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常州高新區俯瞰。湯德勝攝

　　聯力科技，似乎異類。

　　“2000年前后，煤炭業不景氣。”朱星炬，聯力科技總經理助理，“很多人退出來，我們反卻鉆進去。”

　　逆勢而上?

　　笑笑，眉毛抖動，朱星炬有些玄機，“做煤炭智能開關的，全世界不超過10家企業。”

　　企業不大。資歷也淺。聯力科技，卻似乎一夜之間，奪取市場。

　　可口可樂首席執行官羅伯特·郭思達說，有一個問題讓人苦苦思考，以至于焦躁不安。這個問題就是利潤。它今天在哪里?它如何產生?它明天將出現在哪?

　　接過朱星炬的名片，藍色背景里，四個字赫然可見：創新，領先。

　　參照系理論

　　徐飛，飛得并不慢。初次見面，他拽著行李，倏地，閃進屋來。

　　“剛從無錫回來。”他頭也沒抬，“昨晚才回，早上一個電話又去了。”

　　一個剛從美國回來的“海歸”，拼死拼活，為啥?

　　“不能只盯著國內，我要向‘亞洲四小龍’挺進。”作為常州瑞擇微電子公司的總經理，徐飛心里有桿秤。而秤，成為他行動的參照系。

　　之前，徐飛放棄美國優厚待遇，帶著國際最頂尖的光掩模設備技術，考察了長三角地區眾多城市。可是，資金短缺，卻一度讓他陷入困境。

　　此時，常州向他拋來橄欖枝，承諾“三個一百”：資金100萬、住房100平米、場地100平米。

　　“產品生命線是供應商。選擇常州的深層意思，是這里機械制造業基礎雄厚，能找到合適的供應商。”

　　“光掩模”，用在硅片表面制作芯片的材料。目前，我國光掩模制造業僅能夠滿足內地中低檔產品市場需求，高檔光掩模則由國外公司直接提供。

　　“光掩模如同‘底片’。沒有它，就別談芯片。”

　　1997年，從美國德克薩斯州州立大學半導體材料系碩士畢業的徐飛，進入國際最先進的光掩模生產設備制造公司美國HAMATECH。他卻并不甘心。

　　“我從小就想當‘廠長’。”徐飛風趣地說，“人不能沒有理想。回國，即為此。”

　　徐飛的理想，也是常州高新區的理想。

　　這個成立16周年的國家高新區，經歷了上世紀90年代挫折之后，日益懂得參照系與理想的重要。

　　從“貿易興區”到“科教立區”，從走一步看一步到“規劃先行”，從農字當頭的“運河經濟”、國內市場為主的“鐵路經濟”，再到打開世界之窗的“長江經濟”，從“全民招商”到“鄉鎮招商”再到“以區為主招商”，從來者不拒到明確“三不招”，從大量占用土地到集約用地……

　　常州高新區，把理想建立在“變”的基礎上。而背后，馳騁著的是一群騎士，他們的血液里奔騰著創業、創新的力量。

　　“每天做新的事情。”常州高新區的“新”人戴源說，“每天有新的進步。”

　　盡管任高新區黨工委書記、新北區區委書記不久，戴源卻有自己的理論，“發展參照系”。

　　面對全國出口增速大幅回落、人民幣加快升值、原材料漲價、勞動力和環保成本上升、銀根收緊、美國次貸危機的蔓延等不利因素，常州高新區各項經濟逆勢飄紅。1—7月，常州高新區GDP實現187.15億元，同比增幅26.47%%;工業總產值實現682億元，同比增幅31%%;財政收入實現59.83億元，增幅76.09%%。

　　戴源眼中，卻是差距。

　　與先進開發區相比，常州高新區，無論是經濟發展還是城市建設，存在差距;在蘇南板塊中，常州高新區，也未達到應有地位，人們常說的“蘇錫常”，常為小兄弟;即便在常州，高新區對經濟發展的貢獻份額仍顯不足。

　　戴源說，常州高新區“二次創業”，須認識自身發展差距，不為小富而滿足，不為小進而陶醉，把發展的視野放得更寬、發展的參照系定得更高，這也是關乎常州高新區生死的抉擇。

　　市場在哪里

　　“別人不做了，我們為啥堅持?”朱星炬眨眨眼，而后發問。

　　確實，在煤炭業不景氣的情況下，扎根井下工作面，還僅是智能開關，風險不小。

　　“因為專，才有專業。”朱星炬的話值得玩味，“而后才有市場。”

　　2006年6月4日，中國煤炭學會副理事長胡省三教授代表專家鑒定組宣布：“‘KJZ系列礦用隔爆兼本質安全型智能真空組合開關’項目通過鑒定。”

　　掌聲雷動。一群群人，一次次握手，一聲聲恭喜。襯托的不僅常州聯力的辛勞，更是數以萬計煤炭人的驕傲。

　　綜合性能達國際領先水平，填補空白。豈是一句空話?

　　那一刻，在聯力，無論公司領導，還是普通員工，眼睛都微微發紅，不由回想起為之奮斗的近千個日日夜夜……

　　智能組合開關柜是井下綜采工作面所有機械設備的中樞神經系統，直接控制著綜采工作面的所有機械，并對電動機及供電線路實施保護，開關柜技術復雜、須防爆、電壓又高，以前此類設備一直依賴進口。

　　2003年初，神華集團向聯力提出研發智能組合開關柜的意向。此項目要求高、風險大、壓力大，但同時也是機遇、是市場、是效益。

　　起點要高。聯力放眼煤炭工業大市場。同年6月，聯力與神華簽訂了研發兩臺智能型組合開關的合同。由此，打通了聯力市場的開拓潛力。

　　2007年11月，北京農展館，第十二屆中國國際煤炭采礦技術交流及設備展覽會。

　　過后，很多人還記得，在展區門口，矗立著一個大牌子，“KJZ系列礦用隔爆兼本質安全型智能真空組合開關榮獲中國煤炭工業科技進步一等獎”。

　　劉暉，聯力公司總經理，喜盈盈地與眾人握手。

　　“說實話，我們沒敢奢望一等獎。得一等獎的都是大項目，煤炭開發戰略、礦井防治水、煤層氣研究，等等。電氣設備破天荒獲一等獎，不易呀。”

　　因為專注，所以專業，而聯力智能組合開關的銷路也在土耳其、印度、孟加拉等國拓開。

　　聯力人無疑是智者。不怕苦、敢冒險、求實而樂于探索，并以強烈的創業精神與杰出的經營能力，書寫自己的歷史，并點亮常州高新區的舞臺。

　　早在若干年前，原科技部部長徐冠華，在國家高新技術產業開發區工作會議上指出，在“二次創業”全面提升期，國家高新區將從注重引進來、面向國內市場為主向注重引進來與走出去相結合，大力開拓國際市場轉變。

　　不謀而合。而找準市場的常州高新區，也就找準了方向，并因此在急劇變革的年代，得以日益科學、健康的創業創新方式，理性、開放、包容的精神，融入城市化、現代化浪潮……

　　盈利是根本

　　宏者，博大;微者，細小。看似水火難融，卻偏偏有人將其合二為一。這個人就是趙善麒。

　　“為了讓中國的電力電子不再有遺憾。”趙善麒離開美國，在常州創辦了江蘇宏微公司。

　　“我們在慕尼黑展上見面，一家小咖啡館里談到凌晨。我離開了原來的研究所。”王曉寶，江蘇宏微公司副總經理，多有感慨。

　　“我和趙善麒認識許多年，創業也規劃了許多年，才有了宏微。”王曉寶眼睛發亮，“宏微是啥?宏圖之志，成于細節。”

　　宏與微，看似只是一個名字。其中，卻有很多內涵。

　　有這樣一個公式：“成功=做正確的事+正確并及時地做事。”在企業與市場重新洗牌的今天，對于我國企業，尤其是中小企業與轉型企業，專注盈利并快速成長就是“做正確的事”，所有圍繞盈利與成長目標的管理與執行就是“正確并及時地做事”。

　　目前，我國電子信息產業已進入全面持續高速發展的周期，計算機、通信、消費電子、數字化3G等整機產品國內外市場需求旺盛。能源緊張、環境污染，促使國家重點支持新興電子產業發展的同時，還要對傳統工業，諸如風機、水泵、石油化工、交通運輸等徹底改造。

　　“高頻電力電子技術可以提高電能的使用效率，節約20%%—40%%的電能源和90%%以上的原材料。”王曉寶說，“3kV以上的高壓大容量風機、水泵、壓縮機設備采用電力電子變頻調速技術后，電機系統運行效率提高8%%，年節電量便可達800億度，這幾乎是三峽水電站一年的發電量。”

　　盡管宏微已在國內處于“搶跑”位置，也不用擔心市場容量———去年，國內電力半導體器件市場的銷售額超過800億元，到2011年將達1680億元。但是，王曉寶卻并不輕松。

　　“僅靠價格優勢是不夠的。管理、市場、資本，一個也不能少。”王曉寶說，“盈利才是根本。只有技術，成功幾率不超過25%%。”

　　為此，宏微公司把自己定位在資源整合者。一方面，在公司內部抓精細管理;一方面，以市場求突破，調動一切資源構建品牌。

　　市場是變化的，也因此具有太多不確定因素。即使像索羅斯這樣的“金融巨鱷”，面對“你最害怕什么”的提問，也不假思索地回答：不確定性。

　　對于常州高新區而言，卻要用制度、勇氣面向不確定的未來。

　　常州高新區管委會主任、新北區區長楊平平說，為保證盈利，常州高新區明確了“三不引”：“對地方財政貢獻不大的不選;對發展前景一般、引進成本過高的不選;對環境污染嚴重、影響可持續的不選。”

　　其實，歷經16年發展的常州高新區，面臨的二次創業，也是不確定的，只有開拓國際化的視野，把握國家大勢乃至世界潮流，才能在“生存還是毀滅”的嚴肅課題中作出正確選擇。

　　如是，則不僅僅是一個人的成功，一群人的成功，一個高新區的成功，更是一個時代的成功了。