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資訊頻道近日是樓市新政推出后首個周末,廣州市民已經開始“聞風而動”,但并未出現看樓高峰,人流量僅比平時周末稍增,看樓客以首次置業者居多。記者了解到,不少樓盤開發商已趁著救市東風,各出奇招攬客促銷。
買家??
看樓人流量略有增加
昨日上午9時多,在樓巴集中的天河宏城廣場,記者看到,專門來乘車看樓的市民不是很多,更沒有再現今年“十一”黃金周期間為擠上樓巴一度混亂的場面。現場保安告訴記者,與平時周末相比,昨日的人流量略有增加,但不是太明顯。
記者采訪發現,新政策下首次置業者的購房稅費負擔減輕了,一些打算買房的首次置業者昨日趁著周末,出動看樓物色合適的樓盤出手。
在天河區某樓盤售樓部,市民林小姐表示,她很想在市郊一個環境較好的小區買套房,但之前覺得樓價還是有點貴,因此一直觀望。“現在稅費降低了,首付還可以付兩成,我就打算趁著樓價還沒反彈前趕緊買一套。”
海珠區逸景翠園的營銷代表稱,這兩天一個上午售樓部就接到了幾十個買家的咨詢電話,都是打電話過來咨詢新政策情況的。其中有不少是之前來看過樓的客戶,他們都是找售樓人員幫忙算一算,根據新政策,現在買房的首期款和月供樓款相比以往有什么變化,能省多少錢。
在售樓部現場,記者看到不少看樓的買家都在向銷售人員仔細地咨詢契稅、印花稅以及利率的收取情況。在廣州雅居樂花園,記者采訪了正在看樣板房的鐘小姐,她表示最關心的還是如何享受0.7倍貸款基準利率這一大優惠。七折貸款利率之所以如此廣受關注,是因為高低利率之間相差巨大。銷售人員給她算過一筆賬,一套總價65萬元的房子,兩成首付后做20年的按揭,如果能享受到優惠利率,每月可省近150元。鐘小姐坦言,小數怕長計,20年算起來可是筆不小的費用。
目前,商業銀行還未就發放七折利率房貸確定明晰的條件。“總行都確定不了,聽說有關部門正在開會。”一個銀行分行的房貸負責人如是說。
盡管看樓人氣有回升,但是觀望氣氛仍然在彌漫。在天河區某樓盤售樓部,記者看到,大概有三四組購房家庭在看房,但售樓小姐告訴記者,新政出臺這幾天,看房的人是一天比一天多了,但是買的人少。銷售人員表示,由于新政剛剛出臺,而且現在救市細則也沒有出臺,因此更多的人仍在等待中。
開發商??
趁東風紛紛出招攬客
國家救市新政不僅使購房者行動起來,開發商們也紛紛針對新政調整銷售策略,給沖著新政而來的顧客一些驚喜。如翰林1+1就適時推出了促銷活動,辦理會員卡可額外享受9.8折優惠。有的開發商考慮整合集團旗下各個樓盤的中小戶型單位進行聯合促銷,有的則表示,一些未能列入降契稅優惠的90多平方米的單位,公司也考慮為買家們減免契稅。
記者在各售樓部走訪時,聽到最多的就是售樓員給客戶介紹從報紙上看來的消息,并極力推銷,“現在契稅降了,買房便宜”、“國家都出手救市了,房價不會再怎么降了,現在買正好”此類說辭不絕于耳。
有的開發商還按照買家要求,把簽訂合同時間延遲至下個月。某樓盤銷售人員鄔小姐說,這幾天接到很多買家的咨詢電話,要求延遲簽訂購房合同,延遲至新政實施才簽。她表示,這段時間購房者交了定金,都會順延至下月初簽訂合同,為顧客省下幾千元的費用。
記者還了解到,還有不少開發商趁著這股救市東風推出新貨,如中海璟暉華庭、南沙碧桂園、中海金沙馨園三個樓盤就在本周末正式亮相。
專家??
房價漲價通道已被堵
根據焦點網截取的陽光家緣數據顯示,廣州市本月一手住宅的日簽約成交量,在10月15日前一直穩定在200套左右。
而本月24日是住房新政公布的第二天,共有65個樓盤成交,總成交量降至118套,其中退房達8套,分屬8個樓盤。
正如此前專家所預測的,新政未正式實施的真空期正在出現。
專家表示,救市政策作用到下個月能釋放,交易量會慢慢上升。中原地產項目部總經理黃韜(黃韜博客,黃韜新聞,黃韜說吧)說,降低首付確實能刺激一部分有償還能力但現有資金不多的人購房。“但此次措施的出臺并不會即時生效,估計要到下月后。”
救市組合拳是否會影響廣州房價?不少專家表示,開發商是否降價促銷還要看各方對救市政策的反應,但漲價的通道已經被堵,由于大經濟環境還未轉好,買家對廣州樓市的信心也還未恢復,開發商逆市漲價的可能性很小。
寒桐(廣州)投資顧問有限公司總經理韓世同表示,廣州樓市受惠本次新政主要還是提振信心和心理預期的方面,對成交和房價的變化不會太大,房價下行的態勢不會改變,成交會有小幅上升。
合富輝煌首席市場分析師黎文江說,廣州外圍的房價已經低得不能再低了,像恒大·山水城、保利城才3000多元/平方米,這是因為它們并非2007年買的地。而未來供應的項目,大部分是2006年、2007年拿的地,這些地塊如果按照目前的房價是不賺錢的。他表示,目前情況下開發商會考慮穩定房價,不會再往下調,“起碼在半年至一年之內房價會穩定。”
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號