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    在亞洲，印度和中國的歷史、人口、發展水平很像。曾幾何時，兩國的制藥產業規模、數量和性質，差距不大。印度有2萬多家企業，超過90%是作坊式小企業；我國有6000家企業，中小企業占比85%。都以生產仿制藥為主，自主創新研發藥品少。

    而近十年，中國龍潛龍在淵，印度象卻猛象狂奔，通過高速度創新仿制，采用專利挑戰策略，來叫板國際巨頭。現在已經誕生如南新、瑞迪、西普拉等大型制藥企業，合同委托研究、生產仿制藥和新產品研發等領域都頗有建樹，其原料藥開疆拓土，非專利藥攻城略地，品牌藥物漸顯鋒芒。在國際市場，或通過收購國際知名醫藥企業的非專利業務、建造海外工廠，進入歐美發達國家市場。

    中國龍要想飛龍在天，御風而行，不妨以象為師，對我們自身的完善大有啟示。

    借鑒一、戰略重視：企業主體意識強，研發戰略目標清晰

    印度一些實力藥企，在參與國際市場競爭中，樹立了新藥研發的堅定信念和戰略。如印度南新公司，1993年尚是小型企業，以生產原料藥為主，但CEOPavinder先生當時就提出，將公司建成“研發導向型公司”的宏偉目標。他說：“南新雖然不可能改變整個印度的狀況，但是我們卻能通過努力，把企業變為印度最優秀的創新者”。

    在研發策略上，印度制藥企業采用兩大策略，都可獲得高于一般通用名藥品的市場定價和市場獨占權，從而獲得更豐厚的利潤：

    其一、專利挑戰策略：研究跨國企業的藥品專利，找出漏洞訴其專利無效，或通過避開專利保護范圍合成藥物；

    其二、藥品加速申請策略：在專利藥到期之前，利用不同的合成方法合成藥物分子。當化合物專利一到期就馬上上市自己的非專利藥品。

    戰略重視，促使印度醫藥企業不斷加大研發投入；策略得當，使印度在新藥研發的主要領域上取得突破，并逐步實現了向國外企業輸出技術和專利。

    啟示：國內企業必須扭轉仿制慣性和仿制依賴，盡早投入新藥研發，及早在企業內部確立新藥研發的戰略地位，在資源調配、人員安置和獎懲制度等諸多環節予以傾斜。

    而這要依靠企業領導層的堅定信念，特別是有魄力、重戰略的企業家，推動企業研發創新活動，并在全公司樹立和倡導創新的精神和理念。

    借鑒二、借船出海：開展廣泛合作研發，積極在海外設立研發機構

    許多印度醫藥企業善于“借”，整合外部資源和智慧，開展國內合作研發和在海外設立研發機構等方式，通過研發全球化，提升研發能力。

    在國內，印度醫藥企業憑借自身在化學合成技術、商業信譽及與本土醫院良好關系等方面的優勢，與跨國醫藥企業開展合作研發，借用其雄厚的經濟實力和研發實力，降低新藥研發風險，同時能快速吸收其技術經驗，提升自身實力。如南新與羅氏等公司合作介入艾滋病和心血管等疾病藥物的研發。

    在國外，憑借原料藥和非專利藥出口建立的國際網絡，一些印度藥企在海外組建研發機構，以充分利用國際金融資本和智力資本，及時觀察吸收最新技術動態。據統計，印度藥企在歐美等70個國家建立了新藥研發機構。

    啟示：波特認為，企業的競爭就是價值鏈的競爭。我國制藥企業自己搞研發，底子薄，效率低，風險大。故此，可以在全球范圍內進行價值鏈的整合。一方面，守住家門口，在國內與國際跨國公司開展研發合作，從價值鏈的生產、銷售等環節向技術含量最高的研發環節升級；一方面，走出國門，引入風險投資或實施跨國并購，充分利用國外市場、金融和智力資源，獲取國外先進的、稀缺的新藥研制技術資源。

    借鑒三、筑巢引鳳:引進海外有研發經驗的科技人才

    為彌補研發人才的不足，不少印度醫藥企業大力吸引在國外從事新藥研發工作的印度科學家和學者。在報酬、研究條件、組織內部環境和氛圍的建設等方面不懈努力。

    如，許多醫藥企業調整了組織機構設置，設立專門的研發機構，明晰了新藥研發部門的權利和責任，并采取矩陣、項目小組等有機靈活的組織結構形式，增強內部交流；再如，許多企業設立內部技術評審會議制度，定期將生產、營銷、財務等其它部門人員召集在一起，與研發部門共同評估各個新藥項目，促進部門間的交流等。

    啟示：韓國汽車工業、印度醫藥和軟件產業崛起，積極吸引海外專家的回歸，是重要舉措。企業應該在內部營建一個有利于發揮專家能力的平臺：報酬激勵、權限設置、資金和設備支持、文化塑造、溝通機制等。同時，注重培育創新的企業文化，刺激、引導創新積極性，增強研發實力。以吸引海外華裔科學家和研究人員共同創業。

    借鑒四、跟蹤市場：鼓勵研發人員對外交流學習

    許多印度制藥企業鼓勵企業內部的科研人員與外部交流。如，一些企業鼓勵和資助科研人員參加各種國際學術會議和各種學術團體；鼓勵研究人員在學術期刊上發表論文，甚至將該指標納入考核體系。通過鼓勵研究人員對外交流和內部知識與信息共享，印度醫藥企業很好地保證了自身對市場、技術的及時跟蹤，為新藥研發提供了更好的思路與方向。

    啟示：新藥研發，必須有統一管理，包括研發部門、市場營銷、財務、制造、采購等部門。在企業內部，部門間必須建立、健全通暢、高效、融洽的溝通渠道和溝通機制，討論市場環境的變化，追蹤熱點產品的進展，探討新品開發的方向，

    在企業外部，就是要發現并充分利用各種資源和能力，如學術界有很高聲望的專家人才，各種學術交流會議，與國內的高校、研究機構建立良好的合作關系，企業還應積極投入信息渠道的建設和管理，以保證技術信息、市場信息的及時通暢，從而形成靈活彈性的新藥研發能力，為企業帶來持續的競爭優勢。