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訪談?lì)l道 本地化發(fā)展——未來核心戰(zhàn)略
西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)的產(chǎn)品線覆蓋減速機(jī)、電機(jī)、變頻器、運(yùn)動(dòng)控制全套驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于制造業(yè)、過程工業(yè)、能源/基礎(chǔ)設(shè)施等各行業(yè)。2009財(cái)年，其全球銷售總額達(dá)75億歐元。在數(shù)控系統(tǒng)、大型傳動(dòng)、風(fēng)電齒輪箱等領(lǐng)域市場銷售額均居全球首位。雖然受全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)09財(cái)年的銷售收入、利潤均有下滑，但就在剛剛結(jié)束的2010財(cái)年第三季度，相比上一年度西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)已取得了銷售收入7%、利潤28%的增長。
近年來西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)在中國市場的發(fā)展一直保持高速增長，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于起重機(jī)、石油天然氣、有色金屬、造紙、采礦、鋼鐵、紡織、包裝、電力、水泥、水處理、造船等多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域。2009財(cái)年在中國市場銷售收入達(dá)93.21億人民幣。何睿祺表示雖然還不能肯定經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)結(jié)束，但西門子已切實(shí)感受到在某些區(qū)域市場需求非常強(qiáng)勁，他坦言：“亞洲市場是西門子成功盈利和快速成長的推動(dòng)力。”
除了在全球以及中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展，此次交流會上西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)更與記者們分享了未來西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，即采取面對渠道的銷售策略，旨在提供面向客戶群的市場服務(wù)。何睿祺對此作了進(jìn)一步解釋：“在新興市場，重點(diǎn)客戶的需求為高附加值的生產(chǎn)、優(yōu)越的生產(chǎn)穩(wěn)定性與可靠性、能夠帶來成本優(yōu)勢的高新技術(shù)，而在成熟的工業(yè)市場，重點(diǎn)客戶的需求為工廠可用率的最大化、生命周期成本最小化及極為靈活的生產(chǎn)。驅(qū)動(dòng)集團(tuán)將基于這些核心客戶群的需求變化制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通過提高生產(chǎn)力、能源效率和可靠性，為客戶帶來可持續(xù)價(jià)值。”
西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)總經(jīng)理吳和樂博士詳細(xì)介紹了未來這一戰(zhàn)略在中國實(shí)施的主要舉措，包括在產(chǎn)品上持續(xù)推進(jìn)實(shí)現(xiàn)本地化、主動(dòng)實(shí)行M3創(chuàng)新計(jì)劃、通過并購帶來外源性增長；在應(yīng)用過程中持續(xù)推廣TIA平臺、增強(qiáng)大客戶服務(wù)管理、一流的項(xiàng)目管理、全面關(guān)注服務(wù)能力；為客戶積極推廣高效能產(chǎn)品、積極推廣節(jié)能型應(yīng)用方案等等。值得關(guān)注的是未來西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)在中國市場將重點(diǎn)關(guān)注風(fēng)能、太陽能、電動(dòng)汽車、電動(dòng)公交等新興領(lǐng)域。毫無疑問，在吳和樂看來，這些戰(zhàn)略舉措的核心就是本地化戰(zhàn)略，“實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的本地化是確?？蛻艟C合競爭力的關(guān)鍵”他如是說。
研發(fā)、制造、采購——全方位本地化發(fā)展
1993年，西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)在中國第一家運(yùn)營公司西門子工廠自動(dòng)化工程有限公司（SFAE）正式成立。從此西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)就從未停止過在中國市場不斷深化本地化發(fā)展的步伐，目前在中國市場已擁有7家運(yùn)營公司， 包括西門子電氣傳動(dòng)有限公司（S EDL）、西門子（上海）電氣傳動(dòng)設(shè)備有限公司（S EDS）、西門子工廠自動(dòng)化工程有限公司（SFAE）、西門子機(jī)械傳動(dòng)（天津）有限公司（SMDT）、西門子數(shù)控（南京）有限公司（SNC）、西門子電機(jī)（中國）有限公司（SSML）、威能極風(fēng)力驅(qū)動(dòng)（天津）有限公司（WDST）。此外，還在全國設(shè)有4個(gè)研發(fā)中心，6個(gè)培訓(xùn)中心，擁有5424名員工。
此次交流會上， 不但何睿祺先生和吳和樂博士到場與媒體進(jìn)行了深入而坦率的交流， 作為西門子在中國持續(xù)發(fā)展本地化的生動(dòng)案例， 西門子（ 南京） 數(shù)控有限公司（SNC）總經(jīng)理林斌先生的介紹以及西門子機(jī)械機(jī)械傳動(dòng)（天津）有限公司（SMDT）、威能極風(fēng)力驅(qū)動(dòng)（ 天津） 有限公司（WDST）、西門子電氣傳動(dòng)有限公司（SEDL）的現(xiàn)場參觀更讓記者們直觀感受到西門子在深入本地化發(fā)展上所作出的努力和取得的成效。
SNC于1996年成立，主要業(yè)務(wù)為開發(fā)和制造工廠自動(dòng)化產(chǎn)品、系統(tǒng)和應(yīng)用軟件。SNC能夠根據(jù)客戶需求，開發(fā)頗具競爭優(yōu)勢的高可靠性產(chǎn)品系列和系統(tǒng)解決方案。據(jù)林斌介紹，SNC研發(fā)部具有強(qiáng)大的硬件、軟件開發(fā)能力、系統(tǒng)測試能力，不斷引進(jìn)西門子德國總部的先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理流程及開發(fā)平臺，為市場提供質(zhì)量可靠、技術(shù)領(lǐng)先、功能強(qiáng)大、價(jià)格優(yōu)越的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在公司內(nèi)部持續(xù)推進(jìn)精益管理和零缺陷文化。到目前為止，SNC所生產(chǎn)研發(fā)的一系列產(chǎn)品均獲得了市場的認(rèn)可，可以說SNC是西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)致力于本地化研發(fā)的典范。但對于SNC來說，成功并不止于此，正如林斌所描繪的SNC的愿景：“SNC矢志成為世界一流的工業(yè)自動(dòng)化和驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品制造和開發(fā)中心，成為新興市場的No.1。”
整潔寬闊的花園式工廠、井然有序的生產(chǎn)車間、先進(jìn)安全的生產(chǎn)工藝，這是身臨位于天津的SMDT、WDST、SEDL每一個(gè)人的切身感受。 而談解到這些工廠未來的發(fā)展規(guī)劃更讓他們的負(fù)責(zé)人倍感興奮。SMDT首席執(zhí)行官郝思曼告訴記者：“2011年，新的裝配車間將投入運(yùn)營，該車間長344.5米，寬24米，擁有150噸天車、容量為10,000升的供油系統(tǒng)、大型噴漆房等先進(jìn)設(shè)備，可生產(chǎn)最大重量達(dá)130噸/臺的KMP齒輪箱”。而WDST首席執(zhí)行官C,UZKAN則告訴記者：“WDST全新的總面積達(dá)20,000平米的裝配廠房將于2011年底投入運(yùn)營。此外，WDST還將引入新的產(chǎn)品實(shí)行本地化生產(chǎn)，2010年10月將推出用于2.05MW風(fēng)機(jī)的PZFB 3456.2齒輪箱，2010年12月將推出用于2.3MW風(fēng)機(jī)的PEAB 4455.6齒輪箱。除了不斷追求更多產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)外，西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)也在不斷提高這些產(chǎn)品的國產(chǎn)化率。據(jù)西門子機(jī)械傳動(dòng)（天津）有限公司全球采購部采購經(jīng)理常國旺介紹，目前在SMDT和WDST生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)齒輪箱、風(fēng)能齒輪箱、KMP齒輪型產(chǎn)品國產(chǎn)化率已分別達(dá)到84%、40%和56%，并且這一數(shù)字還在不斷的增長當(dāng)中。西門子任何產(chǎn)品的國產(chǎn)化項(xiàng)目都要經(jīng)過需求→技術(shù)準(zhǔn)備→供應(yīng)商開發(fā)→樣品開發(fā)→小批量試制→固化工藝→最終批復(fù)→批量生產(chǎn)的過程，確保產(chǎn)品全球化統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)！
今天的西門子驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)的本地化價(jià)值鏈已涵蓋研發(fā)、制造、采購、管理等多個(gè)層面，并且已明確在未來仍將此作為核心戰(zhàn)略，力求在持續(xù)發(fā)展本地化上做到極致。就在今年5月，溫家寶總理親臨西門子電氣傳動(dòng)有限公司（SEDL）參觀時(shí)，其首席執(zhí)行官HermannKleinod的一句話“我們就是一家中國企業(yè)”受到了總理的贊許，而西門子在過去、現(xiàn)在以及未來對于持續(xù)深化本地化發(fā)展所做出的卓越努力正是對這句話最好的印證。
摘自2010年《自動(dòng)化博覽》第十期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號