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   和利時(shí)集團(tuán)自成立之初就是為市場(chǎng)提供解決方案，通過(guò)行業(yè)的長(zhǎng)期了解，熟悉行業(yè)中的產(chǎn)品需求，從而再開(kāi)發(fā)承載方案的硬件產(chǎn)品。在十幾年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)實(shí)施過(guò)程中，和利時(shí)已經(jīng)掌握了PLC的核心技術(shù)，在自動(dòng)化行業(yè)打開(kāi)了一扇門(mén)，但是當(dāng)真正踏入這個(gè)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，包括業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)、渠道建設(shè)在內(nèi)的很多東西與以往的經(jīng)驗(yàn)還是存在很多不同，因此公司在借鑒的基礎(chǔ)上結(jié)合新的情況進(jìn)行新的嘗試。

   銷(xiāo)售模式

   在銷(xiāo)售模式上，和利時(shí)采用直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結(jié)合的模式。在直銷(xiāo)方式下，一個(gè)行業(yè)、一家客戶(hù)親自去跑，跟終端客戶(hù)溝通，及時(shí)了解客戶(hù)的需求，甚至在客戶(hù)還沒(méi)有提出需求之前，基于對(duì)行業(yè)的觀察和理解，和利時(shí)已經(jīng)將未來(lái)的趨勢(shì)融入在軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)中。這樣推出的產(chǎn)品才不是被動(dòng)的迎合客戶(hù)而是一種引導(dǎo)。現(xiàn)在人工成本和生活成本都不斷提高，人才流動(dòng)率大，終端客戶(hù)的技術(shù)人員也越來(lái)越少，我們專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍深入企業(yè)，也很好的彌補(bǔ)這個(gè)問(wèn)題。從區(qū)域來(lái)看，長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海灣是PLC應(yīng)用的三個(gè)最大市場(chǎng)，同時(shí)也是和利時(shí)PLC開(kāi)拓的重點(diǎn)。和利時(shí)多年來(lái)構(gòu)建了強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)大大小小的辦事處就接近百個(gè)，PLC推廣過(guò)程中我們可以共享這個(gè)平臺(tái)。此外，和利時(shí)系統(tǒng)集成商的身份也有助于將PLC產(chǎn)品帶向終端客戶(hù)，這些優(yōu)勢(shì)都是同類(lèi)企業(yè)所不具備的。

   主打產(chǎn)品

   目前和利時(shí)主打產(chǎn)品LK系列大型PLC已在電力、化工、冶金、能源、交通、水處理、供熱、天然氣、水利水電、煤炭、紡織、食品、造紙、印刷、制藥、智能樓宇、空調(diào)制冷等行業(yè)成功應(yīng)用了數(shù)萬(wàn)套；LM系列小型PLC也在印刷機(jī)械、建材機(jī)械、包裝機(jī)械、塑料機(jī)械、紡織機(jī)械、礦用設(shè)備、機(jī)床、環(huán)保設(shè)備、中央空調(diào)、燃?xì)獍l(fā)電、恒壓供水、電梯、管網(wǎng)監(jiān)控等領(lǐng)域積累了上萬(wàn)個(gè)成功案例。和利時(shí)在行業(yè)上采取的是“從廣到專(zhuān)再到廣”的開(kāi)拓策略，在尋找目標(biāo)行業(yè)的時(shí)候就要廣撒網(wǎng)，從宏觀的角度去分析，自己的產(chǎn)品適合哪些應(yīng)用。然而最后經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)查，比較之后選定的目標(biāo)行業(yè)范圍肯定不會(huì)超過(guò)三個(gè)，在這不超過(guò)三個(gè)行業(yè)里面和利時(shí)就要做專(zhuān)，占有率上必須領(lǐng)先，至少也要處于前三位。當(dāng)選定的行業(yè)逐步成熟，無(wú)論從市場(chǎng)容量上還是增長(zhǎng)速度上都會(huì)面臨一個(gè)限度，接下來(lái)和利時(shí)要在保持固有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷探尋新的目標(biāo)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)。在資源有限的情況下，什么都想做肯定哪個(gè)都很難做好，所以企業(yè)必須有所選擇，有所側(cè)重，舍棄一些非核心的東西，若做好一個(gè)行業(yè)就必須深度聚焦，就像孔子曾說(shuō)過(guò)的“逐二兔，不得一兔”就是這個(gè)道理。

   突破與期待

   和利時(shí)年初新推出的運(yùn)動(dòng)控制器集邏輯控制、運(yùn)動(dòng)控制、專(zhuān)用算法于一體。既能實(shí)現(xiàn)邏輯控制與運(yùn)算控制的功能，又能實(shí)現(xiàn)插補(bǔ)、電子齒輪、電子凸輪等機(jī)器控制功能，且易于編程實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)曲線(xiàn)，可廣泛應(yīng)用于切割設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、雕銑設(shè)備、點(diǎn)膠設(shè)備、拉絲設(shè)備、包裝以及其它要求高速、高精度的加工中心、數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)等場(chǎng)合。而近期即將面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待與關(guān)注，相信一定會(huì)給行業(yè)帶來(lái)驚喜。