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                              北京利德華福電氣技術有限公司董事長 姜繼增

    說起國產高壓變頻器，利德華福是個不得不提的名字。

    它是國內最早進入高壓變頻領域且最先拿出樣機的企業，它是國內最先實現高壓變頻商品化銷售的企業，它是中國市場高壓變頻器銷售總量最多的企業……如此多的“最”足以讓利德華福成為國內高壓變頻市場的佼佼者，然而北京利德華福電氣技術有限公司董事長姜繼增卻清醒地認識到：“其實我們還有很多不足。例如管理水平、對行業的深切認識、對更高性能產品的技術質量要求以及在高端市場的成功應用等方面，我們與西門子這樣的大型企業還存在很大的差距。”

    中國高壓變頻市場早已今時不同往日，除卻西門子、ABB等國際巨頭依然牢牢占據高端市場外，巨大的市場潛力，不斷進步的技術實力，以及唾手可得的高額利潤，使得眾多國內企業也紛紛強勢出擊，就連老牌的中低壓變頻器廠商如英威騰、森蘭等也將觸角延伸到了高壓變頻領域。特別是近兩年資本市場的介入，使得“價格戰”愈演愈烈，這更是為原本就很激烈的市場增添了幾分殘酷。面對如此激烈的競爭，作為國內高壓變頻器的“老大哥”，利德華福準備如何應對？

    重視研發 人才是根本

    “打造一支過硬的研發團隊和建立完善的質量保障體系以確保產品的高可靠性。”姜繼增幾乎脫口而出。

    高壓變頻器產品的技術含量相對較高，其市場發展前景廣泛。雖然目前國內企業在風機水泵等普通型產品的技術研發上已經相對成熟，但唯有向創新、高性能、大容量等應用領域發展才能有更大的發展。這就需要一支強大的研發團隊，姜繼增對此不置可否：“重視研發，抓住這個行業里的人才，便是抓住了根本。”據悉，目前利德華福的研發人員已超過130余人，且還在繼續擴招。姜繼增透露，正在籌建的三期工程中，會專門建一棟研發大樓，以滿足不斷增加的研發人員數量和實現更加集中性的研發。

    高質量需要強化質量保障體系

    高壓變頻器可以降低系統能耗、優化系統的整體性能，為企業贏得可觀的經濟效益。但高壓電動機的容量較大，所應用的場合也非常重要，這就對高壓變頻器的可靠性提出了很高的要求。利德華福一向對產品質量嚴格把關，從生產到管理，環環相扣，利德華福已經自成一套質量管理體系，在這套體系支撐下，利德華福過硬的質量，精益求精的目標始終是用戶 所津津樂道的。而即便如此，在2011年的這個春天，姜繼增依然敏銳地覺察到了其中的不足。于是，他找來一家專業的質量技術監督咨詢公司，請他們對利德華福現有的質量管理進行全面評估，并提出不足和改善意見。“這讓我們清醒地的認識到，質量管理過程中的不足。接下來，我們會認真評估這些建議，并對現有質量保障體系做出調整，這是下一步非常重要的工作之一。”姜繼增告訴記者。

    在如今這個商場如戰場的年代，在大家都在平明減少成本以降低價格來獲取更多市場份額的情況下，利德華福竟然開始重新審視自身企業存在的問題，這讓人看到了這位高壓變頻“老大哥”身上的勇氣和魄力。

    對于此，姜繼增這樣解釋：“在這個以價格戰為主的市場中，做這樣的事情的確需要很大的決心和勇氣，這條道路一定會很艱難，但如果我們做起來難的事情，競爭對手也一定很難做到。所以，如果我能做到，那就是走到了市場的前面。我經常在想，利德華福做到現在，如果連正確或者正規的質量管理應該是什么樣子都不知道，那么，就算我們占據了再多的市場份額，也依然是失敗的。做企業不應只會埋頭苦干，重要的是不斷吸取新的理念和方式。”

    不得不面對的低價競爭

    低價競爭似乎是中國變頻市場不能回避的問題，談于此，姜繼增頗為感慨：“從2009年開始，價格戰就初見端倪，到2010年便愈演愈烈。這與很多企業上市有關，一些實力較弱的公司很難吃得消。”更有業內人士稱，相較于2007年的高壓變頻市場，目前國產變頻器的價格幾乎降到了50%以上。這是一個令人觸目驚心的數字，且這個數字似乎還在呈上升趨勢。“就目前的市場而言，如果不降低價格的確很難發展，但前提是一定要保證質量。”姜繼增特別強調了“保證質量”四個字，他說：“如果不顧一切去搞低價競爭，那一定會死的很慘。” 

    與姜繼增的采訪中，他提到最多的詞是“產品質量”，無論是應對市場競爭的策略，還是面對無法躲避的低價競爭，他始終將“產品質量”放在第一位。這是利德華福至今依然保持國產高壓變頻不敗之地的源頭，同時，這也應該是對所有國產高壓變頻企業的忠告和提醒。

    摘自《自動化博覽》2011年第四期