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希望森蘭科技股份有限公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理羅深

希望森蘭作為國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展至今已有二十年的歷史，是國(guó)內(nèi)最早從事變頻器生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋傳動(dòng)控制、電源及工業(yè)自動(dòng)化三大領(lǐng)域。二十年的專注和堅(jiān)持，造就了森蘭卓越的品質(zhì)。以“卓越無(wú)境，希望無(wú)限”的核心理念為驅(qū)動(dòng)力，森蘭產(chǎn)品在電力、冶金、水泥、市政、輕工、機(jī)械制造、石油、化工等行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，并以運(yùn)行穩(wěn)定、性能優(yōu)越、節(jié)能明顯等諸多優(yōu)點(diǎn)，得到廣大用戶的高度認(rèn)可。

在《中國(guó)制造2025》與“工業(yè)4.0”的大浪潮中，變頻器由于其節(jié)能增效的產(chǎn)品特性和廣泛的行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，在“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)變中發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用，與制造業(yè)相互促進(jìn)、相互影響。因此，在過(guò)去的一年變頻器的市場(chǎng)業(yè)績(jī)總體處于增長(zhǎng)狀態(tài)。希望森蘭科技股份有限公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理羅深告訴記者：“2017年，希望森蘭得益于大環(huán)境態(tài)勢(shì)，整體實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)，其中高壓變頻業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)50%，超額完成預(yù)期目標(biāo)。”

堅(jiān)持創(chuàng)新突破

隨著變頻器應(yīng)用的不斷普及，變頻產(chǎn)業(yè)不斷壯大，國(guó)內(nèi)變頻器的生產(chǎn)廠家也不斷擴(kuò)增。但是很多廠家因其不具備技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，僅僅靠模仿、組裝，提供一些基本產(chǎn)品，造成了嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化”。羅深透露：“希望森蘭能夠走到今天，與技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的高標(biāo)準(zhǔn)以及堅(jiān)持不懈是密不可分的。”

希望森蘭從變頻器技術(shù)研發(fā)之始，就堅(jiān)持走品牌之路，將自身定位于“國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者和國(guó)際品牌的挑戰(zhàn)者”，并且一直不遺余力打造“森蘭變頻器——中國(guó)變頻技術(shù)專家”的品牌形象。它沒(méi)有單純引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)線、機(jī)械仿制，而是從一開(kāi)始就將學(xué)習(xí)、借鑒和自主創(chuàng)新融為一體，使自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷保持并突破，成為變頻器市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，希望森蘭也一直將發(fā)展的目光投向技術(shù)前沿，與全國(guó)著名高校展開(kāi)深度合作，為希望森蘭的人才培養(yǎng)、技術(shù)儲(chǔ)備與技術(shù)創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而將技術(shù)應(yīng)用至產(chǎn)品的創(chuàng)新性研發(fā)中。

羅深表示：“2017年，希望森蘭完成了一款高創(chuàng)新性產(chǎn)品——Hope510新一代高性能矢量控制變頻器的研發(fā)，該變頻器定位于同行業(yè)高端產(chǎn)品。2017年年底，希望森蘭已完成對(duì)Hope510前期各項(xiàng)數(shù)據(jù)的測(cè)試，精確得出Hope510具備低速轉(zhuǎn)矩大、調(diào)速精度高、調(diào)速范圍廣、體積小、溫升低等特性。這在變頻器產(chǎn)品中具有很大突破性。”據(jù)羅深透露，該款產(chǎn)品的價(jià)格也非常具有市場(chǎng)誘惑力。

對(duì)于希望森蘭來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新始終是不竭的動(dòng)力。“為迎接智能化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新的市場(chǎng)背景下變頻器產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)，2018年希望森蘭將在岸電電源系統(tǒng)、永磁同步電機(jī)與驅(qū)動(dòng)器集成的一體化應(yīng)用以及遠(yuǎn)程監(jiān)控應(yīng)用方面有所突破。除此之外，希望森蘭也將持續(xù)研發(fā)并推出創(chuàng)新產(chǎn)品，充分考慮并滿足用戶的個(gè)性化需求。”羅深告訴記者。

迎戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

隨著工業(yè)自動(dòng)化程度的不斷提高，變頻器也得到了非常廣泛的應(yīng)用，節(jié)能環(huán)保作為我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，在為我國(guó)工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明方向的同時(shí)，也在有效拉動(dòng)我國(guó)變頻器行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，使我國(guó)變頻器行業(yè)不斷拓展產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率，并憑借強(qiáng)勁的發(fā)展力成為我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基點(diǎn)。

據(jù)測(cè)算，使用變頻器的電機(jī)系統(tǒng)節(jié)電率普遍達(dá)30％左右，某些場(chǎng)合可達(dá)40％～60％，特別是大功率高壓電機(jī)的風(fēng)機(jī)、水泵變頻調(diào)速，節(jié)能效果更顯著。變頻器作為在節(jié)能領(lǐng)域內(nèi)的重要設(shè)備，其產(chǎn)業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)的潛力非常巨大并持續(xù)走高。

展望未來(lái)，通用變頻器市場(chǎng)將呈現(xiàn)“完全競(jìng)爭(zhēng)化”的局面，高端應(yīng)用行業(yè)門(mén)檻主要是技術(shù)和累積的穩(wěn)定運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)下游需求將對(duì)企業(yè)營(yíng)銷能力和客戶關(guān)系提出較高要求。從通用市場(chǎng)逐步向高端應(yīng)用領(lǐng)域開(kāi)拓的企業(yè)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，將為其帶來(lái)盈利能力和利潤(rùn)總額的提升，并幫助企業(yè)尋找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

羅深提到：“目前參與高端應(yīng)用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量少、份額低、大多集中生產(chǎn)變頻器而缺少了控制層和執(zhí)行層的核心產(chǎn)品，但為用戶提供綜合解決方案將成為變頻器行業(yè)大勢(shì)所趨。值得一提的是，希望森蘭早已搶占先機(jī)，逐步從產(chǎn)品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，憑借高性價(jià)比、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和更貼近用戶的服務(wù)在此轉(zhuǎn)變上穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

把握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇

2018年，中國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正處于關(guān)鍵階段，變頻器行業(yè)將繼續(xù)面臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，那些來(lái)自于工業(yè)4.0、“互聯(lián)網(wǎng)+”為傳統(tǒng)制造業(yè)帶來(lái)的變革壓力也不得不面對(duì)。我國(guó)正處于中國(guó)制造業(yè)熱潮，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。然而如何在互聯(lián)網(wǎng)思維的挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇，順勢(shì)而為，使得變頻器產(chǎn)業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的順風(fēng)車，也成為希望森蘭在未來(lái)變頻器市場(chǎng)的謀劃戰(zhàn)略。

面對(duì)當(dāng)今無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)，羅深告訴記者：“希望森蘭的‘云監(jiān)控平臺(tái)’也正在建立，通過(guò)回傳的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、分析參數(shù)、預(yù)判問(wèn)題，該平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控及診斷服務(wù)，這樣使實(shí)時(shí)掌握用戶使用變頻器的情況更為便捷可行，一旦變頻器發(fā)生任何故障情況，均可被該云平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控。”

希望森蘭也注意到，由于變頻器在空調(diào)、電梯、冶金、機(jī)械等行業(yè)的廣泛應(yīng)用，變頻調(diào)速電機(jī)和與之配套的變頻器發(fā)展迅速，使之更趨近于模塊化設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，便利化、高效化、智能化發(fā)展也驅(qū)使變頻器產(chǎn)業(yè)的高端產(chǎn)品朝著集同步異步控制、開(kāi)環(huán)閉環(huán)控制及伺服功能于一體，并兼具強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)通訊功能的方向發(fā)展。

羅深坦言：“希望森蘭在未來(lái)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中不僅延續(xù)向中高端市場(chǎng)覆蓋，抓住當(dāng)今大好的萬(wàn)物互聯(lián)形勢(shì)，而且逐步加強(qiáng)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的半定制化產(chǎn)品推廣，并始終致力于為客戶提供產(chǎn)品全生命周期貼心周到的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的維保服務(wù)，從而為企業(yè)帶來(lái)更高利潤(rùn)回報(bào)。”

“2017年森蘭高壓變頻器表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2018年希望森蘭高壓變頻器的銷售額計(jì)劃在2017年基礎(chǔ)上再增加50%；另外，為培育今后幾年新的增長(zhǎng)點(diǎn)，希望森蘭將在交通車輛牽引高技術(shù)領(lǐng)域的新能源汽車驅(qū)動(dòng)控制器、充電樁、軌道交通等項(xiàng)目上有所突破。”羅深篤定地說(shuō)。相信不久的將來(lái)，希望森蘭將緊隨中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)造的理念，堅(jiān)持深耕變頻器技術(shù)，并拓展至新的應(yīng)用領(lǐng)域，讓我們拭目以待。

摘自《自動(dòng)化博覽》2018年4月刊