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★文/宋慧欣

過(guò)去的20年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的20年，也是中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)風(fēng)起云涌的20年。20年間，中國(guó)制造的高速崛起給自動(dòng)化領(lǐng)域帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間和應(yīng)用場(chǎng)景，我們見(jiàn)證了中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)格局的變遷，也見(jiàn)證了時(shí)代變革機(jī)遇下眾多民族自動(dòng)化企業(yè)的崛起，而匯川技術(shù)無(wú)疑是其中最為耀眼的“傳奇”。

20年來(lái)，匯川技術(shù)從變頻器起步，一步步成長(zhǎng)為中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍企業(yè)。2023年12月23日，匯川技術(shù)在蘇州太湖之畔迎來(lái)創(chuàng)立20周年慶典。回顧這場(chǎng)跨越了20年的奔跑，匯川技術(shù)董事長(zhǎng)朱興明感慨良多：“如果讓我用一個(gè)詞匯最恰當(dāng)?shù)孛枋鰠R川過(guò)去20年以及現(xiàn)在的狀態(tài)，我認(rèn)為是兩個(gè)字——突圍。”

匯川技術(shù)20周年慶典現(xiàn)場(chǎng)

突圍過(guò)去：技術(shù)、管理、人文的不斷革新

自2003年成立以來(lái)，匯川技術(shù)從電梯變頻器業(yè)務(wù)嶄露頭角，以技術(shù)為核心，以滿足客戶價(jià)值為動(dòng)力，堅(jiān)持戰(zhàn)略力、技術(shù)力、營(yíng)銷(xiāo)力三力合一的經(jīng)營(yíng)模式，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級(jí)與進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了從單產(chǎn)品到數(shù)自融合解決方案平臺(tái)，從通用自動(dòng)化向軌道交通、新能源汽車(chē)的跨越式發(fā)展。2023年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境增速放緩、亟待復(fù)蘇的背景下，匯川技術(shù)憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)下的穩(wěn)定增長(zhǎng)。2023上半年，公司實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入124.51億元，同比上升20%；歸母凈利潤(rùn)20.77億元，同比上升20%。時(shí)至今日，匯川的電梯一體化控制系統(tǒng)、電梯人機(jī)界面產(chǎn)品市場(chǎng)份額在全球范圍內(nèi)已占據(jù)頭把交椅。而在中國(guó)市場(chǎng)，匯川的通用伺服系統(tǒng)、高低壓變頻器、新能源商用車(chē)電控系統(tǒng)也已成為當(dāng)值無(wú)愧的No.1，此外，小型PLC、工業(yè)電機(jī)、SCARA機(jī)器人等多項(xiàng)產(chǎn)品也已進(jìn)入市占率的第一方陣。

回顧匯川技術(shù)20年的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)其是一部技術(shù)的創(chuàng)新史。不斷迸發(fā)出的市場(chǎng)機(jī)遇和“以成就客戶為先”的初心相互碰撞，交織出匯川技術(shù)成長(zhǎng)的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。從最初的矢量控制變頻器，到后來(lái)涉足伺服系統(tǒng)、PLC等更為豐富的通用自動(dòng)化核心設(shè)備，再到進(jìn)軍新能源汽車(chē)、軌道交通和機(jī)器人等業(yè)務(wù)，到如今的工業(yè)軟件和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，匯川技術(shù)沿著“一軸一網(wǎng)一生態(tài)”戰(zhàn)略道路，向數(shù)自融合不斷推進(jìn)，卡位之精準(zhǔn)令人驚嘆。

匯川技術(shù)20周年高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)

而朱興明在主題為《突圍之道——時(shí)代、價(jià)值、人文》的年度演講中，通過(guò)對(duì)其帶領(lǐng)匯川20年發(fā)展心路歷程的剖析，更讓人感受到匯川技術(shù)的成功不僅在于產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案層面實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的躍升，還在架構(gòu)治理和企業(yè)人文上進(jìn)行了全面的革新。

從職能型組織、矩陣型組織、流程化組織到4A架構(gòu)下的網(wǎng)狀組織，通過(guò)不斷的組織變革，匯川構(gòu)建了以“客戶更滿意，運(yùn)營(yíng)更高效”為目的的企業(yè)治理架構(gòu)，持續(xù)強(qiáng)化以解決方案為載體的客戶端到端體系的完善，夯實(shí)以戰(zhàn)略力為方向盤(pán)、以技術(shù)力和營(yíng)銷(xiāo)力為動(dòng)力輪的“三力”模式，并將匯川的變革文化貫徹到集團(tuán)內(nèi)部的分子公司。涌現(xiàn)了組織變革成就人才創(chuàng)新的新局面，一大批年輕的商業(yè)領(lǐng)袖、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)專(zhuān)家、管理人才在這樣的模式下茁壯成長(zhǎng)。

在朱興明看來(lái)，決定企業(yè)生存和發(fā)展的本質(zhì)要素是企業(yè)家的深層假設(shè)，即人文底座。一個(gè)公司富有人文力的愿景使命，自然會(huì)吸引那些持續(xù)追求卓越、實(shí)現(xiàn)自我躍升的人才。從創(chuàng)立之初的“做中國(guó)最優(yōu)秀的變頻器供應(yīng)商”“成為世界一流的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商”到現(xiàn)今的“推進(jìn)工業(yè)文明，共創(chuàng)美好生活”，匯川的愿景使命吸引了國(guó)內(nèi)外一大批頂尖的專(zhuān)家、人才，在自我創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值，攜手完成共同事業(yè)的征途中，產(chǎn)業(yè)人才的發(fā)展與公司高度保持著同頻共振。如今立足廿年新起點(diǎn)，匯川技術(shù)邁入國(guó)際化人文年，其也將在未來(lái)構(gòu)建起更包容、更開(kāi)放、更融合全球規(guī)則的匯川價(jià)值觀。

跬步千里，時(shí)間記得所有路途。回望來(lái)路，朱興明結(jié)合20年的切身體會(huì)，提煉出對(duì)于時(shí)代、價(jià)值和人文的真知灼見(jiàn)：“時(shí)代是企業(yè)成功的最大概率，認(rèn)清趨勢(shì)、順勢(shì)而為才是時(shí)代賦予我們的使命，創(chuàng)造價(jià)值才能夠贏得市場(chǎng)，人文陶冶才能人才輩出。”

突圍世界：探索國(guó)際化新模式

匯川技術(shù)董事長(zhǎng)朱興明在慶典上致辭

2011年，匯川技術(shù)（香港）子公司成立，其作為海外銷(xiāo)售與服務(wù)體系的平臺(tái)意味著匯川開(kāi)始探索國(guó)際市場(chǎng)。十年間，公司在德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙、印度、土耳其、韓國(guó)等地設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu)，海外服務(wù)覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為海外市場(chǎng)的拓展逐步搭建趨于完善的全球化銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2022年是匯川的國(guó)際化年，“國(guó)際化的本土化“是匯川全球化的核心理念。匯川認(rèn)為，高質(zhì)量的國(guó)際化必須走向全球范圍的本土化，即用全球的研發(fā)、全球的制造與全球的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，同步實(shí)施，為全球的客戶提供他們所需的本土化服務(wù)，共同創(chuàng)造繁榮與進(jìn)步。

在此戰(zhàn)略與引領(lǐng)下，匯川技術(shù)構(gòu)建了以海外客戶需求為牽引，形成營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、制造、服務(wù)平臺(tái)的全面本土化，形成了全面國(guó)際化的體系框架。歐洲、印度研發(fā)中心得到強(qiáng)化，匈牙利、印度制造基地啟用，國(guó)內(nèi)外行業(yè)線一體化運(yùn)作，全球人力資源的開(kāi)發(fā)和體系建設(shè)都在統(tǒng)一的架構(gòu)下，步步為營(yíng)，有效推進(jìn)。

在此次慶典上，朱興明正式宣布：“未來(lái)，匯川將在德國(guó)斯圖加特建設(shè)一座同蘇州一樣規(guī)模的研發(fā)中心，加速向世界突圍。”

截至目前，匯川技術(shù)在全球共計(jì)設(shè)立6大研發(fā)中心：國(guó)內(nèi)的四個(gè)研發(fā)中心（深圳、蘇州、西安、南京），歐洲的兩個(gè)研發(fā)中心（意大利米蘭和德國(guó)斯圖加特）。立足國(guó)內(nèi)，放眼全球，匯川技術(shù)在國(guó)際化戰(zhàn)略下仍將取得哪些成果，讓我們拭目以待。

突圍未來(lái)：做數(shù)字化的賦能者

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為全球推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

正如朱興明所言：“企業(yè)數(shù)字化是未來(lái)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路，但如何讓匯川數(shù)字化、如何賦能匯川客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是我們需要面對(duì)的一大必答題。”

目前，匯川正圍繞4A架構(gòu)打造企業(yè)的數(shù)字化架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)格局，4A架構(gòu)下的一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化是數(shù)字匯川的通關(guān)密碼。為此，數(shù)據(jù)治理是匯川數(shù)自融合的基礎(chǔ)和前提。其緊密?chē)@著業(yè)務(wù)架構(gòu)（BA）、數(shù)據(jù)架構(gòu)（DA）、應(yīng)用架構(gòu)（AA）、技術(shù)架構(gòu)（TA），即4A核心架構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)并展開(kāi)建設(shè)，匯川技術(shù)正著力打造企業(yè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)字底座。

對(duì)于制造業(yè)企業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型中最大的痛點(diǎn)就是云邊端的不協(xié)同，設(shè)備間難以互聯(lián)互通。賦能數(shù)字化，匯川技術(shù)已成為全球極少數(shù)擁有云邊端一體化解決方案的企業(yè)之一。在OT側(cè)，匯川的業(yè)務(wù)從驅(qū)動(dòng)器開(kāi)始，向兩頭控制層、傳感層、邊緣層生長(zhǎng)。匯川有全面的產(chǎn)品平臺(tái)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的自動(dòng)化，為產(chǎn)線自動(dòng)化提供全產(chǎn)品解決方案；通過(guò)多設(shè)備的互聯(lián)互通，通過(guò)在邊緣層接入設(shè)備將數(shù)據(jù)匯集到云端，形成多設(shè)備互聯(lián)、協(xié)同，構(gòu)成數(shù)字車(chē)間解決方案；在IT側(cè)，結(jié)合流程變革優(yōu)化、數(shù)據(jù)治理，形成智能工廠解決方案。匯川在自身經(jīng)歷了整個(gè)數(shù)字化升級(jí)的過(guò)程后，得出了智能工廠要自上而下規(guī)劃、OT/IT要強(qiáng)融合的重要經(jīng)驗(yàn)。相較于其它自動(dòng)化公司，匯川具備強(qiáng)大的OT能力，同時(shí)與流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)治理（IT）進(jìn)行強(qiáng)融合，加上從眾多項(xiàng)目中積淀的深厚規(guī)劃能力，能夠幫助客戶真正實(shí)現(xiàn)智能工廠的升級(jí)。

此外，對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更為重要的是由于工業(yè)場(chǎng)景的多樣化、任務(wù)的差異化、改進(jìn)的持續(xù)化，如何避免將一個(gè)交付項(xiàng)目做成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、并實(shí)現(xiàn)易迭代。一個(gè)高適應(yīng)性的基于最底層模型驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化平臺(tái)，是技術(shù)的關(guān)鍵。匯川技術(shù)基于模型驅(qū)動(dòng)的INOCUBE的數(shù)字化平臺(tái)，加上一批精益專(zhuān)家，數(shù)據(jù)專(zhuān)家，形成數(shù)字化賦能的三叉戟，為制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供保障。

20年是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，記錄了匯川努力前行已經(jīng)達(dá)到的高度；20年亦是一個(gè)起點(diǎn)，標(biāo)記著匯川為夢(mèng)想再出發(fā)的起跑線。站在時(shí)代變革的新起點(diǎn)，匯川技術(shù)期待通過(guò)讓裝備更高端、讓制造更智能、讓能源更高效、讓生態(tài)更健康，與合作伙伴共同創(chuàng)造一個(gè)震撼的工業(yè)新文明！

摘自《自動(dòng)化博覽》2024年1月刊