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如何看待石油經(jīng)濟(jì)的發(fā)展？如何正確辯析石油與石油裝備業(yè)的關(guān)系？記者走訪了中國會展經(jīng)濟(jì)研究會副會長張學(xué)山先生，希望他從cippe展會的角度，為我們重新解讀中國石油裝備業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題。

石油被業(yè)內(nèi)人士譽為“黑金”的重要能源，隨著全球各國對石油依存度的提高，受牽制的程度也逐漸加深。石油在一個國家的受關(guān)注度已不亞于一個國家的政治穩(wěn)定、國防安全、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和百姓的安定生活，石油之于一個國家的重要意義不言而喻。而當(dāng)前依然在高位運行的油價，更加速了全球?qū)κ偷目碧介_發(fā)進(jìn)度。

如何看待石油經(jīng)濟(jì)的發(fā)展？如何正確辯析石油與石油裝備業(yè)的關(guān)系？許多業(yè)內(nèi)專家、業(yè)界人士眾說紛紜。也許換一個角度來看，我們會看到一個全新的發(fā)展脈絡(luò)，得出一個相對清晰的結(jié)論。作為世界石油行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的展會、亞洲第一大、全球四強之稱的cippe，其主辦單位北京振威展覽有限公司，有自己的獨特見解。日前，記者走訪了中國會展經(jīng)濟(jì)研究會副會長、北京振威展覽有限公司總經(jīng)理張學(xué)山先生，希望他從cippe的角度，為我們重新解讀中國石油裝備業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題。

世界500強企業(yè)不斷走進(jìn)來

如何打開含金量極高的中國石油裝備市場，是全球眾多石油企業(yè)的夢想。據(jù)記者了解，今年4月在北京舉辦的第八屆中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會(cippe2008)上，世界500強企業(yè)中的31家企業(yè)和12家國際展團(tuán)，共400余家國際企業(yè)隆重登場。這足以說明中國石油市場、亞洲石油市場的巨大潛力對國際石油企業(yè)所帶來的強大吸引力。

擁有百年歷史的美國雙S公司曾多次參加過cippe，在中國他們的業(yè)務(wù)已有30多年歷史，目前壓裂酸化設(shè)備占中國市場的份額約70%。在中國有這樣成功的發(fā)展很讓他們驕傲，對中國市場的看好使得他們年年參加cippe。

“這樣的企業(yè)在cippe的參展商中并不少見！”北京振威展覽有限公司總經(jīng)理張學(xué)山舉例說，法國在石油上游勘探發(fā)開有著成熟的經(jīng)驗，正是出于對中國市場開發(fā)的熱情，他們今年組織了15家企業(yè)參與展出。世界500強企業(yè)中的ABB、西門子公司認(rèn)為，在這樣一個國際化、開放、專業(yè)的平臺上，與他們一樣的很多出口商都參加了今年的展會，展位的面積比往年更大，這個平臺確實為他們帶來了更多新客戶。

張學(xué)山總結(jié)認(rèn)為，在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，市場瞬息萬變的今天，利用展會開拓市場，擴(kuò)大貿(mào)易，不僅是發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗，也正在被世界各國普遍效仿。cippe正是提供了這樣一個與中國石油市場、亞洲石油市場對接的良好平臺。

《國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》中提出，要有增強具有自主知識產(chǎn)權(quán)重大技術(shù)裝備的制造能力，可見中國政府對石油裝備制造的殷切期望。Honeywell公司把中國作為在亞太地區(qū)發(fā)展的一個重點，幾度參加cippe。他們在cippe中及時了解到石油石化行業(yè)所涉及的氣體探測領(lǐng)域的需求的更新，同時也將他們最新的技術(shù)帶到這個行業(yè)中來，以促進(jìn)中國氣體探測技術(shù)的提高。師夷之長，為我所用。“cippe以自己的實際行動，落實著相關(guān)政府部門的政策理念。邀請外企來參展，對中國石油生產(chǎn)企業(yè)來說，不僅增加了一個開拓視野的平臺，更增進(jìn)了了解世界前沿技術(shù)的良機(jī)。”

中國石油企業(yè)的品牌路

中國的石油發(fā)展源于上世紀(jì)50年代，而石油裝備制造業(yè)也同樣經(jīng)歷了由探索起步階段到成長壯大階段的轉(zhuǎn)變，“十五”至今已進(jìn)入快速發(fā)展階段。“十五”以來，石油裝備制造業(yè)乘著國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和裝備制造業(yè)方興未艾的東風(fēng)，步入了持續(xù)、快速發(fā)展的良性軌道。產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)大，收入年增達(dá)20%以上，產(chǎn)品綜合性能快速提升，高科技產(chǎn)品攻關(guān)獲得重大突破，造就了國內(nèi)一大批具有相當(dāng)規(guī)模和能力的企業(yè)參與國內(nèi)、外市場競爭的機(jī)會。

在cippe2008中的400余家國內(nèi)展商中，江漢石油管理局率該制造基地多家龍頭企業(yè)以930平方米的展出面積吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士眼球，為之驚嘆的同時，也讓更多人感受到，中國石油裝備制造業(yè)發(fā)展的迅速與規(guī)模的龐大。不僅如此，江漢石油管理局在展會上展示了自己的一系列品牌產(chǎn)品，如江漢四機(jī)的鉆機(jī)和固井壓裂設(shè)備、江鉆股份的鉆頭等，均引起行業(yè)人士的駐足觀摩和感嘆。

“令人欣喜的是，國內(nèi)企業(yè)對于企業(yè)的品牌建設(shè)的重視達(dá)到前所未有的程度。”此次參加cippe2008，江漢石油管理局副局長謝永金表示，在宣傳江漢機(jī)械制造的同時，進(jìn)一步推廣了江漢石油管理局的品牌產(chǎn)品，達(dá)到了企業(yè)品牌形象宣傳目的，鞏固了國內(nèi)固有的客戶，結(jié)識和發(fā)展了眾多潛在客戶，也為今后拓展國際市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

對此，張學(xué)山指出：“品牌的價值是無法估量的。類似江漢石油管理局這樣知名的展商很多，他們在cippe中大多都展示了目前最先進(jìn)的產(chǎn)品、最優(yōu)勢的技術(shù)，表現(xiàn)出了一個國內(nèi)石油裝備制造企業(yè)對中國和亞洲石油市場的的自信。這種自信來源于他們對品牌的理解和豎立自身品牌的強烈愿望。中國的石油裝備業(yè)必然會從單純關(guān)注自己的產(chǎn)品走向關(guān)注品牌的創(chuàng)立和拓展。”

展會成為企業(yè)擴(kuò)大交易、推廣品牌的有效保證

據(jù)國際展覽業(yè)協(xié)會提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球企業(yè)交易的70%是通過展覽會的形式直接或間接促成。英聯(lián)邦統(tǒng)計數(shù)據(jù)也透露，企業(yè)推廣新產(chǎn)品通過其他渠道宣傳的費用為219英鎊，而通過展覽會卻只需35英鎊。

德國制造業(yè)聞名于世，同樣也匯聚著世界最大的展覽會如德國漢諾威展，正是發(fā)達(dá)的展覽業(yè)促進(jìn)了德國制造業(yè)的興盛。“中國的展覽同樣也助推了中國裝備制造的發(fā)展。”張學(xué)山告訴記者。在中國多數(shù)企業(yè)斥資幾百萬，甚至上千萬參加行業(yè)大規(guī)模展覽會，而不愿參加一般性的展會，因為企業(yè)清楚地意識到，企業(yè)形象對未來發(fā)展至關(guān)重要。行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的展覽會已成為企業(yè)擴(kuò)大交易的理想平臺、推廣企業(yè)品牌最有效的保障。許多企業(yè)正是通過展覽會實現(xiàn)了自身掘金的夢想。

“成功的展覽會是一個成功企業(yè)商人的臨時俱樂部，數(shù)萬名專業(yè)人士的集中出現(xiàn)，也只有在展覽會上才能做到。”張學(xué)山認(rèn)為，如今越來越多的企業(yè)認(rèn)識到參加行業(yè)展覽的重要性。以cippe2009為例，展商定下上千平米，甚至達(dá)到5000平米展位面積的企業(yè)比比皆是。記者從北京振威展覽有限公司招展負(fù)責(zé)人處了解到，美國展團(tuán)在cippe2009的展會中定出2000平方米。國內(nèi)展商也迎頭趕上，數(shù)百平米的展位面積在明年的展會中已經(jīng)很常見。如南陽二機(jī)、天津立林等，更有多家企業(yè)展位面積達(dá)到300平米之多。事實證明，一個主流的行業(yè)展會對于企業(yè)未來的發(fā)展、營業(yè)額的提高、企業(yè)品牌宣傳等方面都將起到至關(guān)重要的作用。

cippe受益于中國石油裝備業(yè)

窺一斑而見全貌，近幾年cippe規(guī)模連續(xù)4年保持40%的遞增速度，參觀觀眾也以數(shù)倍的增長方式引起世界展覽界的關(guān)注……cippe取得的這些優(yōu)異成績，得益于又好又快發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)，得益于中外石油裝備企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢。

“石油裝備市場的晴雨表，設(shè)備制造企業(yè)的信息橋——這句業(yè)內(nèi)人士奉送給cippe的美譽，一直被振威石油人珍藏在心。”張學(xué)山指出，對于中國石油裝備制造企業(yè)來說，目前發(fā)展的大環(huán)境非常好，石油裝備制造的技術(shù)水平也有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。中國石油裝備市場乃至亞洲石油裝備市場未來的空間巨大，cippe同樣還有很大的發(fā)展?jié)摿Αippe將不斷提高自身專業(yè)水準(zhǔn)，強化為石油裝備業(yè)服務(wù)意識，努力為中國石油行業(yè)大發(fā)展貢獻(xiàn)出一份力量。

在今后的幾年中，cippe將會繼續(xù)引進(jìn)更多國際知名設(shè)備及相關(guān)企業(yè)，讓業(yè)內(nèi)人士有機(jī)會、近距離感受和接觸世界最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)。希望cippe對中國石油企業(yè)在開展國際業(yè)務(wù)、掌握國際信息，對自身產(chǎn)品研發(fā)等都能夠起到積極的指導(dǎo)作用。

張學(xué)山對未來石油裝備業(yè)的發(fā)展持樂觀態(tài)度，他真誠希望國內(nèi)裝備制造企業(yè)抓住國家振興裝備制造業(yè)的大好機(jī)遇，迅速提高產(chǎn)品研發(fā)水平，多出新品和精品，突破阻礙企業(yè)發(fā)展的瓶頸，努力提升競爭力，通過cippe在國內(nèi)市場有大發(fā)展，在國際市場上有大突破。