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訪談頻道機械自動化—緊密的合作伙伴
機械制造行業(yè)是貝加萊多年來一直專注的領域，貝加萊在中國成長的10年同時也是中國的機械制造業(yè)大力發(fā)展的10年，可以說貝加萊伴隨了中國機械制造業(yè)多年的成長，談到中國機械制造業(yè)的發(fā)展，肖總深有感觸：“中國制造業(yè)水平取得了很大的提高，10年前，中國的機械制造業(yè)水平是很低的，從自動化方面來看，10 年前很少采用PLC控制方案，甚至很少采用單板機的控制方案，僅僅是采用簡單的繼電器控制，但10年之后，中國機械制造業(yè)經(jīng)過了高速的發(fā)展，包括自動化系統(tǒng)在內(nèi)，在某些程度上比國外的要高，當然這并不能表明我們的機械制造業(yè)發(fā)展到完美，與歐美等高水平地區(qū)相比，還有很大的差距，這種差距主要體現(xiàn)在設計理念上，中國制造商的設計理念往往存在兩個極端，一種是盲目追求低價，而不是價值，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上缺少競爭力，如紡織制造業(yè)，造成在國際市場的競爭中，大量廠商只能靠價格來取勝，而不是產(chǎn)品的質(zhì)量。二是一部分制造商盲目追求高配置，這種策略也是有問題的，存在資源的浪費，應該根據(jù)客戶的需求，來尋求最佳的配置，從而優(yōu)化成本。可以說中國的機械制造業(yè)，總的來說還有很長的一段路要走。”
一個不夠成熟的市場，對于企業(yè)來說往往意味著機遇與挑戰(zhàn)的并存，這幾年，貝加萊在機械制造領域成長迅速，目前貝加萊在中國機械自動化中、高端市場占有率名列前三甲，在某些領域甚至占有絕對領導地位，如包裝機械領域的熱縮膜機械，貝加萊自動化方案市場占有率高達60%-70%，在印刷機械和紡織機械的某些關鍵領域有著超前性技術(shù)領導者的地位。貝加萊又是如何面對挑戰(zhàn)而取得成功的呢？肖總?cè)缡腔卮穑骸笆紫龋惣尤R是一個崇尚技術(shù)的公司，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面如此，在用人上也是如此，我們要求銷售人員也要懂技術(shù)，首先是一個技術(shù)工程師，同時是一個很好的銷售，更重要的是貝加萊和客戶的關系不僅僅是買和賣的關系，而是戰(zhàn)略合作，是相互交叉式的合作，如我融入于你，你融入于我，有深入的技術(shù)交流，如在印刷機械，貝加萊在自動化產(chǎn)品供應商里是第一個幫助中國印刷機械用戶實現(xiàn)全無軸驅(qū)動和套色糾偏全集成方案，這體現(xiàn)了貝加萊的創(chuàng)新與客戶理念，我們所追求的是為客戶提供有個性而具競爭力的方案，為用戶提供最大的價值，這得益于貝加萊從產(chǎn)品研發(fā)，到產(chǎn)品銷售，我們的研發(fā)人員、工程人員、技術(shù)服務人員、甚至銷售人員，都對機械設備有很深的認識，對制造商即機械商的市場有深刻的理解，從產(chǎn)品開發(fā)開始就特別適合于機械設備產(chǎn)品制造商，適合于機械行業(yè)特殊的用途。貝加萊能夠通過軟件的開發(fā)和硬件的配合，給客戶提供獨一無二的方案，從而幫助客戶實現(xiàn)差異化競爭，中國的機械制造業(yè)目前還沒有完全脫離模仿的階段，如果想發(fā)展，一定要具有自己的技術(shù)，但這不是短時間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的，需要技術(shù)的積累、知識的積累，產(chǎn)品的積累，貝加萊希望通過與中國機械制造設備商的戰(zhàn)略合作來幫助他們實現(xiàn)這樣的目標。”
過程自動化——嶄新的方向
貝加萊在關注機械自動化領域的同時，也關注過程自動化領域。針對國家目前大力發(fā)展的基礎設施建設，貝加萊將在歐洲具有20多年成功應用的APROL DCS系統(tǒng)引入中國。APROL是基于Linux操作系統(tǒng)的DCS過程控制解決方案， 具有更高的可靠性和安全性，在能源、交通、市政等領域均有廣泛應用。
2006年7月1日，世界上海拔最高、線路最長的高原鐵路－青藏鐵路全線通車，青藏鐵路凝聚和應用了多項世界領 先的IT及通信技術(shù)，其中就包括貝加萊的APROL DCS系統(tǒng)作為青藏鐵路格爾木至拉薩段的監(jiān)控系統(tǒng)。青藏鐵路格爾木至拉薩段由34個停靠站，159個GSM-R基站組成，其監(jiān)控系統(tǒng)包括2個控制中心（拉薩和格爾木），25個操作員站，2個工程師服務器，4個Runtime服務器和10個網(wǎng)關。項目的要求是在1124公里的鐵路線上，225個現(xiàn)場站與2個控制中心相連；在分布式的控制器上實現(xiàn)遠程診斷；分布式的測量和控制標簽，不同的站點I/O點數(shù)大不相同；集成于MIS，Runtime服務器，操作員站視頻數(shù)據(jù)存貯，第三方系統(tǒng)報告；斷線時現(xiàn)場控制器緩沖歷史數(shù)據(jù)，必須以短消息形式將報警發(fā)送至手機；Runtime服務器冗余，歷史數(shù)據(jù)冗余；登錄情況跟蹤等等。因此，貝加萊產(chǎn)品的性能對整個系統(tǒng)的性能表現(xiàn)具有至關重要的影響。
作為中國清潔能源發(fā)電的突破，貝加萊的APROL過程控制系統(tǒng)成功應用于國能單縣生物質(zhì)電廠，該廠所消耗的秸稈以棉花秸為主，伴以樹皮、玉米秸、小麥秸等。投運后年消耗農(nóng)林廢棄物15～20萬噸；每年可發(fā)出1.6億度寶貴的綠色電，在綠色發(fā)電的同時，每年還可以減排二氧化碳10萬噸，每年可為農(nóng)民創(chuàng)收4000多萬元，創(chuàng)造1000多個就業(yè)機會。具有良好的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。
國能單縣生物質(zhì)電廠于2004年11月奠基，2005年10月主體工程開工建設，2006年11月18日實現(xiàn)機組滿負荷運轉(zhuǎn)。2006年12月1日正式投產(chǎn)運行。
主機部分包括1臺30MW單級抽凝式汽輪發(fā)電機組和一臺130t/h生物質(zhì)專用爐排高溫高壓鍋爐，輔助部分包括化水處理、燃料（秸稈）輸送、燃油輸送、電氣以及暖通等。貝加萊為此設計了一個主控和輔控一體化方案，以利于負荷調(diào)節(jié)和子系統(tǒng)間數(shù)據(jù)交換。整個系統(tǒng)共7個操作站,1個工程師站,5對DPU, I/O 規(guī)模 > 3000。
可以說過程自動化市場是貝加萊新的方向，新的目標，但對于一個企業(yè)來說，任何一個遠大目標的達成更需要清晰而有效的戰(zhàn)略規(guī)劃，對此，肖總顯然已胸有成竹：“樹立全新的品牌形象，讓更多人了解貝加萊的產(chǎn)品優(yōu)勢與特色是我們首先要做的，另外，與系統(tǒng)集成商戰(zhàn)略合作，是我們在過程行業(yè)的發(fā)展理念，我們希望國內(nèi)的系統(tǒng)集成商用貝加萊的產(chǎn)品來開發(fā)屬于自己的具有民族品牌的產(chǎn)品，因為貝加萊的產(chǎn)品極具開放性，貝加萊提供的不是產(chǎn)品而是一個硬件和軟件的開發(fā)平臺，在這個平臺上可以集成很多產(chǎn)品，從而幫助集成商構(gòu)建貼近用戶的系統(tǒng)。”
完美自動化——不變的追求
完美自動化是多年來貝加萊一直所倡導的理念，肖總對這一理念的詮釋也是記者特別關心的問題：“完美自動化永遠是貝加萊的目標，雖然這條路是艱苦的。貝加萊對完美自動化的理解有三點：首先，產(chǎn)品是完美的，貝加萊持續(xù)的創(chuàng)新能力能夠為業(yè)內(nèi)提供高性能的自動化產(chǎn)品；其次，方案是完美，貝加萊貼近客戶的銷售模式使他非常清楚客戶需要什么樣的方案，總是能為客戶提供適合的、富有個性的自動化解決方案；第三，合作是完美的，貝加萊非常注重與客戶建立戰(zhàn)略層次的合作關系，專業(yè)的銷售和工程師隊伍為客戶提供完善的服務。實現(xiàn)完美自動化最困難的不是在設計，而是在執(zhí)行，面向未來性，前瞻性是完美自動化的一個重要體現(xiàn)。”
未來是不確定的，但對于滿懷理想的人來說一定是激情飛揚的，采訪的最后，肖總痛快地談起了他對貝加萊未來的暢想：“要取得長遠的成功，貝加萊會始終堅持自己的理念，保持產(chǎn)品創(chuàng)新風格，貼近市場，貼近客戶。把研發(fā)隊伍帶入中國，使研發(fā)人員對中國市場有更充足的認識，開發(fā)更針對中國市場的產(chǎn)品，這是我們首先要做的，以適應客戶需求的變化，競爭格局的變化；另外，培育客戶也是很重要的，幫助客戶建立研發(fā)隊伍，提高技術(shù)水平，這是我們的責任，也是我們的策略。”
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