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研華科技行業(yè)發(fā)展經(jīng)理 張亦誠(chéng)

自2016年1月，研華科技正式并購(gòu)美國(guó)B+B SmartWorx之后，研華科技在工業(yè)通訊領(lǐng)域發(fā)展迅速。此次并購(gòu)發(fā)揮了“1+1＞2”的效益，助力研華科技拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力差距，為研華科技成為中國(guó)工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者奠定了基礎(chǔ)。

依托豐富產(chǎn)品服務(wù)用戶(hù)

B+B Smartworx自1981年成立以來(lái)，深耕北美與歐洲市場(chǎng)，為客戶(hù)提供M2M及IoT物聯(lián)網(wǎng)的智能網(wǎng)通解決方案，尤其擅長(zhǎng)嚴(yán)苛環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。其光纖轉(zhuǎn)換器、3G/4G無(wú)線(xiàn)路由器（Cellular router）以及Wzzard系列智能無(wú)線(xiàn)感測(cè)裝置等因性能穩(wěn)定而備受用戶(hù)肯定、信賴(lài)。

對(duì)此，研華科技行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)理張亦誠(chéng)表示，研華科技非常看重B+B Smartworx在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)。過(guò)去研華科技一直在工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)上持續(xù)耕耘，兩者結(jié)合后，研華科技成為市場(chǎng)上少數(shù)同時(shí)擁有局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)產(chǎn)品的廠商，完善的產(chǎn)品線(xiàn)和優(yōu)異的產(chǎn)品性能使研華科技成為工業(yè)通訊領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

隨著智能制造的深入發(fā)展，越來(lái)越多的用戶(hù)認(rèn)識(shí)到設(shè)備、系統(tǒng)“兼容”帶來(lái)的好處和必要性。張亦誠(chéng)告訴記者：“現(xiàn)在用戶(hù)特別重視系統(tǒng)中各設(shè)備之間的連接。研華科技所提供的工業(yè)通訊解決方案，不管是無(wú)線(xiàn)或是有線(xiàn)，都能有效地與用戶(hù)上下端系統(tǒng)進(jìn)行良好的兼容，這正是研華科技能帶給客戶(hù)的最大優(yōu)勢(shì)之一。”

2016年，研華科技的工業(yè)通訊產(chǎn)品在交通、智能工廠、風(fēng)電、光伏等諸多行業(yè)成功應(yīng)用。張亦誠(chéng)興奮地談道：“尤其在交通行業(yè)，研華科技的工業(yè)通訊產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外隧道項(xiàng)目中成功應(yīng)用，如挪威的隧道監(jiān)控。此外，對(duì)于工業(yè)路由器產(chǎn)品，2016年研華B+B在智能通訊市場(chǎng)，也取得不錯(cuò)的成績(jī)，除了銷(xiāo)售量持續(xù)上升之外，研華科技開(kāi)始與中東部分國(guó)家進(jìn)行城市安全監(jiān)控的超大型項(xiàng)目合作。”

據(jù)張亦誠(chéng)透露：“2016年僅在中國(guó)市場(chǎng)，研華B+B的市場(chǎng)銷(xiāo)量額增長(zhǎng)就高達(dá)40%。并已簽約了多家代理商，將陸續(xù)在國(guó)內(nèi)各類(lèi)工程項(xiàng)目中廣泛應(yīng)用。”

應(yīng)對(duì)工業(yè)通訊挑戰(zhàn)走向智能通訊

2016年， 研華科技針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新推出的Smartstart系列路由器，是一款針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)應(yīng)用需求所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，支持國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，提供以太網(wǎng)口、RS232串口、I/O接口，并且支持兩張SIM卡接入，讓客戶(hù)不用擔(dān)心信號(hào)不好而產(chǎn)生聯(lián)機(jī)中斷。研華B+B的工業(yè)路由器或稱(chēng)蜂窩路由器，允許用戶(hù)通過(guò)手機(jī)信號(hào)，把數(shù)據(jù)直接傳至公網(wǎng)，即廣域網(wǎng)。

隨著物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市時(shí)代來(lái)臨，越來(lái)越多數(shù)據(jù)需要直接傳輸至廣域網(wǎng)，而且除了上傳數(shù)據(jù)這一基礎(chǔ)的功能之外，用戶(hù)更關(guān)心數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定性與安全性，以及如何通過(guò)云端來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程管理等。

張亦誠(chéng)介紹：“研華B+B Smartworx推出的這款Smartstart 4G路由器，支持防火墻與VPN，能確保所有數(shù)據(jù)安全傳輸。標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)規(guī)范設(shè)計(jì)，可以滿(mǎn)足各種嚴(yán)苛環(huán)境使用。更重要的是，這款產(chǎn)品支持用戶(hù)根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，讓用戶(hù)自行將開(kāi)發(fā)的程序接入，達(dá)到真正符合客戶(hù)應(yīng)用的目的。此外，Smartstart系列在性?xún)r(jià)比方面也頗具優(yōu)勢(shì)。”

談及工業(yè)通訊產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，張亦誠(chéng)表示：“目前，有線(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用正慢慢趨于平穩(wěn)，再有爆發(fā)性增長(zhǎng)的可能性非常小，但是無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品則不一樣，正處于快速的市場(chǎng)擴(kuò)張期。”

研華B+B針對(duì)市場(chǎng)應(yīng)用，推出了一個(gè)新的解決方案Smartswam, 這是一種網(wǎng)關(guān)，屬于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的一環(huán)。張亦誠(chéng)告訴記者：“我們將可視化的概念放進(jìn)了研華科技的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)關(guān)，使用者可以直接透過(guò)研華科技內(nèi)建的軟件，了解目前所有向下相連接的無(wú)線(xiàn)模塊數(shù)據(jù)采集狀況。”

針對(duì)無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品容易受干擾，容易丟包現(xiàn)象，張亦誠(chéng)補(bǔ)充道：“研華科技會(huì)提供技術(shù)支持，指導(dǎo)客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)布建設(shè)備，從最基礎(chǔ)的安裝位置開(kāi)始，避免通訊不好的問(wèn)題。而針對(duì)一些容易受到干擾的特殊環(huán)境，研華提供的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，具備抗干擾的特別設(shè)計(jì)，抗干擾強(qiáng)度比普通商用機(jī)更強(qiáng)，通訊范圍更廣。除了基本的應(yīng)用802.11技術(shù)的Wi-Fi之外，我們還提供包括2.4 G MESH、LORA、3G/4G路由器等產(chǎn)品，讓客戶(hù)能夠針對(duì)自己的環(huán)境與應(yīng)用去選擇。”

“未來(lái)智能化工廠發(fā)展，將會(huì)推動(dòng)整個(gè)工業(yè)通訊產(chǎn)業(yè)的提升，用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求會(huì)越來(lái)越高，這對(duì)工業(yè)通訊與無(wú)線(xiàn)技術(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一件好事。”張亦誠(chéng)表示：“無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)是可以預(yù)期的，但是如何整合與兼容，卻是未來(lái)重點(diǎn)需要面對(duì)的。對(duì)此，研華科技早已提前進(jìn)行布局，在無(wú)線(xiàn)部分，將推出更多的產(chǎn)品與解決方案；在有線(xiàn)部分，除了持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)外，將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。更重要的是，會(huì)跟用戶(hù)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，從連接、傳輸?shù)皆贫说葘用妫訌?qiáng)彼此之間的緊密連結(jié)，引領(lǐng)中國(guó)的制造企業(yè)走向智能通訊。”

摘自《自動(dòng)化博覽》2017年3月刊