今日頭條
官方微信
官方抖音
訪談?lì)l道 
左：邁思肯中國區(qū)總經(jīng)理程夷吾先生 右：邁思肯亞太區(qū)銷售總監(jiān)吳志平先生
機(jī)器視覺作為工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)的重要組成之一，其技術(shù)與應(yīng)用隨著自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展而日益成熟。通過供應(yīng)商和集成商不斷把機(jī)器視覺應(yīng)用推向各個(gè)領(lǐng)域，機(jī)器視覺這一相對(duì)獨(dú)立的功能也已融入各行各業(yè)，助推產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。無論是在確保自動(dòng)化組件的正確裝配，還是在檢測醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的標(biāo)簽缺陷，機(jī)器視覺都起到了重要的作用。在很多自動(dòng)化領(lǐng)域，機(jī)器視覺已經(jīng)被證明是非常有價(jià)值的組成部分。
伴隨著中國制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在中國市場度過了發(fā)展的最初時(shí)期，2008年，AIA（美國自動(dòng)成像協(xié)會(huì)）在所作的機(jī)器視覺市場調(diào)查中首次加入了中國，在文章中，中國被描述成“可能是當(dāng)前最具有機(jī)器視覺產(chǎn)品市場的區(qū)域。”其實(shí)早在這之前，眾多國際知名機(jī)器視覺廠商已經(jīng)開始紛紛布局中國市場，美國邁思肯（Microscan）便是其中之一。
轉(zhuǎn)型：從條形碼到機(jī)器視覺
邁思肯于1982年在美國成立，最早是生產(chǎn)自動(dòng)識(shí)別條形碼和二維碼的全球知名廠商，其一向以技術(shù)創(chuàng)新而聞名，曾開發(fā)出全球首個(gè)激光二極管條碼掃描器以及 2D 符號(hào) Data Matrix。可以說，邁思肯在條碼行業(yè)做的風(fēng)生水起，處于絕對(duì)的龍頭老大地位。然而，2008年的一次收購，邁思肯邁出了轉(zhuǎn)型的第一步。2008 年 10 月 21 日，美國邁思肯公司宣布成功完成對(duì)西門子機(jī)器視覺業(yè)務(wù)部的收購。此次收購為邁思肯公司精確數(shù)據(jù)采集及控制解決方案增加了 60 多項(xiàng)技術(shù)專利和 10條生產(chǎn)線，使得邁思肯可以提供從最基本的條碼識(shí)別到復(fù)雜的檢測和測量等一系列產(chǎn)品。
其實(shí)，這樣的轉(zhuǎn)型不難理解。第一，機(jī)器視覺市場迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇；同時(shí)，邁思肯一直所致力的讀碼恰恰是機(jī)器視覺中最重要的功能之一，從光源的運(yùn)用，到條碼圖像的讀取、分析并給出正確的結(jié)果這些和傳統(tǒng)機(jī)器視覺技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程和基本原理都是相同的。正如邁思肯亞太區(qū)銷售總監(jiān)吳志平（以下簡稱吳總）所說：“很多機(jī)器視覺廠商都是先有視覺技術(shù)，現(xiàn)在慢慢向二維、一維碼延伸，而我們恰恰相反，我們是從一維提升到二維，現(xiàn)在又提升到視覺。”
積淀：研發(fā)+經(jīng)驗(yàn)+渠道
經(jīng)過兩年多的發(fā)展，邁思肯已經(jīng)可以為各行業(yè)的客戶提供完整生產(chǎn)線的自動(dòng)化解決方案，實(shí)現(xiàn)了以條碼為主要業(yè)務(wù)的公司向機(jī)器視覺整體解決方案供應(yīng)商的完美“轉(zhuǎn)身”。據(jù)吳總介紹，目前邁思肯的產(chǎn)品線主要分為兩大種類，硬件和軟件。硬件中，包括條形碼、機(jī)器視覺等產(chǎn)品，以及自動(dòng)識(shí)別配件和機(jī)器視覺配件等。“邁思肯是業(yè)內(nèi)唯一一家同時(shí)擁有從一維碼、二維碼，到視覺技術(shù)的整體解決方案供應(yīng)商。”與此同時(shí)，邁思肯的軟件產(chǎn)品也相當(dāng)優(yōu)秀，它的Visionscape® 機(jī)器視覺軟件剛剛榮獲了“全球科技大獎(jiǎng)”。（全球科技大獎(jiǎng)?wù)Q生于2005年，是對(duì)電子產(chǎn)品表面貼裝組件領(lǐng)域的卓越產(chǎn)品進(jìn)行年度表彰的獎(jiǎng)項(xiàng)，由全球知名的業(yè)內(nèi)專家組精心評(píng)選出最具創(chuàng)新力的頂級(jí)產(chǎn)品。）
邁思肯取得這樣的成績并非一蹴而就，毫無原因。邁思肯中國區(qū)總經(jīng)理程夷吾（以下簡稱程總）解釋說：“邁思肯是一家非常注重研發(fā)的公司，我們?cè)谘邪l(fā)上的投入在業(yè)內(nèi)可以排在數(shù)一數(shù)二的位置，每年都會(huì)推出符合市場需求的新產(chǎn)品；另一方面，我們收購的西門子的機(jī)器視覺業(yè)務(wù)已經(jīng)擁有近30年的成功經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品到技術(shù)非常成熟，這些都是邁思肯的核心競爭力。”
在記者眼里，邁思肯的飛速發(fā)展還取決于其成功的渠道銷售。程總顯然對(duì)這個(gè)話題非常感興趣：“首先，整個(gè)西門子機(jī)器視覺的收購是包括其銷售網(wǎng)絡(luò)的，這就保留住了這些成熟的機(jī)器視覺系統(tǒng)集成商，同時(shí)，我們也在不斷吸收和接納更多更專業(yè)的合作伙伴。”在選擇合作伙伴上，邁思肯不敢馬虎。“除了有財(cái)務(wù)指標(biāo)上的要求，我們還會(huì)對(duì)其生產(chǎn)制造、研發(fā)的規(guī)模和能力以及售后服務(wù)等多方面進(jìn)行考察。尤其在售后服務(wù)上，更是嚴(yán)格。我們要求所有集成商所做的不單純是一個(gè)產(chǎn)品集成轉(zhuǎn)變的過程，同時(shí)還是一個(gè)增值的過程。增值就是指售后的內(nèi)容，包括維修、快速物流、現(xiàn)場技術(shù)支持等，只有對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)和客戶的需求有著非常深刻的理解，才能有針對(duì)性地提供整套追溯、控制解決方案。”
摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第三期
北京市公安局海淀分局備案號(hào)：11010802023656號(hào)