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訪談頻道 油氣行業——將全球的成功經驗引入中國
2007年，羅克韋爾自動化收購了全球知名的主要關鍵性控制和安全解決方案供應商ICS Triplex，該公司40余年為全球石油和天然氣行業的領先企業提供高容錯的安全和關鍵點控制解決方案的經驗，無疑使得羅克韋爾自動化在油氣行業更具競爭力。目前，羅克韋爾自動化可以提供滿足海上石油開采，長輸油氣管道，石油煉制與加工、存儲、輸配，城市天然氣管網等全部石油化工領域的解決方案。然而，羅克韋爾自動化在中國油氣行業的發展遠不如其全球的速度，那么如何打開中國市場？如何讓中國客戶更好的了解羅克韋爾自動化在油氣行業的先進經驗？請聽羅克韋爾自動化（中國）有限公司石油天然氣行業經理Gino Hernandez先生的解讀。
羅克韋爾自動化（中國）有限公司石油天然氣行業經理 Gino Hernandez
Q：在羅克韋爾自動化的業務中，油氣行業扮演著什么樣的角色?
A：Gino:油氣行業在羅克韋爾自動化的業務發展中占有非常重要的位置，近些年它實現了很快的增長，客戶對我們的能力和服務也給予了高度的認可。
Q：油氣行業安全性，以及產品的性能、精度等都有著非常高的要求，請問羅克韋爾自動化是如何平衡優化性能與降低風險之間的關系？
A：Gino:對于油氣行業，一次事故或者一個危險事件就可能帶來非常嚴重的經濟損失和深遠的影響，羅克韋爾自動化深知安全的重要性。2007年，羅克韋爾自動化收購了ICS Triplex公司，加強了為油氣行業提供容錯系統安全和關鍵控制解決方案的能力，我們擁有一套面向生產環境全部安全生產系統的安全評估體系。通過它，我們可以幫助客戶預知風險并控制風險，從而規避損失。
Q：與競爭對手相比，羅克韋爾在油氣行業的競爭優勢都有哪些？
A：Gino:羅克韋爾自動化有著兩個非常強的競爭優勢。第一，是技術。這是我們一直引以為豪的。第二，就是工程服務。油氣行業與其他行業不太一樣，與客戶經常打交道的是我們的工程師，所以一支強大的工程師隊伍對公司在油氣行業的發展有著至關重要的作用。很慶幸，羅克韋爾自動化的工程師隊伍有著非常強的實施能力，他從前端設計，到工程設計，再到最后的執行，他們可以為客戶提供覆蓋全生命周期的工程服務。目前羅克韋爾自動化全球共有大約1000位全職的油氣行業工程師，為全世界包括中國客戶提供服務。
Q：您認為中國油氣行業與其他國家相比有哪些特點？
A：Gino:最大的特點就是中國市場發展的非常迅速。這就更需要我們把更多先進的知識、技術、解決方案以及經驗引進中國，以適應這個增長如此之快的市場。
Q：在2011年，羅克韋爾在油氣行業的策略是什么？
A：Gino:首先要專注于繼續發展我們的傳統強項，如PLC、驅動器和工程能力等，并將與中國客戶合作的案例、積累的經驗廣泛推廣到市場中；第二，我們希望把在國外的一些成功經驗和案例與中國客戶分享，以讓他們了解到羅克韋爾自動化優秀的產品、技術、解決方案是已經被證實過的。
Q：您對油氣行業在2011財年有哪些期盼？
A：Gino:我希望油氣行業可以增長的更快，同時我們可以獲得更大的市場份額。我相信，我們可以比競爭對手實現更快速的發展。
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