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一直引領斷路器產品潮流的ABB再掀市場波瀾，ABB將目光投向產品的“適用性”。對于用戶來說，“適用”的產品意味著競爭力極強的性價比，同時，更意味著產品選型的簡單以及安裝的簡便。ABB“Formula系列”塑殼斷路器的誕生正是基于用戶在實際應用中產生的需求。在百年應用經驗的基礎上，ABB始終致力于技術創新，并完善每一個細節，" Formula系列"產品將為用戶帶來更為高效的工作效率以及更為輕松的使用體驗。

品質護航為用戶增值

斷路器產品的應用范圍之廣不言而喻，面對不同層次的用戶，“易用”始終是斷路器產品的重要評價指標之一。在多款ABB斷路器產品中，這一理念也得到了良好的傳承。“Formula系列”塑殼斷路器一經問世，便迅速在市場上占據一席之地。在保證產品“適用”的前提下，著力提升產品質量，以極高的性價比來贏得市場，這是Formula系列產品取得成功推廣的重要動因。

在設計方面，“Formula系列”塑殼斷路器采用了整體的內部無軸設計，體現了領先國際的工藝技術和生產控制能力。每一個零件高精度的尺寸控制，實現了100%完美無縫的配合。而其動觸點采用創新性的球面設計，分斷短路電流更快、更順暢；在材料方面，Formula的滅弧單元采用ABB特制的熱固性產氣材料，更快地熄滅電弧，對短路電流可靠分斷；在附件方面，旋轉加長型手柄，首次采用空心鋁桿，減少旋轉手柄的故障率；在測試方面，生產現場的磁脫扣檢測采用國際高精尖的高速恒流源，由精準的IGBT控制，嚴謹確保了產品的性能一致性。

對于用戶來說，這些優勢也確實成為了選擇“Formula系列”塑殼斷路器的重要參考指標。在“Formula系列”塑殼斷路器的諸多優勢中，獨有的“ABB Formula Inside”標簽這一產品設計理念是非常具有特點的。這一理念也是首次在ABB低壓產品中實現，在凸顯品牌價值的同時，也向用戶傳遞著制勝之道和品質承諾，表達了ABB自始至終提供優異產品以及我們與客戶攜手聯盟的雙重意義。當然，一款斷路器產品在市場中若想成功突出重圍，優秀的產品特性是非常關鍵的因素。“Formula系列”塑殼斷路器突破性地吸納了“量身定做”這一特點，在出廠時精確設定了額定電流和脫扣值，這讓用戶可以更輕松地選用，大大節省了安裝時間。在綠色環保以及減少電能損耗方面，“Formula系列”塑殼斷路器更是優勢盡顯，全系列產品均滿足ROHS要求，為用戶帶來了更為強勁的競爭力。

此外，更緊湊的外形設計也讓“Formula系列”塑殼斷路器在與其他品牌的同類產品的比較中更勝一籌。Formula A1和A2是唯一能在60mm深度上實現電流250A的高性能斷路器。優化箱體布局的同時，也降低了整體成本。

在集成了ABB高質量、高可靠性和簡潔的所有特性之后，Formula系列產品成為了真正的簡單實用型塑殼斷路器。在確保產品“適用”的前提下，ABB并沒有因此降低產品的品質，相反，憑借產品創新的設計理念以及優質的產品質量，讓用戶更貼近地感受到ABB產品的優勢以及內涵所在。

優勢凸顯鎖定目標市場

眾所周知，ABB低壓產品的門類相當齊全。由于產品優勢的突出以及技術的先進，ABB低壓產品一直在市場中保持良好的口碑。正是由于在多個行業積累了強大的應用經驗，ABB低壓近年來一直在客戶的深入合作以及新客戶開拓領域頗有建樹。對于低壓產品市場的推廣，ABB會針對不同的市場需求提供不同的解決方案，從而最大限度地滿足用戶的需求，這樣才是將ABB低壓產品優勢傳遞到更多新客戶群的重要舉措。

以“Formula系列”塑殼斷路器為例，其目標市場劍指常規建筑、OEM機械和零售這三類市場。該系列產品分為A1 125A、A2 250A和A3 630A三個殼架，分斷能力從10kA到50kA，其中25kA和36kA可以廣泛地覆蓋常規建筑配電的應用需求，而精心設置的10kA和18kA兩檔分斷，又為OEM機械行業的客戶提供了極具競爭力的解決方案。黃總介紹，該系列產品均標配了前接線端子，滿足了隔離功能，而且在50℃以下沒有降容，極大地方便了客戶的設計和使用。

正是憑借在常規建筑配電領域積累的巨大優勢，Formula系列產品正向國內如火如荼開展起來的多個保障房項目“進軍”。眾所周知，配電系統的安全、可靠運行直接關乎家居用電安全，憑借百年的配電經驗，ABB低壓針對保障房制定了完善的電氣產品應用方案，以滿足保障房配電的安全要求，讓保障房也能夠安全、節能、舒適。在某種程度上，Formula系列產品與保障房的定位也高度契合，用戶能夠從并不昂貴的產品中得到不打折的品質，這也是Formula系列產品的可貴之處。

加快業務拓展深度服務客戶

據了解，近期，ABB低壓在全國四大銷售區域的基礎上，將銷售地區從13個擴大為14個，分散在全國的52個辦事處也保證了ABB低壓產品的銷售業績。不斷升級的客戶服務措施以及更大范圍的區域覆蓋是ABB一直堅持的目標。就目前的地域覆蓋情況而言，還沒有達到預期。在公司業務快速、持續增長的情況下，近期ABB會更有效地推動ABB低壓產品的區域覆蓋。正是由于產品的覆蓋領域不斷加大，“Formula系列”塑殼斷路器也得以在一經面世之時，便取得了優異的市場業績。

“Formula系列”塑殼斷路器集簡便和品質于一體，它不僅僅是ABB在斷路器領域數十年經驗和努力的成果，更是基于百年積淀以及對用戶需求深刻理解的優勢產品。在保證高端品質的前提下，為用戶帶來的是更為友好、高效、適用的用戶體驗。我們有理由相信，這一優勢必將成為ABB進行市場拓展的更強勁推動力。