一是發(fā)展科技咨詢服務(wù)機構(gòu)；二是發(fā)展科技研發(fā)服務(wù)機構(gòu)；三是發(fā)展科技轉(zhuǎn)化服務(wù)機構(gòu)；四是發(fā)展科技資源服務(wù)機構(gòu)；五是發(fā)展其他科技服務(wù)機構(gòu)，其中包括科技傳媒機構(gòu)等。

   最近，廣東省科技服務(wù)考察組在考察東莞科技服務(wù)業(yè)過程中，對東莞市秦川文化傳播有限公司以科技傳媒為主線建設(shè)的科技型中小企業(yè)成果產(chǎn)業(yè)化媒體傳播服務(wù)中心給予了肯定，認為該中心服務(wù)科技企業(yè)取得了較好效果，成為東莞市科技企業(yè)上市、品牌塑造、市場推廣的助推器。

   一、東莞市秦川文化傳播有限公司概況

   東莞市秦川文化傳播有限公司是2008年由一批資深媒體人、營銷人、策劃人共同成立的一家集開展科技文化交流、科技項目輔導(dǎo)、品牌營銷策劃為一體的專業(yè)公司。2010年，該公司被東莞市授予首批“科技服務(wù)機構(gòu)”，其承建的科技型中小企業(yè)成果產(chǎn)業(yè)化媒體傳播服務(wù)中心獲得了“廣東省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究與開發(fā)資金計劃”立項支持。有關(guān)“科技傳媒對企業(yè)發(fā)展的促進作用”等6篇研究論文已在國內(nèi)多家知名雜志發(fā)表。

   目前，東莞市秦川文化傳播有限公司通過開展跨媒體、跨行業(yè)的傳播實踐，聯(lián)動全國報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、新媒體等組成了龐大的立體式的媒體傳播網(wǎng)絡(luò)平臺，為科技企業(yè)提供報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視全方位的媒體策劃與傳播服務(wù)，在一些科技企業(yè)從不出名到知名企業(yè)、從知名企業(yè)到上市公司的成長中起到積極作用。

   近幾年，該公司為科技主管部門、高新區(qū)、高科技企業(yè)等策劃論壇、主題研討會、媒體推介會25場次，引起廣泛關(guān)注；輔導(dǎo)科技企業(yè)產(chǎn)學(xué)研對接、科技成果鑒定會60多（次）項。目前，秦川文化傳播公司已經(jīng)成為勤上光電、宜安科技、永強汽車、康達機電、創(chuàng)維電視、TCL集團、茂碩電源、吉利汽車、皇明太陽能等30多家大型企業(yè)的媒體傳播顧問，客戶群由東莞市內(nèi)向廣東省外延伸。

   二、科技企業(yè)在品牌建設(shè)方面的現(xiàn)狀

   前不久，東莞市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)多個部門負責(zé)人到廣州、深圳、佛山等地調(diào)研，提出一個值得思考的問題：佛山有美的、格蘭仕、深圳有華為、中興，而東莞為什么沒有產(chǎn)值上百億元的企業(yè)？

   縱觀東莞市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，東莞是一座從農(nóng)業(yè)大縣發(fā)展到“三來一補”、依靠加工業(yè)起家的城市。最早幫人加工賺錢的模式，讓很多企業(yè)忽視了品牌建設(shè)。而與東莞相鄰的佛山，卻涌現(xiàn)了美的、科龍、格蘭仕等相當一批在全國叫響的知名品牌。這些企業(yè)在組建之初，就十分注重品牌建設(shè)。

   一流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。目前，東莞絕大多數(shù)企業(yè)還處于賣產(chǎn)品的階段。品牌是一種無形的資產(chǎn)，而建立品牌更是一個極為艱辛的過程。2010年，東莞有11家企業(yè)擁有的廣東省著名品牌被注銷。前不久，東莞市又有8家企業(yè)的著名品牌被注銷。一個企業(yè)，沒有品牌做不大；一個城市，沒有品牌叫不響。東莞發(fā)展到今天，呼喚科技與產(chǎn)業(yè)融合，創(chuàng)新與品牌同行。

   三、科技企業(yè)為什么不愿對品牌建設(shè)投入更多

   很多科技企業(yè)都習(xí)慣于埋頭做技術(shù)，而沒有學(xué)會如何做品牌。其實，好市場永遠需要吆喝，即使再好的專利技術(shù)，也需要會宣傳、會推廣，否則還是養(yǎng)在深閨人未識。

   品牌就是價值，是一筆無形資產(chǎn)。可是，在一些企業(yè)看來，有品牌是很好，但走品牌之路太難。東莞除了一些房地產(chǎn)企業(yè)注重對產(chǎn)品和品牌的宣傳投入之外，其他企業(yè)對品牌的投入可謂少之又少。

   一些科技企業(yè)為什么不愿意為品牌建設(shè)投入更多呢？

   一是各類媒體廣告投放費用過于昂貴。目前各類報刊、電視廣告，動輒幾萬元、幾十萬元。很多企業(yè)由于考慮自身盈利不易，因此不愿意在這方面多投入。

   二是企業(yè)對品牌帶來的市場效益認知不夠，認為做品牌推廣是面子工程，不能給企業(yè)銷售帶來實際好處。

   三是企業(yè)缺乏專業(yè)的品牌推廣人才。在這個媒體眾多的時代，企業(yè)對品牌建設(shè)渠道感到無從下手。一些企業(yè)習(xí)慣把辦企業(yè)內(nèi)部報刊、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)理解成品牌工作的全部。

   四、秦川文化傳播公司“科技傳媒”服務(wù)模式的啟示

   啟示之一：媒體傳播幫助科技企業(yè)贏得陌生客戶群

   6年前，秦川文化傳播公司創(chuàng)建人就開始與勤上光電進行合作。此前，勤上主要是加工歐美市場的圣誕燈飾，并沒有更多地注重品牌建設(shè)。經(jīng)過對勤上光電的品牌現(xiàn)狀調(diào)研，秦川文化傳播公司制定了詳細的品牌推廣方案，并進行了大范圍推廣。

    一年之后，勤上光電的知名度大幅提升，很多國內(nèi)外客戶紛紛前往考察，尋求合作。其中，一家新加坡企業(yè)成為勤上光電的忠實客戶。近幾年，隨著品牌推廣力度的加大，勤上光電在國內(nèi)先后中標國慶60周年天安門廣場顯示屏工程、國家大劇院顯示屏工程、深高速130公里路燈示范工程等一大批重點工程。隨著勤上光電市場占有率節(jié)節(jié)攀升，其對品牌傳播的投入也逐年增加。

   啟示之二：很多人認為企業(yè)做品牌傳播是砸錢的事情，事實上品牌傳播做好了，同樣是吸引投資者的關(guān)鍵。

   邦臣光電公司也是秦川文化傳播公司品牌傳播的受益者。邦臣光電2004年成立，在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研方面投入力度很大，但由于起步較晚，沒有足夠的資金支撐，發(fā)展受到了制約。通過與秦川文化傳播公司合作，邦臣光電的創(chuàng)新發(fā)展被廣泛傳播，先后吸引了3000多萬元的風(fēng)險投資。

   從新浪、搜狐到阿里巴巴，這些飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒有哪一家不是因為吸引了眾多的風(fēng)險投資而做大的，但企業(yè)怎樣才能吸引風(fēng)險投資的眼球？依靠專業(yè)而獨到的媒體傳播，讓企業(yè)不斷地贏得市場關(guān)注是重要途徑之一。

   秦川文化傳播公司的經(jīng)驗表明，良好的品牌傳播在為企業(yè)獲得市場、贏得投資方面起到了積極作用。

   啟示之三：品牌傳播做好了，同樣可以幫助企業(yè)吸引諸多高端人才加盟。

   2010年之前，邦臣光電基本上還是靠徐朝豐兄弟掌舵的家族性企業(yè)。2011年，邦臣光電實施了“三三三 ”人才戰(zhàn)略，提出讓高層管理者得到股權(quán)的激勵政策。此事經(jīng)秦川文化傳播公司搭建的科技型中小企業(yè)成果產(chǎn)業(yè)化媒體傳播服務(wù)中心的幫助后，邦臣光電吸引了20多名營銷高手加盟。由此可見，企業(yè)的品牌工作做好了，人才也會因品牌傳播的吸引力而來。

   啟示之四：服務(wù)公司可以憑著對市場前沿信息的了解，為企業(yè)之間實行有效對接。

   秦川文化傳播公司在幫助企業(yè)做好品牌傳播，推介企業(yè)研發(fā)實力、人才戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、市場策略的同時，利用自身掌握的信息資源，有效地幫助企業(yè)之間進行對接，起到科技中介的作用。

   2010年，秦川文化傳播公司在幫助一家企業(yè)做品牌時，這家企業(yè)的負責(zé)人說出了他的苦惱，他一直想做一款新電池，可是技術(shù)攻關(guān)遲遲解決不了。秦川文化傳播公司在了解到這一情況時，將一個研究電池的專家介紹給企業(yè)，促成了企業(yè)與專家的合作。這家企業(yè)負責(zé)人表示：如果沒有秦川文化傳播公司的牽線搭橋，企業(yè)可能要走很多彎路。 

   東莞的一家花卉公司的4個股東投資了2000萬元研究一種淤泥處理技術(shù)，歷經(jīng)4年多卻始終沒有取得突破。在一次由秦川文化傳播公司組織的武漢大學(xué)產(chǎn)學(xué)研考察活動中，這家公司的相關(guān)負責(zé)人發(fā)現(xiàn)，武漢大學(xué)在幾年之前就已經(jīng)研發(fā)出了淤泥處理技術(shù)。通過接觸，武漢大學(xué)方面表示，這個項目研究出來之后也沒有考慮它的市場價值，因此一放就是幾年。之后，雙方達成合作，武漢大學(xué)東莞圣茵淤泥工程研究中心誕生。

   啟示之五：品牌傳播為科技企業(yè)上市“保駕護航”

   東莞市現(xiàn)有70多家科技企業(yè)被推薦為上市后備企業(yè)。企業(yè)上市，首先要面對的是公眾輿論，任何一家企業(yè)上市都要經(jīng)得起媒體的質(zhì)疑。秦川文化傳播公司的危機公關(guān)能力，能夠及時快速地幫助企業(yè)澄清事實，化解危機，為企業(yè)樹立良好的媒體形象。

   如今年上市的一家電源公司，即將上市過會的時刻，被一家媒體質(zhì)疑是“偽科技”。為此，秦川文化傳播公司迅速組織專業(yè)力量，幫助該企業(yè)組織媒體見面會，介紹該企業(yè)所取得的研發(fā)專利成果，最終該企業(yè)順利登陸A股市場。

   2011年10月，一家光電企業(yè)正在籌備上市，并曾與深圳、西安、哈爾濱等地多家風(fēng)投公司簽定了對賭協(xié)議，這件事被當作負面新聞大肆炒作，一時間數(shù)百家網(wǎng)站爭相轉(zhuǎn)載……在這關(guān)鍵時刻，秦川文化傳播公司同樣通過媒體傳播服務(wù)中心，幫助該企業(yè)澄清事實，為該企業(yè)化解了危機，并成功登上了上市敲鐘的舞臺。

   五、應(yīng)加大對企業(yè)品牌的扶持

   東莞市一直以來十分重視“科技東莞”的建設(shè)。從科技東莞工程到人才東莞工程，東莞對企業(yè)自主創(chuàng)新、引進人才給予了很多優(yōu)惠政策，但對企業(yè)的品牌建設(shè)支持力度不夠。

   一個城市，品牌企業(yè)多了，就會在世界經(jīng)濟舞臺上擁有更多話語權(quán)。青島有海爾、海信、青島啤酒，順德有美的、格蘭仕，那么，東莞的本土企業(yè)品牌在哪里？

   針對企業(yè)品牌建設(shè)，地方政府應(yīng)把支持科技企業(yè)品牌傳播工作作為一項宏觀層面的工作加以引導(dǎo)，讓東莞的科技企業(yè)樹立起全球經(jīng)濟大視野、大思路，告別小富即安、單純產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)模式。同時，有針對性地對一些重點納稅科技企業(yè)和上市后備企業(yè)開展品牌工作輔導(dǎo)。對那些納稅100強企業(yè)，政府可以考慮從稅收經(jīng)費里撥付一些經(jīng)費，委托專業(yè)的科技服務(wù)公司，用于科技企業(yè)品牌傳播工程。只要持續(xù)地開展這項工作，就會對科技企業(yè)品牌有幫助，對其知名度、美譽度、品牌沉淀價值和銷售市場都會有直接的拉動。

   文化就是生產(chǎn)力，關(guān)注力就是生產(chǎn)力。新的形勢下，如何運用品牌策劃與傳播的力量，讓“科技東莞”工程更加完善？秦川文化傳播公司輔導(dǎo)科技企業(yè)品牌傳播的經(jīng)驗，由現(xiàn)有的重點企業(yè)復(fù)制到更多的上市后備企業(yè)中，以推動?xùn)|莞科技服務(wù)業(yè)的發(fā)展，進一步增強科技企業(yè)的品牌影響力，讓“科技東莞”走得更遠，更精彩。